Дилерська конференція Беталинк - кілька слів про компанію

Компанія Беталинк провела чергову ділерську конференцію, місцем проведення був обраний сонячний Крит, що зустрів після дощової Москви більше 100 чоловік. Описувати місцеві визначні пам'ятки в цьому матеріалі ми не будемо, а поговоримо лише про бізнес, решта ж в окремому матеріалі пізніше. Від виробників на конференції взяли участь дві компанії Alcatel і Motorola. Розповідь про їх найближчих планах у двох окремих матеріалах, там є цікаві моменти.

Багато хто пам'ятає, що в 2004 році компанія провела ребрендинг, з'явився логотип червоного кольору, вивіски стали більш помітними і також цього кольору. У травні 2005 року компанія Беталинк внесла зміни в свій логотип, мотивація проста і буденно - компанія не розглядає редизайн як моментальне подія, зафіксоване за кінцевим результатом. У компанії намагаються знайти найбільш оптимальну форму, як для логотипу, написання імені компанії, так і торгового устаткування. Найближчим часом на вивісках салонів Беталинк червоне коло з вписаним прямокутником буде замінений на новий логотип, слоган придуманий для нього "Точно в ціль». Новий логотип за задумом повинен асоціюватися з мішенню. У вашого покірного слуги асоціації чомусь виключно з грою PacMan, де колобок з'їдає перешкоди на своєму шляху. Причиною для зміни логотипу називають тонке налаштування позиціонування компанії, спроби створити своє обличчя і не втратити лояльних клієнтів. Плюс зіграла роль схожість старого лого з таким у Indesit, схожі логотипи у ряду інших компаній.

З позиції бізнесу постійні зміни оформлення не виглядають однозначно, але на ринку з швидкоплинними пріоритетами, ситуацією вони виправдані. Важливо встигнути змінитися під нові умови і спробувати максимальним чином потрапити в основний потік. Компанія Беталинк в минулому році прийняла рішення про те, що основні зусилля для неї будуть спрямовані на розвиток роздрібного напряму, як відкриття своїх салонів зв'язку, так і розвитку франчайзі. На момент написання матеріалу в роздрібній мережі Беталинк близько 150 салонів зв'язку, більше половини розташовані в Москві та Московській області. Другим за значимістю є Санкт-Петербург. У 2004 році компанія відкрила філії в таких містах, як Краснодар, Новосибірськ, Самара. У поточному році компанія планує відкрити філії ще в декількох містах, запустити роздрібні точки продажів, мережі в декількох містах Росії. Найближчим планом компанії виглядає запуск такої мережі в Ростові на Дону. Вихід на південь Росії важливий для всіх гравців, компанія Беталинк приділяє велику увагу цьому питанню. У червні компанія також запустить свої точки продажів у Барнаулі, Нижньому Тагілі, ряді інших міст цього регіону. Протягом 2005 року компанія планує відкрити свої точки продажів в 50 містах Росії. Загальне число салонів за підсумками року має скласти від 350 до 400.

Початок року був досить млявим, компанія до травня цього року не була активною у відкритті нових салонів зв'язку. За словами президента компанії, Володимир Анненкова, - «основна задача не відкрити салон в якомусь місті, а відкрити прибуткову точку. Ми орієнтуємося тільки на відкриття цікавих, прибуткових точок ». В даний момент середня швидкість відкриття салону зв'язку по країні, одна точка в один день.

У планах компанії, про які говорилося офіційно, продати в 2005 році близько 3 мільйонів терміналів. Роком раніше компанія поставила на ринок близько 1 мільйона 800 тисяч терміналів. За словами представників компанії, оборот в 2004 році був збільшений удвічі в порівнянні з попереднім періодом, то ж очікується і в поточному році. Асортимент компанії в 2004 році був розширений за рахунок мр3 плеєрів, DECT-телефонів, КПК. Вдалим пропозицією в Москві стало Інтернет підключення за тарифним планом Стрім. Компанія стала першою з стільникових роздрібних мереж, хто запропонував цю послугу у своїх салонах, як результат, її показники були максимальні.

Те, що відбувається зараз в мережі Беталинк, сам менеджмент компанії умовно охрестив словами - «Новинки в Беталинк». У компанії бачать свого покупця, як людину купує другий, третій телефон. Можна розцінювати даний фактор, як установку на роботу для менеджерів. У компанії орієнтуються на середній і високий цінові сегменти, тобто упор йде на роботу з ринком заміщення. Не секрет, що Беталинк має більшість салонів або в центральній частині Москви, або у великих торгових комплексах. Компанія не представлена на ринках електроніки, у спальних районах. Це дозволяє тримати високу середню вартість телефону, сьогодні вона становить близько 220 доларів в Москві. Компанія не планує відкривати свої точки продажів на ринках, виключення складає «Горбушка», вона, на думку менеджерів компанії, переросла стихійний ринок, перетворилася на звичайний торговий комплекс.

Щодо роздрібних мереж компанія не будує ілюзій, підхід адекватний, подивимося наскільки швидко, компанія зможе розширити свою мережу. Адже не секрет, що крім фінансових вливань важливу роль відіграє кадрове питання. У відсутність підготовлених кадрів в кожному з регіонів відкриття магазинів стає проблематичним, для компанії це питання болюче, також як і для інших національних гравців. Ціноутворення телефонів в салонах Беталинк зараз відбувається виходячи з ринкової ситуації, орієнтирами виступають ціни в салонах Зв'язкового, Евросети.

Крім розвитку власної роздрібної мережі компанія планує, як і раніше підтримувати програму франчайзі. За словами Володимира Анненкова, - «Франчайзинг на нашому ринку нас не влаштовує, ми вивчаємо досвід сусідніх ринків одягу, електроніки, спортивних товарів, ми знайдемо оптимальне рішення, договір, взаємовигідний для обох сторін». Природно, що відкриття салонів франчайзі буде можливо тільки в містах, де не присутня власна роздріб компанії Беталинк. Створення конкуренції між власними салонами не входить у плани компанії.

В даний момент компанія Беталінг працює з трьома основними банками, це Ощадбанк, Стройкредіт, Транскредіт. Для оптових партнерів компанія близько року тому ввела такий інструмент, як банківську гарантію. За минулий час вона показала себе з найкращого боку, так як мінімізує ризики обох сторін, дозволяє планувати фінансові потоки. Компанія продовжує програми цільового кредитування, плюс розширює маркетингову підтримку партнерів (1.5 мільйона доларів в поточному році). Факторинг виглядає цікавим інструментом, але ряд вимог до нього, в першу чергу прозорість бізнесу партнера не дозволяють використовувати його на сьогоднішній день в повній мірі. Найближчим часом буде опрацьована схема цільового кредитування з банком Транскредіт, цей банк має представництва майже в усіх регіонах.

Запрошуюча сторона не стомлювала присутніх довгою презентацією, а лише позначила найбільш важливі напрямки розвитку, співпраці з іншими компаніями. У цьому матеріалі ми згадали найважливіші моменти висвітлені в ході презентації. Тепер же ви можете ознайомитися з презентаціями від Alcatel, Motorola.

Презентація компанії Motorola на дилерської конференції Беталинк >>>
Презентація компанії Alcatel на дилерської конференції Беталинк >>>

Ельдар Муртазін ( eldar@ua-mobile.com )
Опубліковано - 18 травня 2005

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

Новини:

21:40, 03 січня: ViewSonic ViewPhone 3 - Android 3G смартфон з одночасною підтримкою двох SIM карт

15:00, 03 січня: Samsung представив черговий Android смартфон - GALAXY Ace Plus

14:20, 03 січня: KT TAKE HD - Android смартфон з 1,5 ГГц двоядерним процесором і HD дисплеєм