Ситуація на ринку мобільних телефонів в Білорусі наприкінці серпня 2005 р

Ще тиждень тому білоруський ринок мобільних телефонів був досить стабільний. Ціни в роздробі поступово знижувалися, покупці і продавці були задоволені один одним, потрясінь не очікував ніхто. Але після 24 серпня багато що змінилося. Давайте спробуємо розібратися в причинах подій, що відбулися.

Традиційно основна частина роздрібних продажів мобільних телефонів в Білорусі заснована на «чемоданних» поставках з Росії. Дуже багато компаній, які володіють Інтернет-магазинами або офісами, закуповували невеликі партії товару, не гребуючи навіть індивідуальними замовленнями, які потім благополучно реалізовувалися в роздрібній торгівлі. Слід віддати належне продавцям - такі моделі спочатку мали «розпізнавальні» знаки у вигляді написів «РСТ» або «original». Для непосвячених поясню, що абревіатура «РСТ» означає наявність російського сертифіката, а підпис «original» взагалі не дозволяє встановити країну, для якої призначався телефон, без перевірки IMEI.

Відповідно, такі телефони не проходили митного очищення на території РБ і, по суті, ввозилися незаконно. Істотна економія при сплаті необхідних мит дозволяла пропонувати покупцеві дуже вигідні ціни, конкурувати з якими офіційні постачальники просто не можуть.

«Біла» схема постачання

Такі поставки передбачають роботу безпосередньо зі складами виробників у різних країнах, митну очистку при ввезенні та офіційну реєстрацію.

«Сірий» імпорт

Для офіційного ввезення партії телефонів на територію країни організація-імпортер зобов'язана:

Сплатити мито в розмірі 5% від вартості партії.
2. Сплатити ПДВ у розмірі 18% від вартості.
3. Сплатити 35 євро за митне оформлення партії незалежно від кількості апаратів в ній.
4. Сплатити $ 3 за реєстрацію кожного IMEI в органах нагляду.

Усі ці податки природним чином враховуються при формуванні оптової ціни телефону. До них природним чином додаються операційні витрати і прибуток. Для сірих схем всі витрати обмежуються лише засобами на доставку. Тому не викликають подиву оцінки фахівців, за якими так званий сірий ринок в Білорусі перевищує 90%, доходячи по деяким моделям до 98%.

Але після подій у Москві в третій декаді серпня все змінилося. Традиційні джерела виявилися перекриті як у зв'язку з відсутністю достатньої кількості апаратів у великих московських перевізників (конфіскація великих партій товару), так і через посилення контролю з боку правоохоронних органів у Росії. І ціни поповзли вгору. На графіках наведено динаміку зміни середньозважених цін у роздрібній торгівлі (Інтернет-магазини за даними сайту www.onliner.by) на деякі популярні у нас моделі за станом на 29 серпня 2005

Sony-Ericsson К750i

Кількість пропозицій - 29. Кількість пропозицій з сертифікатом СТБ - 1. Середня ціна за станом на 29.07.05 - $ 454. Середня ціна за станом на 29.08.05 - $ 475. Зріст - 4%.

Siemens M75

Кількість пропозицій - 18. Кількість пропозицій з сертифікатом СТБ - 7. Середня ціна за станом на 16.08.05 - $ 277. Середня ціна за станом на 29.08.05 - $ 293. Зріст - 5%.

Motorola V635

Кількість пропозицій - 19. Кількість пропозицій з сертифікатом СТБ - 15. Середня ціна за станом на 18.08.05 - $ 281. Середня ціна за станом на 29.08.05 - $ 303. Зріст - 7%.

Samsung E530

Кількість пропозицій - 22. Кількість пропозицій з сертифікатом СТБ - 19. Середня ціна за станом на 17.08.05 - $ 370. Середня ціна за станом на 29.08.05 - $ 398. Зріст - 7%.

Nokia 6681

Кількість пропозицій - 7. Кількість пропозицій з сертифікатом СТБ - 4. Середня ціна за станом на 13.08.05 - $ 458. Середня ціна за станом на 29.08.05 - $ 512. Зріст - 12%.

Особливо важкою ситуація виявилася для найбільш «ціноутворюючої» моделі.

Motorola MPx200

Кількість пропозицій - 6. Кількість пропозицій з сертифікатом СТБ - ні. Середня ціна за станом на 02.08.05 - $ 157. Середня ціна за станом на 29.08.05 - $ 210. Зріст - 34%.

Ситуація з сертифікатами СТБ взагалі виглядає досить дивно. За офіційними даними з Діпрозв'язку РБ сертифікати СТБ на моделі Sony-Ericsson K750i і Motorola V635 не видавалися. Сертифікат СТБ на Siemens M75 був виданий в самому кінці серпня. Виникає закономірне питання - що розуміють під СТБ компанії, які заявляють про їхню наявність на ці моделі?

При цьому офіційні постачальники телефонів до Білорусі до ситуації на московському ринку ситуації поставилися цілком спокійно. За заявою керівництва найбільших компаній-постачальників (ТОВ «Технічний центр снами», ТОВ «Мобітек Груп», ТОВ «Ньюленд») жодних підстав для зростання цін на телефони, що поставляються офіційно, немає. Скоріше навіть навпаки - вони мають тенденцію до зниження. Але різниця в цінах у офіційних постачальників і невеликих кампаній все одно залишається дуже значною. Більш того, вона може відрізнятися 1.5-2 рази. Проте, за заявою начальника бюро зв'язку ТОВ «Технічний центр снами» Олексія Волошенко складах компанії затоварювання не загрожує. Аналогічна ситуація спостерігається і у другого великого оператора оптового ринку, компанії «Мобітек». Специфіка такої популярності досить дорогих апаратів полягає як у торгівлі за безготівковим розрахунком для корпоративних клієнтів, так і в наявності власних салонів роздрібної торгівлі. При цьому широко практикується продаж телефонів під банківський кредит, а це можливо тільки у випадку офіційних поставок. Останнім часом серед клієнтів відзначені і деякі невеликі компанії та Інтернет-магазини, які віддали перевагу роботі з «білими» апаратами високої норми прибутку. До цього необхідно додати, що офіційно сертифіковані сервісні центри не беруть на гарантійне обслуговування апарати Siemens, Samsung і Nokia, ввезені на територію республіки неофіційно. Трохи інакше йде справа з трубками Sony-Ericsson і Motorola: фахівці авторизованого сервісного центру «Тревлінк Інвест» повідомили, що апарати, випущені для країн СНД і Росії, мають шанси отримати «прописку» і офіційне гарантійне обслуговування і в Білорусі за наявності офіційних документів про продажу. Однак за даними з того ж сертифікаційного центру «Діпрозв'язок» СТБ на апарати Sony-Ericsson видавалися тільки для моделей T-100. З усіх позицій Motorola вони є на моделі Т190, С350, Т720 і на деякі інші моделі попередніх випусків.

Деякі підсумки

На мій погляд, ціни на сірі телефони в дрібному роздробі поступово наблизяться до вартості офіційних апаратів. Але лише в тому випадку, якщо існуюче становище на ринку приверне увагу правоохоронних органів. Представництва провідних вендорів у цьому також украй зацікавлені. У кожному разі, немає підстав очікувати їхнього зниження в найближчому майбутньому. Багато роздрібні продавці перейдуть до роботи з «білими» телефонами. Основні точки закупівлі для «чемоданного» бізнесу перемістяться з Росії в найближчі європейські країни.

Чи виграє від цього споживач? У віддаленій перспективі - безсумнівно. Але найближчим часом доведеться змиритися з тим, що ціни на апарати досягнуть максимальних (тих, за якими працюють офіційні постачальники), і лише потім конкуренція змусить їх знизитися. Але, в будь-якому випадку, золоте століття дешевих апаратів закінчився.

Віктор Дашкевич ( v.dashkevich @ gmail.com )
Опубліковано - 5 вересня 2005

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

Новини: