Нові моделі Siemens. Московський анонс 3 липня 2003 або важкі часи для Siemens.

Компанія Siemens все більшу увагу приділяє російському ринку терміналів, виділяючи його серед найбільш перспективних. Саме з цієї причини запуск відразу трьох нових моделей відбувся у Москві. Крім топ менеджменту компанії, на світову прем'єру були запрошені журналісти з усього світу, всього близько 700 чоловік. Це перша подія такого роду в Росії, інші виробники не влаштовували подібних презентацій.

Презентація розбита на три частини, на першій, яка почнеться о 8 годині, виступить президент Siemens ICM Руді Лампрехт, який не так давно змінив на цій посаді Пітера Цапфа. Нагадаємо, що дана кадрова перестановка в компанії коментувалася як ординарне подія, не варте уваги. Неофіційну думку, що склалося на ринку полягає в тому, що зміна керівництва пов'язана з втратою ринкової частки на ринку GSM, вперед вирвалася компанія Samsung. Офіційні особи компанії не люблять коментувати ситуацію з лідерством компанії Samsung в Європі і підкреслюють, що південнокорейський гігант має сильні позиції на ринку CDMA-терміналів. При цьому завзято забувається, що згадуються CDMA-термінали не продаються в Європі, і конкуренція з Siemens йде в одній і тій же ніші. Подібні доводи зокрема приводив Лотар Паулі, член правління Siemens ICM, в інтерв'ю нашому виданню. Повний текст цього інтерв'ю буде опубліковано в найближчі кілька днів. Але відповідно до заяв аналітиків на даний момент в Європі Siemens займає 4 місце по продажах GSM-терміналів.

У своєму виступі Руді Лампрехт торкнеться кількох питань, але вже з його зустрічі зі співробітниками компанії, яка відбулася раніше, стало відомо про що піде мова. На думку компанії, ринок мобільних терміналів переживає не найкращі часи, спостерігається насичення ринку, відмова від покупок нових моделей. У цих умовах все більшу роль починають грати ринки, де число абонентів ще не надто велика і є потенціал для майбутнього зростання. Найбільш перспективним ринком такого роду в Європі є російський ринок.

Компанія Siemens заявляє про своє лідерство на цьому ринку (33%), а також те, що займає перше місце на ринках Білорусі (35%), Литви (34%), Латвії (33%), Угорщині (33%), Хорватії ( 32%), Боснії (32%). Наскільки вірні твердження щодо інших країн, судити не беремося, але от становище на російському ринку і лідерство компанії під великим питанням. Так, за підсумками першого кварталу компанія займала друге місце , слідуючи за лідером ринку компанією Nokia. У минулому році спостерігалася аналогічна ситуація. Вже за підсумками другого кварталу компанія займає всього лише третє місце, дані про це будуть опубліковані 15 липня (Mobile Research Group). Настільки слабкі показники продажів у другому кварталі пов'язані з активною політикою (якщо не сказати агресивну) компанії Motorola з просування своїх продуктів. Також позначилося затоварення, яке спостерігалося в кінці першого кварталу, і, як наслідок, падіння продажів. Непрямою причиною для зменшення офіційних продажів стала різна цінова політика, що проводиться компанією Siemens в різних країнах Європи. Деякі моделі стало вигідніше завозити в Росію неофіційно, в обхід російського представництва. За оцінками Mobile Research Group частка сірого ринку за 2 квартал для компанії Siemens зросла майже в два рази. Враховуючи, що в першому кварталі продукція Siemens вже займала велику частку в сірих поставках, то можна говорити про різке погіршення ситуації. Детально дана ситуація буде розглянута в звіті від 15 липня 2003 року.

Відсутність нових продуктів у лінійці, сильні сірий ринок, все це вкупі провокує зниження обсягу офіційних поставок. У компанії прекрасно це розуміють і тому підготували одразу кілька пропозицій для бюджетного сегмента, а також молоді. Цікаво, що компанія досить сильна в цих сегментах, можна сказати, традиційно сильна. Але, маючи ряд вдалих моделей, компанія запускає низку нових апаратів, які почнуть конкурувати з вже існуючими телефонами, або приходять їм на зміну. Втім давайте поглянемо на те, що говорив Руді Лампрехт у свій перший приїзд до Москви в цьому році. На той момент компанія вважала, що ринок поляризується, все більша кількість терміналів буде продаватися в бюджетному сегменті, а також в сегменті модних, іміджевих апаратів.

Подання про розподіл ринку абсолютно вірне, більш того, воно підтверджується дослідження, проведеними в Росії Mobile Research Group.

Але тут виникає питання, як можна завоювати нові частки ринку, якщо немає продуктів в зростаючих сегментах ринку, а всі нові моделі запускаються на скорочується сегмент ринку? Наприклад, бюджетний сегмент залишиться протягом усього року стабільним, у той час як молодіжні апарати вартістю від 130 до 170 доларів (роздрібні ціни) будуть все менше затребувані. Збільшиться лише частка апаратів у високих цінових сегментах, але ось тут компанія і програє, так як не має продуктів. Тільки що з'явився на ринку Siemens SL55 не викликав ажіотажного попиту, навряд чи такий попит буде спостерігатися пізніше. Рекламна кампанія цієї моделі (особливо ТВ-ролик) викликає більше здивування, ніж бажання придбати телефон або познайомитися з ним ближче.

Смартфон Siemens SX1 при всій суперечливості його ергономіки (набір текстів на ньому вкрай утруднений через розташування клавіш), буде затребуваний споживачами. Він виступає навіть не як смартфон, а як найбільш технологічний апарат компанії. Проблема лише полягає в тому, що сегмент такого роду пристроїв вкрай вузький, зробити тут масових продажів не можна. Навіть дуже успішні продажі Siemens SX1 не зможуть змінити ситуацію, що склалася. Максимум можливого це те, що успішні продажі збільшать середню ціну моделі від Siemens (зараз вона становить близько 100 доларів для російського ринку виходячи з оптових цін).

Ось як бачить компанія розподіл різних цінових сегментів у Східній Європі. Плюс наводяться переваги користувачів. Порівнювати дані з цих двох графіків прямо не можна, так як у тій же Росії яскраво вираженого фокусу на будь-які додаткові функції телефонів немає. Але пізніше ми ще раз звернемося до даних з графіка користувацьких переваг, він буде нам необхідний.

Виходить, що компанія поступово починає втрачати ринкову частку, зберігаючи свою присутність в таких сегментах, як бюджетний, середній (молодіжний), а також частково технологічному. В цей же час пропозиція в зростаючих сегментах скорочується чи підтримується на колишньому рівні. Експерименти з дизайном поки не приносять своїх плодів, а випуск максимально технологічних апаратів скрутний. Пояснюється це тим, що внутрішні розробки компанії слабкі і немає можливості представити апарат з видатними характеристиками, йде копіювання існуючих моделей, як наслідок, їх більш пізній вихід на ринок. Ці аспекти діяльності компанії були описані нами в матеріалі про використання чужих платформ компанією Siemens при виробництві своїх апаратів. Користуючись нагодою, хочу зазначити, що багато писали нам про те, що платформа, використана в апаратах Siemens S55, SL55, M55, є власною розробкою компанії Siemens. Припускаючи, що це, можливо, стає незрозуміло, чому на ринок був випущений продукт, який в точності повторює з'явився роком раніше Ericsson T68. Тип екрану, який використовується в цих продуктах, не поширений широко і за великим рахунком використовується тільки в цих двох телефонах. Занадто багато збігів, які окремо не грають ролі, але разом дають якусь картину. Ні в якому разі не хочеться думати, що компанія Siemens створила клон успішної моделі конкуруючої компанії, швидше віриться в ліцензуванні платформи.

До слова про схожість цих апаратів можна прочитати в порівнянні у нас на сайті .

Перехід на нову платформу має бути тільки в наступному році, мабуть презентація апаратів відбудеться в жовтні. На це вказує кілька фактів, зокрема, те, що компанія Siemens підписала угоду з Hyundai LCD, згідно з яким компанія отримає протягом 2004 року порядку 5.5. мільйонів екранів. Це STN-матриці, які будуть використовуватися в мобільних телефонах (не смартфонах), вони відображають до 65000 кольорів. Обсяг операції оцінюється в 100 мільйонів доларів.

Ці дані дозволяють говорити про те, що компанія Siemens буде застосовувати в своїх топових моделях екрани з відображенням 65000 кольорів і майже напевно дозволом в 128х160 пікселів. Нагадаємо, що вже на даний момент такими характеристиками володіє ряд апаратів на ринку, наприклад, Sony Ericsson T610. У зв'язку з цим цікаво обговорення, яке розгорнулося навколо цієї новини на одному з німецьких форумів, http://www.telefon-treff.de/showthread.php?s=&threadid=62270 (німецькою мовою).

Другий факт. Компанія Infineon Technologies AG оголосила про те, що в наступних мобільних телефонах Siemens буде використовуватися її чіпсети. Зокрема мова йде про такі чіпсети, як S-Gold, S-Goldlite. Ядро обох чіпсетів має подібну архітектуру, ними підтримується 32-голосная поліфонія, робота з вбудованою цифровою камерою, EDGE, GPRS клас 12, Java, кольорові екрани. Згадується про підтримку такого стандарту, як мр3, не зовсім ясно, що саме мається на увазі. Висновок, який можна зробити, досить простий, апарати на цих чіпсетах з'являться в кінці року, у них буде 32-тональна поліфонія. Зробити висновок про інші характеристики телефонів на підставі мізерної інформації з прес-релізу важко. Нам же залишається чекати наступного року, а поки задовольнятися існуючими апаратами на одній і тій же платформі.

Компанії зараз потрібно максимально утилізувати наявну платформу і випускати продукти, що відрізняються дизайном, а також мають незначні удосконалення. В якійсь мірі компанія Siemens запозичила бізнес стратегію в Nokia, цей виробник також має великий модельний ряд, в якому відмінності між моделями, побудованими на одній платформі, полягають в дизайні, та невеликій кількості доданих функцій. Отже, дозвольте представити три нових моделі від Siemens.

Siemens A52. Власне береться бюджетна модель А55 , в ній урізується ряд внутрішніх функцій, як результат, цей телефон має нове маркування. Технологічно апарат побудований на тій же платформі, має ті ж можливості, сильні і слабкі сторони. Як найбільш дешева пропозиція компанії слід чекати рівня цін в районі 65-70 доларів на цю модель. Апарат буде затребуваний на ринку у великих кількостях через низьку ціну. Враховуючи, що телефон Siemens A55 досить легко перетворюється у свого старшого побратима С55 шляхом нескладних модифікацій цікаво, як справи з А52. Якщо ситуація аналогічна, то цей апарат буде затребуваний в регіонах, де є народні умільці, здатні перепрошити апарат і модифікувати його залізо. Питання про переробку А55 в С55 не раз піднімався на форумах в мережі.

Siemens C60. Компанія позиціонує цей апарат в сегменті від 150 до 200 Євро, він розташовується трохи вище, ніж Siemens M55 . Відмінності від цієї моделі мінімальні, по суті, це один і той же апарат, побудований на одній платформі. Як результат, різниця в ціні між цими моделями буде невисока, за привабливістю вони будуть конкурувати між собою. У просуванні цього продукту компанія Siemens робить упор на MMS-повідомлення, можливість передавати знімки, отримані з підключається камери.

Siemens MC60. І знову ми зустрічаємося з переробленої моделлю М55, на цей раз у неї додали вбудовану камеру. Така зміна дійсно заслуговує на увагу, але камера відразу ж переносить апарат в ціновий сегмент від 200 до 300 Євро. Компанія позиціонує цей апарат на більш дорослу аудиторію, вважаючи, що його продажу будуть меншими, ніж у двох інших моделей. Це очевидно, якщо порівнювати ціни на ці телефони.

Поставки всіх нових моделей почнуться з кінця літа, слід чекати їх появи до останній декаді серпня. Регіональні представництва компанії отримають зразки в кінці липня, тоді з ними і можна буде ознайомитися докладніше.

Тепер кілька слів про позиціонування цих телефонів і їх просуванні на ринку. Схожість моделей, якщо не сказати ідентичність кидається в очі. Виходить, що А52 і А55 близнюки брати, але з маркетингових міркувань, вони будуть мати різну вартість. Тут ми будемо спостерігати канібалізм з боку моделі А52, вона зменшить продажу А55. У парі М55 і С60 теж не все так просто. Наскільки буде затребувана модель з іншим дизайном, та підключається камерою в комплекті перед просто апаратом з тими ж функціями, але меншою ціною - питання спірне. Компанія влаштовує конкуренцію всередині своєї лінійки, скорочуючи термін життя вже запущених на ринок продуктів, хоча, продовжуючи загальний термін життя платформи. Підхід спірний і неоднозначний.

Кілька слів про фокусі, який Siemens переносить на Східну Європу. Вище ми не дарма просили звернути вас увагу на переваги користувачів, на першому місці стоять SMS-повідомлення, потім слід поліфонічний дзвінок і вже тільки потім зовнішній вигляд апарата. Всі останні моделі різних виробників оснащені поліфонічними дзвінками, а також можливістю відправлення SMS-повідомлень. У таблиці йдеться про SMS / MMS-повідомлення, але мультимедійні повідомлення поки не актуальні в Східній Європі, це скоріше іграшка, ніж реальна потреба для абонента.

Виходить, що компанія робить ставку в першу чергу на дизайн, і вже потім на інші можливості. Якщо слідувати логіці користувацьких переваг, то С60 з підключається камерою буде затребуваний мало, так як камера, як функція не дуже цікава, тим більше, зовнішня. Те ж відноситься і до моделі МС60. Таким чином, маркетинг компанії Siemens не пов'язує різні дані, упор робиться саме на продовження терміну життя платформи. Тобто раз на кілька місяців ми будемо бачити оголошення нових моделей зі старої функціональністю, але в новому дизайні. Найпершим претендентом на таке косметичне оновлення виступає модель МС60, в майбутньому на її основі, можливо, покажуть нову модель.

Нові моделі здатні забезпечити для компанії стабільні продажі в своїх сегментах, але не більше того. Очікувати збільшення ринкової частки не варто, надалі мабуть вона буде неухильно скорочуватися, якщо ситуація з продуктовою лінійкою не зміниться. Особливо це стосується ринку Росії, де в короткостроковій перспективі компанія втрачає свої позиції.

Протягом дня ми опублікуємо повні специфікації моделей, а також розмістимо реальні фотографії нових телефонів, орієнтовно це відбудеться близько 7 вечора за московським часом.