Реклама стільникових операторів, листопад 2004

Давайте розглянемо деякі (далеко не всі) види сьогоднішньої реклами московських стільникових операторів стандарту GSM 900/1800. Як відомо, у Москві таких працює три: МТС, Бі Лайн (Вимпелком) і Мегафон (Соник-Дуо). Кожен з цих операторів дуже часто проводить різноманітні рекламні кампанії. Це може бути реклама тарифів, послуг, або просування торгової марки, імені компанії, її ринкової позиції. Подібні кампанії дуже різноманітні, кожен рік ми можемо бачити все нові ініціативи.

МТС

"Люди говорять"

Реклами бренду чи торгової марки МТС мало, іноді вона з'являється в пресі, ще рідше на вулицях міста. Зате велика кількість рекламного бюджету йде на посилення позицій бренду "Джинс", що належить компанії. Всі рекламні плакати "Джинс" виконані в одному стилі: білий фон з "конфетті". Тут треба зауважити, що реклама "Джинс" ніяк не перегукується з такою для МТС. Адже в рекламі самої компанії обов'язково використовуються фірмові кольори: жовтий, помаранчевий і червоний. А от у ситуації з "Джинс" ми бачимо повну протилежність. Це легко пояснити. Вся справа в різній орієнтації брендів: "Джинс" орієнтований на молодь, коли МТС в основному на людей старшого віку, що цінують солідний стиль і заперечують мішуру. Якщо в зовнішній рекламі "2005 секунд безкоштовно" використані зимові мотиви, такі як сніжинки, то в ТВ-реклами даного маркетингового пропозиції ми можемо спостерігати вже взагалі новорічні мотиви - Діда мороза і Снігурку. Даній пропозиції приділяється зараз велику увагу, цієї реклами більше, ніж будь-хто інший.

МТС також активно просуває свою ініціативу "Дружіть містами". Тут ми бачимо рекламу, оформлену у фірмовому стилі компанії, а не в стилі бренду "Джинс". Дана обставина можна пояснити: "Дружіть містами" є ініціативою для всіх клієнтів компанії. Дана реклама приємна, в ній не йдеться про конкретні тарифах.

Триває рекламна кампанія послуги "Джинс-Хвилина". Традиційно ми бачимо фірмовий стиль "Джинс". Однак слоган "Плати тільки за останню" досі викликає багато запитань у непосвячених. Ця спроба зробити слоган оригінальним, підкреслити відмінності з конкурентами.

Для МТС характерний певний консерватизм в рекламі, якщо не рахувати останніх роликів на ТБ. Але, ймовірно, це виправдано, тому що реклама даного оператора стає пізнаваною. Треба зауважити, що останнім часом у реклами "Джинс" зник слоган "Все й одразу", будемо раді, якщо хтось прояснить, в чому тут справа.

Бі Лайн

"З нами зручно"

Даний оператор завжди був щедрий на рекламу своїх пропозицій. Багато рекламних ролики на ТБ були зроблені з почуттям гумору і подобалися більшості. Зовнішня ж та друкована реклама завжди виконувалася у фірмовому стилі оператора. У них обов'язково присутній корпоративний синій колір. Нарівні з МТС, Бі Лайн часто використовує і червоний колір.

Цікавий факт, що Бі Лайн зараз не використовує рекламу торгової марки, тільки окремих пропозицій, на відміну від своїх конкурентів. Багато в чому це пов'язано з тим, що всі рекламні пропозиції містять слоган компанії: «БІЛАЙН, з нами зручно».

Найпоширенішою на сьогоднішній день є ініціатива "3 улюблених номери без абонентської плати". Цією рекламою ретельно "усіяні" і місто, і ТБ, і радіо.

Також почалося просування новорічного пропозиції оператора "Додаткові хвилини". Реклама непогано оформлена, вона приємна, в ній вже створюється відчуття наближення Нового Року. Ще не залишається без уваги вже не таке "свіже" тарифна пропозиція компанії як ТП "Максимальний". Просування даного тарифу йде і по ТБ, і по радіо. Тут ролики досить суворі, позначається "орієнтація" тарифу на дорослу аудиторію. Треба зауважити, що в рекламі ТП "Максимальний", компанія наступила на свої ж граблі. Т.к. в даній рекламі говориться, що всі вхідні безкоштовні і тут же зовсім іншим кольором вказується, що міські дзвінки теж є безкоштовними. Проблема в тому, що й раніше оператор так рекламував свої ТП з безкоштовними вхідними, але тільки з мобільних, про що було зазначено зазвичай у виносці внизу і дрібним шрифтом. Тепер же дійсно ВСЕ входять безкоштовні, про що доводиться згадувати окремо.

Мегафон

"Майбутнє залежить від тебе"

У цього оператора реклами завжди менше, ніж у конкурентів, це легко пояснити. Але рекламні ініціативи даного оператора дуже оригінальні. Вся реклама завжди строго у фірмовому стилі, переважає зелений колір. Реклама даного оператора завжди як би ближче до людей, вона сприймається як більш природна. Люди зазвичай зображаються успішними і життєрадісними.

Зараз найбільшу увагу зосереджено на акцію компанії "Переходь на зелений". Даною реклами багато в пресі та на вулицях. Причому на вулицях вона розташовується в досить специфічному місці, наприклад на стовпах, нарівні з розкладом руху міського транспорту. Рекламний постер за розмірами маленький, але його можна побачити в багатьох місцях. Постер інтригуючий, т.к. на ньому немає назви оператора, є тільки фірмовий колір і логотип. Також на головній сторінці сайту www.megafonmoscow.ru ми можемо бачити досить оригінальний і цікавий банер, безпосередньо пов'язаний з даним маркетинговим ходом компанії.

Дуже цікавий той факт, що це перший оператор, який став застосовувати виключно рекламу торгової марки, він і зараз лідер за її об'ємом. На мою особисту думку, це виправдано, тому що компанія загальноросійська і така реклама добре "просуває" марку скрізь, а не лише в окремому регіоні. Тим більше, що так скорочуються витрати на рекламу окремих регіональних операторів, що працюють під даною маркою.

Мегафон вже давно і дуже непогано рекламує своє загальноросійське пропозицію ТП "Перший федеральний". Ролики по ТБ, часта поява реклами в газетах говорять про непоганий рекламному бюджеті для даної пропозиції. Назва тарифу однаково у всіх регіонах роботи оператора, це плюс.

Реклами FixL в рази менше, ніж "Першого федерального". Тут позначається, мабуть, регіональна приналежність тарифу, хоча є й ролики по ТБ, і великі рекламні плакати на вулицях міста.

Тільки починається просування "свіжого" тарифу FIXLite. Його банер ми можемо бачити на головній сторінці сайту компанії. Реклама тарифу дуже схожа з минулим революційним пропозицією оператора, тарифом FIX.