Кінець мобільного підрозділу компанії Alcatel або початок TCL Alcatel

Протягом кількох місяців ходили наполегливі чутки про продаж мобільного підрозділу компанії Alcatel, який займається випуском мобільних телефонів. Позиція компанії на ринку мобільних терміналів була вельми незавидною - постійна втрата ринку, поступка своєї ринкової частки на рідному ринку, зокрема компанії Sagem. Враховуючи, що в частці компанії даний підрозділ займає лише 5 відсотків (сума всіх продажів від загального їх числа), то втрата цього підрозділу не виглядала критичною, але була здатна принести короткострокові дивіденди. Проміжне рішення могло бути іншим, залучити інвестора який би допоміг даного підрозділу встати на ноги і знову зайняти місце серед сильних світу цього. Довгі пошуки увінчалися успіхом, компанія Alcatel знайшла партнера в особі TCL Communication. Дана компанія є найбільшим виробником мобільних телефонів у Китаї, але вона маловідома в Європі. Освоївши рідний ринок, компанія намагається вийти на більш конкурентний європейський ринок, де її позиції слабкі. В активі компанії вміння створювати телефони за мінімальними цінами, але немає досвіду з контролю якості, створення високотехнологічних виробів. В цьому компанія цілком програє виробникам з першої п'ятірки. Тому вихід на європейський ринок компанія передувала покупкою контрольного пакету підрозділу мобільних телефонів Alcatel.

Точніше угода закамуфльована у створення спільного підприємства з прообразу компанії Sony Ericsson. Але в даному випадку про рівноправність мова не йде, так TCL Communications отримує 55 відсотків акцій або контрольний пакет, а Alcatel тільки 45. Цікаво, що відповідно кожна компанія вкладає в підприємство 55 і 45 мільйонів Євро.

На наш погляд, компанія TCL вирішує суто утилітарну завдання по виходу на європейський ринок і використовує марку Alcatel в даних цілях. Найбільший інтерес для компанії може представляти дизайн бюро Alcatel, можливість створення незвичайного дизайну. Інших розробок у компанії як таких немає, вони сильно поступаються конкуруючим компаніям, основний виграш йде за рахунок ціни. У той же час той же TCL має значно менші ціни на аналогічні продукти, але не має досвіду створення дизайну телефонів для Європи. Якийсь час інженери, дизайнери TCL будуть вбирати досвід менеджерів Alcatel, потім вони переростуть своїх вчителів і відмовляться від їхніх послуг.

Даний процес займе близько 3-4 років, якщо перерахувати вкладені суми, отримання торгової марки Alcatel, то ясно видно, 55 мільйонів Євро не така велика вартість за входження на європейський ринок. Стратегія буде полягати в максимальній експлуатації торгової марки Alcatel. Потім відбудеться плавний переклад користувачів на іншу марку - приміром, рідну TCL або який-небудь новостворений бренд. Причина цього в тому, що TCL на першому етапі почне формувати ланцюжок дистриб'юторів, організовувати склади, бізнес процеси, логістику. На цьому етапі простіше використовувати марку Alcatel, при цьому якість поставлених телефонів може не дотримуватися на високому рівні, головним параметром стане ціна і спроба закріпитися на ринку. Логічним буде відмова в подальшому від дискредитованої марки, поступовий перехід на більш респектабельне торгове ім'я. При такому переході не буде втрати великого числа користувачів, адже частка Alcatel зараз мінімальна на ринку. На жаль, сама компанія Alcatel грає роль веденого в даній угоді, й має дуже обмежене право голосу. Не беруся судити, наскільки в компанії усвідомлюють те положення, в яке вона потрапила.

Висловлювання президента Philippe Germond виглядають досить різкими, як і його відповіді на запитання журналістів. Створюється враження, що прийняте рішення його не влаштовує в повній мірі. Він говорить про те, що основним брендом залишиться ім'я Alcatel, але згадує, що можливі інші варіанти. З його вуст звучить кілька суперечливих фраз, зокрема про те, що спільна компанія спробує увійти до п'ятірки найбільших виробників телефонів, але не називає терміни. З іншого боку йдеться про те, що перший апарат третього покоління від компанії з'явиться на початку 2006 року. Це ще одне свідчення того, що компанія не має технічних ресурсів для розробки високотехнологічних продуктів, у всякому разі, у даний момент.

Оцінений даної угоди негативна для компанії Alcatel, в той же час вона в короткостроковій перспективі цікава для TCL Communications. Для споживача марка Alcatel в найближчий рік остаточно стане нішевої, незважаючи на запуск близько 12 нових продуктів в кінці поточного року. Така велика кількість телефонів пояснюється клонуванням (повторення тактики Nokia), до якого схиляється керівництво TCL.

Вплив даної операції на російський ринок в короткочасній перспективі буде невелика, всі оголошені моделі з'являться в зазначені терміни. У той же час в подальшому ситуація в Росії буде зліпком подій на світових ринках. Основне побоювання в тому, що компанія Alcatel втратить унікальний дух своїх продуктів, який приваблював людей, стане безликої. Чи буде це так, покаже тільки час. В даний момент вже можна говорити про те, що частина нових продуктів по дизайну сильно нагадують типові телефони широко представлені на ринку. Погляньте на 835 модель , яка є ODM-апаратом, і порівняйте її з тим же Pantech G500 . Відмінностей в дизайні не так багато, але ж і G500 має безліч аналогів, клонів. Одним словом продукція стає більш простий зовні, втрачає своє обличчя, що засмучує.

Будемо сподіватися, що побоювання, висловлені в цьому матеріалі, будуть розвіяні прес-конференцією, яку проведе нове спільне підприємство. Якщо цього не станеться протягом місяця, то події з великою ймовірністю будуть розвиватися пописано вище сценарієм.

Ельдар Муртазін ( eldar@ua-mobile.com )
Опубліковано - 27 квітня 2004

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

Новини:

10:06, 10 січня: Sony представила нового мобільного флагмана - Xperia S

05:20, 10 січня: Verizon і Motorola офіційно представили QWERTY слайдер DROID 4 by Motorola

2:51, 10 січня: Sony представила свій перший смартфон LTE для ринку США - Xperia ion

23:59, 09 січня: Verizon і LG представили Android смартфон Spectrum By LG з 4,5-дюймовим дисплеєм HD

23:45, 09 січня: Huawei представив два нових Android смартфона

23:59, 05 січня: Motorola DEFY MINI - захищений телефон за доступною ціною

23:50, 05 січня: Motorola MOTOLUXE - стильний і недорогий смартфон з 4-х дюймовим екраном і 8 МП камерою

18:00, 05 січня: Pantech Element - недорогий Android Honeycomb планшет з підвищеним захистом від зовнішніх впливів

14:00, 04 січня: LG Optimus 2 - недорогий Android смартфон для північноамериканських CDMA мереж