Компанія Sagem - офіційний запуск на російському ринку

Компанія Sagem оголосила про те, що найближчим часом в Росії почнуться офіційні поставки телефонів цієї марки. В якості стратегічного партнера була вибрана компанія Dixis, саме через цю торгову мережу (як роздріб, так і опт) будуть поставлятися телефони на російський ринок. Підкреслю, що Dixis фактично отримує ексклюзивні права на продаж телефонів Sagem, тобто ціноутворення практично повністю буде залежати від цієї компанії. В умовах відсутності прямої конкуренції вартість моделей може бути вище, що негативно позначиться на продажах. Але говорити про якісь конкретні плани поки рано, цінова політика ще до кінця невизначена, компанія найближчим часом почне обережне промацування грунту. Це означає, що залежно від попиту буде формуватися і ціна. Сам виробник тверезо оцінює ситуацію, і прагнути лише увійти в ринок, налагодити роботу свого московського офісу, плюс познайомити потенційних споживачів з маркою Sagem. Для вирішення частини цих цілей буде проведена рекламна кампанія, цікаво, що з обмолвок представників, як виробника, так і Dixis стало ясно, що ця кампанія буде спільною. Тобто побачити рекламу окремих продуктів самого виробника, у відриві від інформації про те, що вони продаються в салонах Dixis, не вдасться. Наскільки це рішення вірне з точки зору виробника судити не беруся, з точки зору дистриб'ютора воно, безумовно, привабливо.

Сервісне обслуговування на території Росії буде забезпечувати компанія Dixis Service, її директор озвучив можливості з ремонту телефонів в Москві і Санкт-Петербурзі (18 і 16 тисяч апаратів на місяць відповідно). Трохи менше року, коли тільки з'явилася компанія Dixis Service, багато хто вже коментували подібні висловлювання, у тому числі і ми. Коротенько, грунту для подібних заяв немає, так як і подібного потоку апаратів для однієї компанії просто не існує в природі. Реальні обсяги ремонту значно менше, можна сказати майже на порядок. Тим не менш, гарантійне обслуговування в Москві і Санкт-Петербурзі вже є, що буде в регіонах поки не зовсім ясно, але думаю, проблема ремонту не стоятиме дуже гостро і там.

У прес-релізі було зазначено, що компанія Sagem збирається зайняти 8 місце на російському ринку в другій половині 2004 року. У виступі була озвучена та оцінка частки ринку від офіційних поставок всіх виробників, це 6-7 відсотків. На мій погляд, цифри ніяк не співвідносяться з дійсністю. На них можна глянути з двох позицій, з одного боку, для досягнення 8 місця, необхідного кошторису вниз компанію Philips, а також Panasonic. З урахуванням їх активізації на російському ринку завдання не виглядає легко здійсненним. Інше міркування відштовхується з оцінки ринку мобільних терміналів в 2004 році, за нашими припущеннями він складе близько 16.5 мільйонів трубок (офіційні поставки). Нескладні підрахунки показують, що 6-7 відсотків дадуть вже кількість терміналів більше 1 мільйона за рік. Число явно завищений і нездійсненне, навіть з урахуванням таких факторів, як загальне ослаблення конкурентів і відмова від запуску нових моделей на російському ринку, що неможливо і виглядає фантастикою. За грубими підрахунками компанія Dixis зможе реалізувати в 2004 році близько 100-200 тисяч терміналів. Настільки великий розкид пов'язаний з тим, що неясно яка буде продуктова лінійка, є велика ймовірність, що вже до кінця поточного року вона сильно зміниться. Адже на даний момент, представлені моделі вже в більшості своїй морально застаріли.

Продуктова лінійка Sagem у 2003 році для Росії

Великою кількістю нових моделей компанія нас не буде тішити, так бюджетні рішення відомі на нашому ринку давно (ці моделі більше року поставляла Астрателеком, як офіційний дистриб'ютор компанії). До них відносяться Sagem MW3020 , MW3026 . Продажі цих апаратів будуть невисокі, це показала практика, тому робити на них ставку не можна.

Більше шансів на успіх у лінійки під індексом Х, в неї входить на даний момент три моделі Х3, Х5, Х6. Старша модель Х6 функціонально виглядає вкрай привабливою, це свого роду аналог Sony Ericsson T610. Але апарат значно більше, у нього є проблеми з навігацією (тугий джойстик), незручна клавіатура. Огляд цього телефону ми опублікуємо на початку наступного тижня, як і Х5.

У середньому сегменті представлена модель Х3 , за великим рахунком вона повинна була б служити бюджетної моделлю. Цього не сталося, при цьому на презентації не раз підкреслювалося, що компанія Sagem має повноцінне лінійку, на мій погляд, це перебільшення. Занадто велика частка старих моделей, які продаються свідомо гірше.

Перспективи моделі Х5 оснащеної екраном з відображенням 256 кольорів виглядають не дуже добре, враховуючи поява дешевих апаратів (130-150 доларів) з подібними характеристиками. Це свідомо дороге рішення, яке буде цікаво невеликому числу користувачів.

Розкладушка MY3088 відноситься до бюджетних рішень, її дизайн типовий, ніяких плюсів видимих неозброєним поглядом в цьому апараті немає. Продажі цієї моделі не будуть високими, про це можна говорити з упевненістю.

Детальні характеристики апаратів можна дізнатися в розділі Опис, від себе лише зазначу, що телефони не несуть якихось інновацій, функцій яких немає в інших виробників. Цінова політика в процесі розробки, але можна припустити, що ціни не будуть маленькими.

У 3 кварталі з'явиться модель Х8, вона перспективна, це перша розкладушка, яка розкладається на 180 градусів, як підкреслили представники компанії, це не дозволяє їй зламатися, якщо на неї навіть сісти. Функціонально це практично повний аналог моделі Х6.

Підсумовуючи слід зазначити, що поява нової марки на ринку цікаво для кінцевого споживача, тому що це дає більший вибір. З позиції успішності марки на ринку судити рано, але викладення наведені компаніями (як представництвом Sagem, так і Dixis) не вселяють довіри. Мабуть в найближчі роки компанія зможе в кращому випадку досягти рівня продажів, таких виробників, як Maxon, VK Mobile, але не більше. Змістити навіть компанія Philips на одне місце вниз буде проблематично, благо Philips запускає нову, розширену лінійку.

PS Огляди усіх перерахованих моделей з'являться на сайті найближчим часом, тому вони описані тут не так докладно. Почнемо ми безумовно з найбільш цікавих моделей Х5, Х6, а потім перейдемо до більш дешевим.

І наостанок, хочеться відзначити, що під час презентації відбувся казус, розтяжка з назвою компанії, в самий невідповідний момент обрушилася на сидять у президії. От і не вір потім в прикмети про 13 число.

Муртазін Ельдар ( eldar@ua-mobile.com )
Опубліковано - 14 травня 2003

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

Новини: