VK Mobile - нова марка на ринку мобільних телефонів Європи та Росії

Компанія VK Mobile практично не відома на європейському ринку, і в Росії про неї знають одиниці. Бліц-опитування представників компаній дистриб'юторів, а також виробників показав, що популярність марки навіть у професійних колах не надто висока, якщо не сказати інакше. Настільки низька впізнанність обумовлена двома причинами - молодістю самої марки VK Mobile, а також тим, що цей бренд сьогодні є нішевим, він представлений всього в декількох країнах.

Компанія спочатку створювалася як виробник літій-полімерних акумуляторів (1997), виробництво цих аксесуарів було розпочато в 1998 році. Лише влітку 2001 року було придбано виробництво мобільних телефонів, відповідно з цього моменту і з'являються перші телефони цієї марки. З грудня 2001 року компанія починає просувати свою продукцію в Китаї, ліцензія на цей вид діяльності отримана в березні 2002 року. З вересня починаються постачання телефонів на європейський ринок. З грудня 2002 року також стартує розробка CDMA-терміналів.

На кінець 2002 року виробничі потужності компанії дозволяли виробляти близько 150 000 трубок на місяць (1.8 млн. на рік), в 2003 році компанія планує розширити потужності до 3 млн. телефонів на рік. Просте порівняння максимальної виробничої потужності із загальним обсягом ринку терміналів в 2002 році, показує, що компанія VK Mobile здатна претендувати з урахуванням 100 відсоткових продажів, лише на 0.4 відсотка світового ринку терміналів. Це дуже невелика цифра і навіть збільшення виробництва в 10 раз не зможе зробити компанію помітним гравцем на цьому ринку. Варто враховувати і той факт, що при невеликому обсязі виробництва вартість комплектуючих висока. Якщо згадати про вартість розробок нових моделей, то і вона виявляється високою. Підтвердженням цього може служити як здоровий глузд, так і той факт, що компанія є нішевим гравцем на низці ринків.

З презентації компанії випливає, що дистрибуцією її телефонів в Італії займається компанія Mastercom, що просуває моделі CG107, VG107, VG207. Вказується, що компанія Mastercom має план з реалізації 600 000 трубок, при цьому точні терміни не вказані, мабуть мова йде все-таки про 2003 рік. На території Скандинавії дистриб'ютор - компанія Merco, тут план всього в 100 тисяч за рік. В азіатському регіоні, зокрема, на Тайвані дистриб'ютор - компанія Toplux (моделі CG100, VG100, VG200C) з планом у півмільйона терміналів. У Китаї дистриб'ютор - компанія Chabridge (моделі CG100, VG100, D1) обсяг поставок 300 000 трубок на рік. В Індії телефонами марки VK Mobile займається компанія Munoth (моделі CG107, VG107, VG207), тут з урахуванням швидко зростаючого ринку вказується його об'єм, рівний 1.5 млн терміналів за три роки. Простий підрахунок обсягів продажів, запланованих на 2003 рік, показує, що він складає близько 2 мільйонів терміналів, тобто цифри трохи більшої максимальної виробничої потужності VK Mobile на сьогодні. Виходить, що для виконання поточного плану буде необхідна модернізація виробництва, звідси випливає цифра, наведена компанією, в своїй брошурі.

Варто обмовитися, що наведені числа за обсягами продажів не відображають реальної картини, вони розрахункові. На користь цього говорить дата початку постачань до Європи терміналів. Інше питання полягає в тому, що, як показує практика, початкові відвантаження терміналів невідомою для локальних ринків марок, завжди високі, у порівнянні з наступними продажами. У вашого покірного слуги склалося враження (сподіваюся помилкове), що компанія не прийняла до уваги спад наступних замовлень. Вони обумовлені, як правило, тим, що первинні оптові поставки великі, а ось в роздрібних мережах апарати розходяться не так швидко, виникає часовий лаг. Починається тонке налаштування під необхідні обсяги поставок і в такій ситуації забезпечити виконання планів можна тільки залученням нових дистриб'юторів або розширенням географії продажів. Перше припущення суперечить установкам VK Mobile, компанія заявляє про те, що в кожній країні вона буде мати лише одного генерального дистриб'ютора. А от розширення географії продажів виглядає логічним, так, серед країн, в яких з'явиться марка VK, названа Росія.

Отже, що вкладається в концепцію просування VK Mobile. Компанія позиціонує апарати в сегменті високоякісних брендових телефонів, що купуються замість застарілих. Підкреслюється, що це не перший апарат у користувача. Політика продажів єдина у всіх європейських країнах, а упор робиться на різноманітність кольорів і «ексклюзивність» дизайну.

Давайте розберемо хоча б цю частину висловлювань, почнемо з ексклюзивного дизайну. Дійсно, в телефонах VK Mobile є цікаві знахідки в області дизайну, але назвати телефони видатними або нетиповими представниками класу розкладачок можна. У якихось областях це копіювання більш відомих марок (VG207 зменшена копія Samsung T500), в якійсь мірі стилізація цікавих знахідок (дзеркало на зовнішній стороні CG107). Так, що дизайн не є визначальним при покупці, особливо враховуючи, що він займає друге місце в перевагах користувачів, а перше відводиться ними бренду виробника, його престижності.

Говорячи про різноманіття колірних рішень, варто пам'ятати, що це взагалі характерна риса корейських виробників, а європейські компанії приходять до цього лише зараз.

В цілому якщо судити про ситуацію, що склалася на даний момент, то немає різноманітності пропозиції в різної функціональності апаратів, моделі 100 серії засновані на одній платформі і відрізняються лише дизайном корпусу. Більш старша модель VG207 при більшій ціні відрізняється кольоровим екраном і майже тими ж функціями, тобто по суті, зараз лінійка апаратів містить дві моделі. Відсутність сформованої лінійки апаратів робить неможливість гармонійного просування на ринок своєї продукції, виробник автоматично позиціонує себе в одній ніші. На сьогоднішній день, на жаль, немає жодного успішного прикладу просування на ринку нішевих рішень. Перше, що спадає на пам'ять у зв'язку з цим, це відхід з ринку користувальницьких терміналів компанії Benefon, а також падіння частки ринку для Sony Ericsson торік у відсутності сформованого і збалансованого модельного ряду.

Але навіть з іміджевого сегмента розкладачок компанія виділяє свого споживача, це жінки, саме для них створені перші три моделі, представлені на ринку, про це красномовно говорить дизайн (кольори, дзеркальце), а також додавання таких функцій, як біоритми і розрахунок менструального циклу. Виходить, що від не найбільшого ринкового сегмента, віднімається ще більша частина продажів, і саме в ньому компанія намагається конкурувати з іншими виробниками. Виглядає такий підхід виправданим з точки зору короткострокової перспективи та обмеженості ресурсів по запуску нових моделей. За аналогією з естрадою, де говорять про співаків з однією піснею, можна вважати VK Mobile компанією в одній ніші. Це має сенс, тому що більша спеціалізація дозволяє виділитися серед інших компаній і представити свої продукти під вигідним кутом.

Позиціонування своєї продукції як апаратів на заміну в сегменті брендових телефонів виглядає невиправданим. Кінцевий споживач просто не знає торгової марки VK Mobile, як результат, продукція з цим ім'ям не користується популярністю. На те, щоб досягти впізнаваності бренду, потрібно докласти багато зусиль, грошей, а головне, часу. Побудувати по-справжньому пізнаваний бренд за рік неможливо, ринок має велику інерцію.

VK Mobile намагається скопіювати стратегію Samsung, ця компанія при виході на європейський ринок спочатку позиціонувала себе, як виробника якісних і як наслідок не дуже дешевих апаратів. Але при цьому компанія і вкладала великі кошти в рекламу свого бренду, причому не тільки, як виробника мобільних телефонів, але і іншої побутової техніки. Статистика продажів показує, що на шлях з новачка на ринку терміналів до одного з лідерів пішло близько 5 років, це невеликий термін. За цей час було представлено безліч моделей, сформована лінійка продуктів, а кількість розробок в області терміналів перевищує всі мислимі межі. Компанія VK Mobile не відноситься до гігантів індустрії і не може дозволити собі таку ж стратегію розвитку, їй необхідний інший шлях. Тому, на мій погляд, політика високих цін на свою продукцію при тотальному незнанні торгової марки споживачами порочна.

В цілому порівняння майбутніх продуктів від VK з тими ж апаратами від Samsung показує, що компанія завжди відстає на один крок, представляючи апарати пізніше і з меншою функціональністю, при цьому порівнянні за ціною з аналогічними телефонами Samsung.

Модельний ряд

Давайте поговоримо про модельний ряд на 2003 рік, при цьому варто обмовитися, що наведені дати запуску моделей варто розглядати як попередні, вони можуть зрушитися з ряду причин на більш пізні терміни. Також хочу зазначити, що телефони від VK виконані надзвичайно добротно, це якісна продукція, але часто має не настільки багаті можливості, як апарати інших компаній.

Вже в даний момент на російський, відповідно і європейський ринок, поставляються моделі CG107/VG107. Невеликі за розміром розкладачки, йдуть в комплекті з двома акумуляторами, вони працюють в середньому близько 2 діб при 20 хвилинах розмов. У CG107 на зовнішній поверхні розташовується дзеркало, в обох апаратах зовнішній екран має 7 різних кольорів підсвічування. Внутрішній екран підтримує відображення до 4 відтінків сірого, має синію підсвічування. У телефоні всього лише 4-тональна поліфонія, присутні такі функції як розрахунок біоритму, менструального циклу, світовий час. Можливості телефонної книги звичайні, немає диктофона, голосового набору та інших подібних функцій. При цьому роздрібна вартість апарату становить близько 300 доларів, апарати сильно переоцінені виробником. На мій погляд, їх вартість повинна становити максимально близько 200 доларів в роздробі, але ніяк не більше.

Більш просунутим апаратом можна вважати модель VG207, в ній вже присутній внутрішній кольоровий екран (65000 кольорів, STN), а також 40-тональна поліфонія та можливість завантаження своїх зображень на телефон. За дизайном це зменшена копія моделі жіночої Samsung T500, втім і ціна цього апарата близько 450 доларів. Слід враховувати, що тут немає інкрустації навколо зовнішнього екрана, популярність марки дорівнює майже нулю, а функціональність свідомо гірше, ніж у Т500. При порівнянній ціні і настільки явних відмінностях вибір, як мені здається, очевидна.

У другому кварталі компанія випустить на ринок відразу три моделі, це VG210, VG300, VG310. Модель VG210 є майже повним функціональним аналогом VG207, лише зовнішній екран набуває 7 різних кольорів підсвічування як в молодших моделях, та форма корпусу і забарвлення змінюються.

Модель VG300 несе в собі більш серйозні зміни, так у ній з'являється підтримка пакетної передачі даних (GPRS class 10), EMS, MMS. Зовнішній екран стає кольоровим (256 кольорів), в той час як внутрішній відображає 65000 кольорів, але виконаний по TFT-технології. Для цієї моделі передбачена опциональная зовнішня цифрова камера, наскільки вона необхідна в апараті такого класу судити не беруся. Також, починаючи з цього апарата, підтримується синхронізація з ПК і завантаження мелодій і зображень в телефон. Про ціну даних поки немає, але, судячи з усього, вона буде досить високою (на фото зліва VG300, праворуч VG400).

Модель VG310 несе в собі також масу змін, так, зовнішній екран стає іншим (65К, TFT), внутрішній втім, теж (262К, TFT). З'являється вбудована камера, 64-тональна поліфонія, а пакетна передача стає класу 12. Наведені виробником специфікації змушують засумніватися в тому, що вони реальні, занадто висока собівартість подібного продукту, плюс відсутність реального попиту на ринку на термінали з підтримкою GPRS класу 10 і вище. Мабуть цей апарат так і залишиться «паперовим» телефоном, або буде випускатися як топова модель за надзвичайно високими цінами.

У третьому кварталі з'явиться ще дві моделі VG300X, VG400. Відмінності VG300X від просто VG300 у вбудованій камері, GPRS класу 12, підтримки третього діапазону (GSM 1900), а також диктофоні.

У моделі VG400 використовуються напрацювання моделі VG310, тут також з'являється третій діапазон, поліпшується функція GPRS, але реальним додаванням стає функція bluetooth, а також підтримка 3D-ігор на телефоні. Специфікації виглядають досить цікаво, проблема лише в тому, що у вересні на ринку вже будуть подібні продукти від інших компаній і все питання знову буде в ціні пропозиції.

Російські перспективи

На території Росії просувати марку VK Mobile буде компанія HMM (Hyundai Image Quest), рівно рік тому вона ж намагалася стати ексклюзивним постачальником іншого корейського виробника - компанії Maxon . Як показала практика (за минулий рік), спроба вивести на російський ринок марку Maxon була невдалою. Так, перші оптові поставки були досить великі, але самі апарати були морально застарілими, як результат, вони встали в роздрібних мережах, що припинило, зрештою, і оптові закупівлі. Зараз марку Maxon на ринок намагається повторно вивести інша компанія, її шанси в цьому також не дуже великі. Але втім, ми відвернулися від основної теми нашого матеріалу.

У планах на 2003 рік говориться про продаж 100 тисяч терміналів, при цьому сертифікацію вже пройшло три моделі CG107/VG107/VG207, їх навіть можна зустріти у продажу. З моєї точки зору через високу роздрібної вартості продажу встануть вже до літа, коли на ринку з'явиться велика кількість дешевих моделей з більшою функціональністю. Якщо оцінювати реально перспективи продажу, то вони зможуть скласти близько 35-40 тисяч на рік і це з урахуванням зниження роздрібної ціни.

Локалізація апаратів проведена на високому рівні, проте, скорочення в меню телефонів не завжди вдалі, інструкції з точки зору російської мови не бездоганна, деякі фрази ріжуть слух. Тим не менш, спілкування з інструкцією і телефонами не викликає великого числа питань, все досить ясно.

Основний упор HMM зробить на просування нового бренду в Москві і Санкт-Петербурзі, на ці міста припадуть основні рекламні бюджети (загальний бюджет $ 1.3 млн.). Рекламні ролики будуть показуватися по телебаченню. Рекламу можна буде зустріти і в спеціалізованих журналах, інтернет. Компанія вважає, що до 80 відсотків коштів буде витрачено на те, щоб бренд VK став би пізнаваним на російському ринку. І знову апелюючи до досвіду просування марки Maxon, хочу зазначити, що цілі, поставлені HMM, не виглядають реальними, коштів явно не достатньо, а реклама на ТБ взагалі виглядає невиправданою, як з позиції вартості, так і малої ефективності з урахуванням цільової аудиторії телефонів VK .

З точки зору ринку заміщення в цьому році найбільш цікавий московський ринок, тут частка таких телефонів близько 25 відсотків, у той час, як у Санкт-Петербурзі - близько 12 відсотків. У регіонах цей ринок перебуває в зародковому стані, в середньому до кінця року він складе близько 4.5-5 відсотків. Звідси випливає, що основним ринком збуту для телефонів VK стане саме Москва, адже не секрет, що саме в столиці найбільш платоспроможний попит. Але з іншого боку і пропозиція з боку інших гравців дуже велике, конкуренція висока. У таких умовах апаратів VK доведеться вкрай нелегко. Зі свого боку ще раз хочеться підкреслити, що цінова політика компанії на сьогодні неправильна, вартість телефонів VK невиправдано висока.

: Посилання по темі:

Муртазін Ельдар ( eldar@ua-mobile.com )
Опубліковано - 25 березня 2003

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

Новини:

11:05, 30 листопада: Samsung Exynos 5250 - новий мобільний процесор, націлений на завоювання ринку планшетних ПК

11:56, 29 листопада: Смартфони Sony Ericsson Xperia 2011 отримають Android ICS в березні

10:44, 29 листопада: Топові смартфони серії LG Optimus отримають Android ICS

10:42, 29 листопада: Продажі Nokia Lumia 800 в Росії почнуться 1 грудня

10:18, 29 листопада: LG офіційно представила Android смартфон LG Nitro HD з 4,5-дюймовим True HD AH-IPS дисплеєм

20:28, 28 листопада: Panasonic поставить MirrorLink сертифіковані аудіо-відео системи для Toyota iQ

18:55, 28 листопада: Samsung починає глобальні продажі Wave 3

18:28, 28 листопада: Cricket ZTE Chorus - простий музичний Android смартфон