Чутки про об'єднання Motorola і Siemens всього лише ... чутки!

Чутки про те, що підрозділ мобільного зв'язку компанії Motorola викупить подібний бізнес у Siemens, вельми перебільшеними пресою. Тон статей і заміток сенсаційний, а це перший і самий вірна ознака того, що ніякого злиття немає, і більше того не планується. Дане твердження можна довести фактами. Вони суттєво відрізняються від того, що викладається в пресі з цього приводу. Отже, компанії Motorola і Siemens входять до четвірки найбільших виробників мобільних терміналів і мають 17 і 8 відсотків ринку відповідно. Це більш ніж, у два рази менше, ніж у Nokia, яка є лідером ринку з 37 відсотками. Але менші частки ринку аж ніяк не означають технологічне або маркетингове відставання. Обидві компанії прекрасно почувають себе на ринку, зростання продажів намітився в останні кілька кварталів дає підставу з оптимізмом дивитися в майбутнє. Тенденція для Siemens і Motorola позитивна, так перша компанія має досить збалансовану лінійку апаратів і починає продажу Siemens C55 , який напевно повторить успіх моделі С35 . У компанії Motorola також є підстави для гордості, вперше розроблена принципово нова лінійка апаратів, поліпшена їх ергономіка, дизайн, а функціональність традиційно на найвищому рівні. Навіть на європейському ринку, де позиції Motorola слабкіше, ніж на домашньому ринку в США, є невеликий приріст числа користувачів, це дуже характерний індикатор.

Отже, в секторі телефонів для існуючих мереж обидві компанії показують непогані результати, збитків на цьому напрямку не передбачається. Подібна політика компаній зі скорочення витрат, в минулому році почалися масовані звільнення, на даний момент штати сильно скорочені. За заявами самих виробників подальші скорочення не плануються, а кошти, отримані від цієї непопулярної акції, вже позитивно позначаються на балансі. У разі Motorola масштабність звільнень і застарілі проблеми з маркетингом своєї продукції в Європі не дають можливості отримувати прибуток, до цих пір ця діяльність збиткова. Важким тягарем лежить підрозділ мережевої інфраструктури, загальний спад цього ринку призвів до рекордного падіння продажів. Але незабаром ситуація може змінитися в кращу сторону, ринок оживає. Розглядати інфраструктурні підрозділи компаній зараз не має сенсу, ринок в стагнації, всі гравці приблизно в однаковому становищі і об'єднання нічого не дасть.

Що в результаті ми маємо?! З одного боку Siemens не відчуває проблем з продажем лінійки апаратів і отримує прибуток. З іншого боку компанію Motorola, яка практично подолала кризову ситуацію і незабаром почне отримувати прибуток. А тепер давайте уявимо наслідки об'єднання цих двох бізнесів, у разі поглинання компанією Motorola підрозділу Siemens, адже у всіх нотатках затверджується саме це. Отже, Motorola повинна буде викласти кругленьку суму (річний оборот мобільного бізнесу Siemens $ 4 млрд.) за поглинання, при цьому єдиний плюс, який компанія отримає, це мережа дистрибуції в Європі. Мінусів значно більше, це і очевидне погіршення фінансових показників за рахунок великої виплати і відсутність перспектив розвитку лінійки телефонів від Siemens. Таких перспектив просто не може бути, тому що найбільш значимі розробки в області терміналів для 3G перебувають у самій Motorola і були ліцензовані Siemens не так давно. Потрібно також пам'ятати, що жоден виробник не зможе підтримувати велику лінійку апаратів, від частини моделей доведеться відмовитися, а це порушить цілісність лінійки. Просте складання ринкових часток двох компаній в цьому випадку не буде діяти, скоротилася лінійка дасть можливість більш агресивним гравцям захопити вивільнену частину ринку. Позитивний ефект від злиття (підсумовування ринкових часток) може бути короткостроковим, але він буде нейтралізований для Motorola виплатами і прийдешньої реструктуризацією, при об'єднанні вона буде необхідна (об'єднання сервісних центрів, відділів розробки, процедур). Ви самі бачите, що ідея про об'єднання для Motorola приведе компанію до краху і перекреслить всі зусилля останнього року.

Це означає просту річ, все сентенції про об'єднання всього лише качка. Слід шукати кому вона може бути вигідна. Це не можуть бути самі компанії, адже галас піднята в пресі зменшила вартість їх акцій. Значить, хтось був зацікавлений у такій біржовій грі і цим пояснюється багато чого. Компанія Siemens дійсно проводить переговори з низкою виробників, але аж ніяк не про продаж свого підрозділу, а про доступ до розробок стандарту CDMA (WCDMA), плюс деяким розробкам в області смартфонів і звичайних стільникових телефонів. Компанія серйозно готується до появи мереж третього покоління, причому не тільки на ринку терміналів, але і мережевого устаткування. Мережева інфраструктура від Siemens займала 6 місце в 2001 році, у першій половині 2002 року це вже третя позиція (частка збільшилася з 11 до 13 відсотків). Компанія планує ще посилити своє становище і зайняти друге місце, для цього їй життєво необхідно надати нові розробки. Найчастіше набагато простіше ліцензувати ту чи іншу розробку і на її основі створити своє оригінальне рішення, цим шляхом і пішов Siemens. Робити з цього висновки про продаж бізнесу дуже самовпевнено, скоріше мова може йти про доступ до технологій.

Створюється враження, що хтось знайомий з ситуацією прорахував її і зіграв свою гру. На користь цього говорить і той факт, що рік тому, після появи спільного підприємства SonyEricsson чутки про об'єднання підрозділів Siemens і Motorola вже розбурхували ринок. Того разу все закінчилося нічим, так буде і зараз. За одним невеликим винятком, хтось отримає вигоду з ситуації, причому цілком усвідомлено.

А тепер давайте спробуємо спрогнозувати, як буде розвиватися ринок інфраструктурних рішень. Поява третьго покоління очікується не раніше 2004 року, масові запуски мереж в самому оптимістичному прогнозі близько 2005 року. Збільшення ринку мережевого обладнання буде значним, але от кількість замовників (операторів) на ньому практично не зміниться. Це означає, що збережуться старі зв'язки та домовленості, лояльність операторів певного бренду. Навіть надавши дуже конкурентне рішення Siemens не зможе витримати гонку з усіма виробниками устаткування, хоча б через відсутність достатніх виробничих потужностей, щоб зробити ривок потрібні нові заводи.

Багато хто при міркуваннях не беруть до уваги два ключових моменти. Перший полягає в тому, що виробництво мобільних телефонів і їх поширення дає можливість укладення комплексних контрактів з операторами, пропонуючи більш гнучкі умови договору, додаткові знижки. По-друге не враховується вартість бренду, а вона також важлива. Основна складова бренду Siemens в мобільному зв'язку це телефони, як тільки вони зникнуть, це ім'я стане дешевшим, якщо так можна сказати.

Отже, в перспективі є зростання ринку мережевого устаткування, розмір цього зростання передбачити точно не можна, але він буде. При цьому переділу ринку спостерігатися не буде, адже кількість замовників не зміниться. Плюси від отримання поточних розробок для нових мереж і на додаток деякої суми грошей сприймати серйозно не варто, мінуси будуть набагато більше, це втрата у вартості бренду, обмеження свободи маневру при укладанні договорів з великими операторами. Також, зростання ринку мережевого обладнання буде спостерігатися лише кілька років, потім знову буде стагнація і очікування нових мереж, яке може затягнутися ще на 5-7 років. Якщо розглядати можливість інфраструктурного бізнесу в короткостроковій перспективі, то тоді його розвиток має сенс, але з однією умовою, повної продажем на піку попиту. У довгостроковій перспективі рішення про розвиток тільки цього бізнесу несе для компанії тільки мінуси і можливо в разі, якщо Siemens взагалі вирішив відмовитися від присутності в телекомунікаційній галузі. Як ви самі розумієте, цей варіант неможливий.

Ельдар Муртазін ( eldar@ua-mobile.com )
Опубліковано - 3 жовтня 2002

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com