Tet-a-tet. Про телефонах Fly і плани компанії на Російському ринку

Бренд Fly був заснований в 2003 році, власником торгової марки є компанія Меридіан Груп. Апарати під брендом Fly поставляються на ринки Східної Європи і Азії. На даний момент компанія досить швидко розвивається, нові моделі телефонів з'являються практично кожен місяць. Сьогодні ми розмовляємо з директором відділу продажів, маркетингу і сервісного обслуговування, Радживом Тхакур.

Раджив Тхакур народився 9 липня 1960. З відзнакою закінчив університет Ранчо в Індії, є дипломованим фахівцем у галузі природничих наук. Протягом 7 років працював в компанії Блоу Пласт Лімітед, на посаді глави Східного регіону. Після протягом 6 років працював в Російській компанії Континентал Бевереджіс, на посаді голови відділу продажів і дистрибуції в Росії та СНД. Протягом 4 останніх років займає посаду директора відділу продажів, маркетингу і сервісного обслуговування в компанії Меридіан Груп, яка є власником бренду Fly.

Володимир Фокін: Добрий день. Дякую, що погодилися дати інтерв'ю нашому виданню. І перше питання: розкажіть про плани компанії Fly в Росії.

Раджив Тхакур: Росія - це дуже важливий для нас ринок. Якщо ви звернете увагу на наше зростання, то ви побачите, що ми подвоюємо обертів. Росія завжди залишиться для нас самим серйозним ринком. Ми - єдина компанія, яка випускає телефони і робить для них унікальний дизайн тільки для Росії. У інших компанія є єдиний універсальний дизайн для всього світу. Коли ми випускаємо телефон, то основними для нас є переваги росіян. Це одна з причин, по якій ми так успішні в Росії. Повертаючись до вашого запитання, в наших планах зайняти в кінці цього року 5% ринку мобільних телефонів у Росії. Зараз ми займаємо 4.5%. Наш фокус буде направлений на слайдери та розкладні телефони. За слайдера ми плануємо зайняти 11-12% ринку, а по розкладушка - близько 7-7.5%, решта форм-фактори займуть 6-6.5%. Якщо дивитися на результати за перші три місяці поточного року, то ми підвищили свої продажі вже на 80% в порівнянні з минулим роком. У минулому році ми продали близько 750 000 телефонів, у цьому ж році ми плануємо продати близько 1500000 телефонів. Фокус так і залишиться спрямованим на розкладні телефони, так як ми дуже сильні в даному сегменті ринку. Але й решта форм-фактори нам також цікаві. Просто, випускаючи апарати у форм-факторі слайдер або розкладачка, ми маємо більше можливостей грати з дизайном і зовнішнім виглядом телефонів. Ми впевнені, що 70% рішень про покупку телефону залежить від його зовнішнього вигляду. Наші пріоритети це: дизайн, стиль, матеріали і щоб він виглядав молодо, динамічно і модно.

В. Ф.: Ви говорите про те, що ваші пріоритетні напрями це слайдери і розкладушки. Але ж у Росії в цьому напрямку досить сильні позиції у компанії Samsung, тим більше що останнім часом компанія охопила практично всі цінові діапазони, від дешевих до дорогих моделей. Чи не боїтеся ви конкуренції з боку свідомо більш сильного гравця?

Р. Т.: Для нас є дуже приємним фактом, що компанія Samsung є головним гравцем на ринку розкладних телефонів. Вона займала цей напрям ще коли ринок розкладних телефонів займав менше 1%. Компанія задає тон у цьому напрямку, і це для нас хороший виклик, нам є над чим працювати і ми можемо запропонувати щось своє в даному напрямку. Спрямування бюджетних телефонів, над яким зараз стала працювати компанія Samsung, - це не наш фокус. Ми пропонуємо телефони в ціновому діапазоні від 150-160 доларів США і вище, і різниця між нашими моделями й аналогічними апаратами Samsung становить мінімум 50 доларів США. У бюджетний сектор ми не будемо йти, тому що різниця в ціні апаратів буде зовсім невисока, і, звичайно ж, покупці віддадуть перевагу продукцію Samsung.

В. Ф.: Чи буде в майбутньому лінійка апаратів Fly більш прозорою? Так як на даний момент розібратися звичайному користувачу, до якої лінійці який апарат належить і чому, досить складно.

Р. Т.: Ми працюємо над цим. Наприклад, в якості перших кроків можна привести приклад нової лінійки апаратів SeXy, в яку включено три моделі, об'єднані загальною концепцією.

В. Ф.: Ще одне питання, яке хвилює користувачів, це розвиток сервіс-центрів компанії. Що ви робите в цьому напрямку?

Р. Т.: Так, у нас були труднощі 1.5 роки тому, коли працював тільки один СЦ в Москві, а інші центри працювали не безпосередньо з нами. На даний момент таких труднощів вже немає. У нас є власний СЦ в Москві, в регіонах працюють наші ритейлери, це Евросеть, Диксис і Беталинк, у яких є власні СЦ, і вони приймають апарати Fly. Крім цього, є 18 регіональних СЦ, які безпосередньо працюють з нами.

В. Ф.: Ще, звичайно ж, багатьох користувачів цікавить питання доступності аксесуарів до ваших телефонів.

Р. Т.: Так, ми вже почали продавати аксесуари, такі, як мережеві зарядні пристрої, автомобільні зарядні пристрої, акумулятори та USB-кабелі. Якщо ви зайдете в салони Евросеть, Диксис або Беталинк, то ви зможете придбати їх вже зараз.

В. Ф.: Чи буде компанія розвивати лінійку смартфонів або, може, комунікаторів?

Р. Т.: Так, ми плануємо випустити найближчим часом три моделі смартфонів і комунікаторів. Одна з моделей, а саме PC200, буде доступна вже найближчим часом.

В. Ф.: Чи є в планах компанії розвиток лінійки люксових апаратів, чи з'явиться продовження Fly LX800?

Р. Т.: Зараз ми готуємо два апарати преміум-класу, це Mega 1 і Mega 2. Розвиток ж лінійки люксових апаратів поки не планується.

В. Ф.: Дякуємо за інтерв'ю. Наостанок не могли б ви сказати кілька слів нашим читачам.

Р. Т.: Компанія Fly хоче побажати читачам ua-mobile, щоб вони завжди залишалися молодими, азартними і інтелігентними людьми. Ми впевнені, що всі читачі вашого сайту розумні й інтелігентні люди з хорошим смаком, і вони завжди знають, що вибирати.

Розмовляв Володимир Фокін ( vladimir.fokin @ ua-mobile.com )
Опубліковано - 19 вересня 2007

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

Новини:

23:59, 05 січня: Motorola DEFY MINI - захищений телефон за доступною ціною

23:50, 05 січня: Motorola MOTOLUXE - стильний і недорогий смартфон з 4-х дюймовим екраном і 8 МП камерою

18:00, 05 січня: Pantech Element - недорогий Android Honeycomb планшет з підвищеним захистом від зовнішніх впливів

14:00, 04 січня: LG Optimus 2 - недорогий Android смартфон для північноамериканських CDMA мереж

13:25, 04 січня: Samsung представив недорогий і стильний Android смартфон з 4-х дюймовим дисплеєм

21:40, 03 січня: ViewSonic ViewPhone 3 - Android 3G смартфон з одночасною підтримкою двох SIM карт

15:00, 03 січня: Samsung представив черговий Android смартфон - GALAXY Ace Plus

14:20, 03 січня: KT TAKE HD - Android смартфон з 1,5 ГГц двоядерним процесором і HD дисплеєм