Реклама, яка нас обирає

У статті про гаджет-адикції не була порушена одна дуже важлива деталь, а саме: як ми вибираємо стільниковий телефон. Вірніше, чому ми вибираємо саме цю модель, а не іншу, що підштовхує до покупки. Йтиметься, природно, про рекламу, але й не тільки про неї. В черговий раз зазначу, що матеріал не варто сприймати не як науковий, ні як псевдонауковий, це просто роздуми людини, яка вибирає так само, як і ви. Як приклад ми розглянемо ситуацію на піддослідному - 13-річного хлопчика Васі, який вже допоміг нам у створенні матеріалу з приводу купівлі та продажу стільникових телефонів, що були у вжитку.

Одного разу хлопчик Вася подивився по телевізору рекламу мобільного комп'ютера Nokia N93. Реклама була дуже цікавою - Гарі Олдман, вишукують в осінньому Нью-Йорку цікаві сценки, просто одягнений, і такі ж прості люди навколо ... І такий цікавий апарат, цікаво, а чому тільки про відео мова йде? «Напевно, добре відео знімає», - подумав Вася, пішов, почистив зуби, поставив будильник на своїй Motorola C115 і ліг спати.

Спати не хотілося, і Вася став згадувати, що з ним сталося сьогодні хорошого. Настрій у Васі було дивно піднесений, ніби він з'їв одну з тих дорослих таблеток, які іноді показують у фільмах, Які Папа Забороняє Дивитися. Довелося зайнятися психоаналізом.

Гарне в мене настрій, бо Оля, нарешті, сходить з мною в кіно? Не-а, вона на нього навіть не дивиться.

Може бути, сьогодні сталося щось особливе? Ні, нічого особливого - школа, зміни, потім додому, уроки, Play Station 2, дзвінок другу Петі та обговорення приставки Play Station 3.

І тут Васю осінило, він за хвостик витягнув зачаток думки і зрозумів, що весь цей час у нього в голові крутиться хриплуватий голос актора, який говорив за Гарі Олдман. «Так, прикольна реклама, - подумав Вася. - Що там за модель-то була, начебто з Nseries ... Номер б згадати ... », - і Вася заснув. Йому снився осінній Нью-Йорк, завуч Дарина Петрівна в костюмі медсестри, як в журналі Maxim, і Sony Play Station 3.

На наступний день, прийшовши зі школи, Вася поїв, спробував зробити уроки, пограв, а потім практично на автоматі раптом перемістився за комп'ютер і набрав у рядку пошукача: «Реклама Nokia Гарі Олдман». Природно, він отримав відразу багато посилань з описом цього продукту, у тому числі і прес-реліз від Nokia, і посилання на оригінальний ролик на англійській мові . Оригінальний ролик був довгий, цікавий, але зовсім незрозумілий, та й голос у Олдмана був якийсь зовсім інший. «Наш краще», - подумав Вася, забиваючи в рядок пошуковика слово «Nokia N93».

Отже, тепер можна розглянути героя реклами ближче. Ось він який, мобільний комп'ютер, який може знімати з DVD-якістю! Васі дев'яносто третьому дуже сподобався, і великий («Олька відразу в кіно погодиться піти»), і смартфон («Можна буде вордовскіе файли завантажувати з контрольними і списувати потихеньку»), і розкладачка («Буду, як у фільмах, про щоку його закривати - так круто »), ну, і потім, Гарі Олдман адже навіть фільм на ньому зняв! «Donut» називається. Та й взагалі, Олдман теж крутий, он він якого лиходія в «П'ятому елементі» зіграв ... Вася замріявся, дивлячись у лівий верхній кут татового плоского монітора. «Ось куплю теж такий плащ, як у нього, шарф пов'яжи, візьму дев'яносто третьому раннім осіннім ранком і піду по Москві шукати натуру ... Там же в фільмі теж прості люди, не такі вже й круті, а як цікаво все це ...» І тут його, що називається, пробив озноб: а як він дістане цей самий дев'яносто третій? Плащ-то добре - куртка у нього і так досить довга, нехай і не чорна, шарф теж є, але от мобільний комп'ютер де взяти? У McDonald's працювати часу не було, школа ж. Продавати телефон неможливо - Sony Ericsson K790i тато давно вже полагодив і ходить з ним сам (так-так, тато Васі теж був не чужий сучасних технологій). Купити в кредит не вийде - ще як мінімум вісім років чекати ... На Новий Рік мені його навряд чи подарують ... «А, до речі, скільки він коштує?» - Подумав Вася, відкриваючи свій улюблений, веселий, вільний і крутий сайт. Варто було чудо техніки стільки, що Вася оторопів. «22000! 22000! - Дивувався про себе Вася, а вголос сказав, - та нічого ж собі! ».

На тому ж сайті він відразу ж вирішив дізнатися, а не продає чи хто N93. Природно, продавали, але просили стільки, що простіше було мріяти про новий апараті. «Як вони можуть так писати в оголошеннях:« Продаю, бо це не моє »? - Сердився Вася, думаючи вголос, що якби у нього був цей мобільний комп'ютер, то він нізащо б його не продав. - Це ж просто чума, а не телефон! »

Якщо ви думаєте, що Вася заліз на барахолку без боязні, то ви помиляєтеся, він дуже добре пам'ятав свій досвід обміну Nokia 6330 на Sony Ericsson K790i. Папа йому суворо наказав більше не захоплюватися стільниковими понад міру, але що тут поробиш? Адже тато навіть не уявляв собі, що за апарат Nokia N93!

«Що ж, добре, буду думати, звідки взяти грошей», - вирішив Вася і почав думати, скажімо так, з цього моменту в його оперативній пам'яті постійно виконувалася програма «howtobuyn93.exe». Він думав про це в школі і на вулиці, в розмовах і в душі, коли дивився на Олю і коли лупив Петю (і коли Петя лупив його).

Природно, полум'я бажання хотілося підігрівати. Він знову почав ходити на форуми з питаннями: «Хочу купити N93, варто?» На форумах відповідали всяке, деякі говорили: «Так, знімає він просто чума». Вася не знав, що це люди, які вже купили апарат і просто хочуть похвалитися придбанням. Інші відповідали: «Та за ці гроші можна купити телефон Siemens S55 (а чо, нормальний апарат), КПК Ipaq 1930, ноутбук беушний тисяч за шість, Mini-DV-камеру Panasonic і ще диктофон! А тут нічого немає! Я ось зараз отримав зарплату 3000 євро, і то не куплю його! »Вася не знав, що у цих людей просто немає і ніколи не буде грошей на N93. Треті голосно кричали: «Взяв собі відразу два, і сріблястий, і чорний, щоб міняти кожен день!». Вася не знав, що це звичайні форумні клоуни, у яких теж немає грошей, зате є час написати нісенітниця. Четверті, і вони ж найважливіші та розумні, писали так: «Вася, апарат, звичайно, хороший, але не чекай від нього суперс'емкі, хоча серед телефонів по відео йому практично немає рівних». Вася не знав, що вони пишуть правду.

Найгірше, Вася не знав, кому вірити - на форумах його збили з пантелику (Вася не знав, що немає гіршого варіанту, ніж запитати у людей на форумі). Тому Вася подумав: «А купівлю-ка я журнал і почитаю огляд».

І Вася купив відразу декілька журналів, товстих і глянсових, з оглядами Nokia N93. І найбільше йому сподобалася коротенька, але дуже приємна стаття в журналі «Superbestmobilephonefortherealguy». Отже, ось вона: «Чим може себе порадувати солідний пан, коли він гуляє в парку біля свого заміського особняка? Звичайно ж, відеозйомкою прекрасних видів! Погодьтеся, так приємно зупинити прекрасну мить буття, щоб потім поділитися ним з рідними, близькими, колегами по роботі або підлеглими! Але от питання: носите ви з собою відеокамеру? Ні? Ось і в кишені мого пальта зовсім немає для неї місця (ха-ха), як і у відділенні для рукавичок мого Mersedes-Benz. Не переживайте, просто спробуйте новий мобільний комп'ютер Nokia N93, який може знімати в DVD-якості і т.д. і т.п. », - далі було ще багато всього, що дуже сподобалося Васі.

От тільки Вася не знав, що цей огляд писав вільнонайманий Журналіст, якому редактор дав прес-реліз, а сам N93, отриманий в представництві, він залишив собі, щоб, погравши якийсь час, продати на Горбушкінском ринку. Журналіст подивився на ціну апарата, його очі округлилися: «Так, треба буде щось про розкішне життя написати ...» Так з'явилася чудова «шапка» статті, так сподобалася Васі, ну, а нижче Журналіст просто передрукував прес-реліз, щоб сильно не обтяжувати і без того завантажений всякими справами мозок. Так, а в журнал він потрапив так: йому здалося, що він може і хоче розповісти людям про те, як все йде насправді з мобільними телефонами, адже він у свої 18 років вже стільки просидів на форумах, користувався вже аж сімома телефонами, а скільки тримав у руках! «Читайте мою статтю про Nokia N93 в журналі« Superbestmobilephonefortherealguy », - говорив Журналіст друзям. - Апарат класний, мені його обіцяли подарувати, 22000 стоїть ». Друзі заздрили йому. Ну, а редактор, розподіляючи гонорари, подумав: «А не обійдеться чи Журналіст?» Тому він подзвонив журналісту, в пух і прах розніс його статтю і сказав, що його 20 доларів підуть на оплату роботи людину, яка буде писати спростування, і що Журналіст може пишатися самим фактом того, що його писанину надрукували.

Повернемося до Васі. Прочитана стаття його вкрай вразила, його навіть не збентежив той факт, що він вже десь читав деякі фрази з огляду нижче. «Телефон для солідних панів, а я що, не солідний пан?» - Думав Вася, приміряючи перед дзеркалом татове напівпальто.

Ще Вася читав огляди у мережі Інтернет, але про це піде мова особлива, скажімо так, Вася одного разу спробує стати Журналістом. Огляди в мережі Васю ще більше оптимізували: «Треба, треба якось купувати», - думав він.

Думка, як купити-таки чудовий і найкращий Nokia N93, прийшла до нього вже давно. Для цього потрібно було в один день провернути кілька справ:

- Продати велосипед, який йому батьки купили влітку, - взимку все одно він не потрібен, а влітку в McDonald's можна на новий заробити.
- Продати музичний центр, який йому подарували батьки на минулий Новий Рік, - все одно музику він з комп'ютера слухає, ну і через Nokia N93 можна слухати, звичайно.
- Продати Play Station 2 - все одно скоро Play Station 3 з'явиться.
- Ну, і віддати в доважок Motorola C115 - все одно він вже не потрібен буде, так?
- Провернути цю операцію необхідно в один день, коли батьки поїдуть на дачу.
- Грамотно і адекватно пояснити батькам покупку: «Бачите, я хочу знімати відео, в цьому моє покликання. Я це розкрив у собі. Дивіться, ось я підключаю мій N93 до телевізора, і ви можете подивитися фільм, який я зняв і відредагував в програмі Adobe Premiere ». «Вони зрозуміють», - думав Вася.

Щоб не обтяжувати читачів процесом обміну, продажу та іншого, зробимо невелику перемотування: форум - обміняю все богачество на N93 - ти з глузду з'їхав - ні, не зійшов - давай мінятися - апарат новий? - Ага, в плівках (це був редактор журналу «Superbestmobilephonefortherealguy», якого мало не кинули на Окрайці, і він вирішив помінятися через форум, просто він знав, скільки насправді коштував Васін велосипед) - ну давай - зустрінемося у мене вдома - ок !

Чудовим зимовим ранком Вася відчував себе Гарі Олдманом і солідним паном. Він одягнув-таки татове напівпальто, воно, нехай і було завелике, більш підходило під образ. Він одягнув шарф і відправився знімати на пленер. У його кишені лежав мобільний комп'ютер Nokia N93.

Вася знімав жебраків, знімав в якійсь привокзальній забігайлівці, навіть хотів поїхати в Моніно, щоб знайти літаки, але зйомка закінчилася плачевно.

Коли він брів по безлюдному провулку, знімаючи графіті, позаду пролунав голос і стався такий діалог:

- Вася, а Вася!
- Так! Що таке?
- Вась, дай подзвоню? У мене гроші закінчилися, дружина народжує в лікарні ...

«Цікаво, як це в нього дружина народжує, якщо він схожий на старшокласників у моїй школі, тільки брудний якийсь», - подумав Вася.

- Вась, ну дивися, от довідка, правду кажу (нечистий потряс якийсь довідкою, Вася почав вдивлятися і на автоматі простягнув апарат)! Спасибі! Ой, як ти допоміг! Ой, спасибі!
- А куди це ти відходиш?!
- Та я не відходжу, не відходжу, тут дме просто і взагалі неприємно ...
- Ні, відходиш! Віддай!

Погоня закінчилася невдачею. Вася плакав. Батьки були дуже злі та жорстокі. Всі канікули та вихідні протягом довгих трьох місяців Вася провів різноробочим на татовій фірмі, відпрацьовуючи вартість велосипеда. А коштував він близько 1200 доларів - тато хотів зробити гарний подарунок.

Редактор, звичайно, дуже вигідно продав велосипед. Центр він поставив вдома, а Play Station 2 - на роботі, де з іншими редакторами грав в Tekken.

Так закінчилася ця історія, в якій реклама вибрала хлопчика Васю.

Щоб бажання не перехоплює через край, пам'ятайте:

- Вам подобається не предмет, а представлення себе з цим предметом, ви асоціюєте себе з героями реклами, але в реальному житті досягти цього не вийде ні в кого і ніколи. Про це говорили і писали вже сотні разів різні люди, але така людська природа.

- Вибираючи що-небудь, орієнтуючись на реклами, ви обмежуєте свій вибір. Можливо, є щось краще, але менш рекламоване?

- Реклама підтримує продажу. Люди, які вважають, що раз є реклама товару, то сам товар ніякої, неправі - про будь товари потрібно розповідати, і найчастіше говорять саме про хороше, а не про погане. Чим краще розповіси, тим більше буде охочих придбати цю розповідь, а заодно і товар. Тим більше, використовуючи телефон, який активно рекламувався, багато закривають очі на багато недоліків, згадуючи хорошу рекламу.

- Зупиняючи свій вибір на якій-небудь моделі стільникового телефону, подумайте, а чому саме на ній? Чому не на інший? Багато хто говорить: «Так мене реклама взагалі не бере!» Як же, не бере, якщо б вас не брала реклама, ви б не сиділи на сайті, присвяченому мобільних пристроїв, і не шерсть би Інтернет у пошуках оглядів нових телефонів.

- Сенс цієї статті - реклама важлива і потрібна, без неї немає прогресу. І бажано, щоб вона була гарною і доброю, як, наприклад, реклама Nokia N93. Але сприймати її варто адекватно і без фанатизму.

Сергій Кузьмін ( skuzmin@ua-mobile.com )
Опубліковано - 22 грудня 2006

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

Новини: