Конференція BenQ і DIXIS в Хабаровську

Наприкінці січня група компаній DIXIS спільно з компанією BenQ Mobile провели конференцію на Далекому сході Росії. Географічне розташування Хабаровська не могло не відбитися на місто та його жителів. На вулицях - суцільно праворульниє іномарки, вітчизняну машину зустріти складно, багато представниць прекрасної статі одягнені в норкові шуби, куплені в сусідньому Китаї (недалеко і віза не потрібна), всі написи в готелі на кирилиці дублюються ієрогліфами, не кажучи вже про спеціалізований китайський ринок в місті. Законне запитання - чому для проведення заходу було обрано такий віддалений край (8 годин на літаку з Москви - не жарт)?

Якщо згадати історію, найбільші стільникові ритейлери, вичерпавши можливості зростання в Москві, направили свої сили у регіони. Спочатку це був Санкт-Петербург, потім інші найближчі до Москви регіони; географія весь час розширювалася. Зараз освоєння віддалених куточків Росії, вихід на ринки країн СНД є життєво необхідним для успішного розвитку, особливо під тиском серйозних планів розвитку.

З боку BenQ Mobile (бренд BenQ-Siemens) Далекий схід Росії цікавий з точки зору розширення регіональних представництв. Так що місце проведення конференції було обране не випадково. Представники роздрібних мереж з різних міст Далекого Сходу становили основну частку всіх учасників, також на конференції були представники операторів стільникового зв'язку та журналісти.

Група компаній DIXIS (сюди входить і оптове підрозділ, і DIXIS-Сервіс) відзвітувала про поточний стан справ і представила плани на прийдешній рік, а також було розказано про франчайзингову програму. Компанія має на сьогоднішній день найбільший пул дистриб'юторських угод (вона є офіційним дистриб'ютором Alcatel, Fly, Hyundai, LG, Motorola, Nokia, Panasonic, Pantech, Philips, Sagem, Samsung, SkyVox, BenQ-Siemens, Sharp, Sony Ericsson, VK-Mobile ), оборот за 2004 рік склав 314 млн. доларів (на жаль, дані за 2005 рік не були наведені). Кількість магазинів у мережі DIXIS на поточний момент становить понад 700.

Окремо варто сказати про позиціонування роздрібних магазинів. Загальна тенденція для ринку - відхід від позиціювання магазинів в якості салонів стільникового зв'язку на користь магазинів цифрової техніки. DIXIS - не виняток. Незважаючи на те, що стільникові телефони продовжують домінувати в структурі продажів, в магазинах можна купити іншу цифрову техніку та аксесуари: від цифрових фотоапаратів до ігор для кишенькової Sony PSP.

У планах компанії - відкриття 500 нових магазинів у 2006 році (загальна кількість, таким чином, наблизиться до 1200), завоювання 15% ринку стільникового роздробу, відкриття представництв в Україні та Білорусії. Перед запланованим виходом на біржу в 2007 році компанія прагне стати максимально прозорою для ринку і потенційних інвесторів: в 2006 році запланований аудит за міжнародними стандартами компанією з так званої «великої четвірки», впровадження частини модулів ERP-системи Axapta (впровадження ERP-системи зазвичай говорить про зрілість бізнесу, його готовності до прозорості).

Якщо компанія активно розвиває мережу, то не обов'язково, щоб всі магазини належали їй, можна реалізувати франчайзингову схему розвитку, коли місцева мережа або магазин бере на себе право використання відомої торгової марки. Подивимося, як росло в часі кількість франчайзингових магазинів DIXIS: 2001 рік - 4 магазини, 2002 рік - 30 магазинів, 2003 рік - 50 магазинів, 2004 рік - 100 магазинів, 2005 рік - 300 магазинів. Успіх франчайзингової програми можна пояснити кількома факторами. По-перше, досить гнучка стратегія DIXIS: компанія пред'являє своєму потенційному партнеру вимоги, аналогічні вимогам для власних салонів зв'язку, надаючи повністю документацію по фірмовому стилю, оформлення торговельних точок і підготовці персоналу. По-друге, порівняно невеликий «вхідний квиток», кредит на пільгових умовах, що дозволяє регіональним компаніям стати володарем торгової марки DIXIS без великих витрат. По-третє, компанія надає регіональному партнеру навчальну базу в Москві для підготовки продавців-консультантів. Завдяки цьому якість обслуговування в регіональних магазинах DIXIS аналогічно якості в московських магазинах. Також компанія DIXIS проводить, спільно з франчайзі, маркетингові та рекламні кампанії, компенсуючи частину витрат регіонального партнера.

BenQ Mobile

Сімнадцятого січня компанія BenQ Mobile представила новий бренд BenQ-Siemens і анонсувала три нових мобільних телефони під цією маркою ( BenQ-Siemens S68 , BenQ-Siemens S88 , BenQ-Siemens EF81 ), перший з яких з'явиться в продажу в березні. Одномоментного переходу на новий бренд не буде, кілька місяців у продажу одночасно буде перебувати обладнання як під маркою Siemens, так і BenQ-Siemens.

Кілька слів про модель BenQ-Siemens S68, яка, як ми вже сказали, була продемонстрована на конференції. Це тонкий моноблок з металевою лицьовою частиною, позбавлений камери.

Як і у головного конкурента, Motorola L7 , основне в моделі - це її тонкий дизайн (13 мм), іміджева складова. Функціональність при цьому відходить на другий план, апарат підтримує лише найнеобхідніші функції (помітно поступається тій же BenQ-Siemens S88). На думку компанії, цільова аудиторія продукту - це чоловіки і жінки з високим достатком у віці від 35 до 60 років, яким телефон важливий лише для голосового зв'язку і SMS, вибір робиться на підставі дизайну.

На знімках вище ви можете бачити, як влаштовано меню в цій моделі. Телефон BenQ-Siemens S68 у продажу з'явиться наприкінці лютого, ціна поки не називається. Читачам недовго залишилося чекати репортажів з 3GSM-конгресу, щоб дізнатися про всі новинки детальніше.

Антон Котов ( anton.kotov @ ua-mobile.com )
Опубліковано - 8 лютого 2006

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

Новини:

20:39, 07 грудня: Gigabyte GSmart G1345: двухсімочний смартфон на Android 2.3