Стратегія Samsung по Dual SIM-телефонів

Компанія Samsung представила на російському ринку модель Samsung DuoS (Samsung D880), яка є першим телефоном компанії, одночасно працюють з двома SIM-картами. Це передбачає не тільки наявність двох роз'ємів для SIM-карт, але і двох радіомодулів, які забезпечують одночасну роботу в двох стільникових мережах. Такого роду телефони на ринку не представлені, виняток становить ряд екзотичних смартфонів на Windows Mobile, вперше вони були показані на 3GSM Конгресі на початку 2007 року. Погоди ці рішення на ринку не роблять ніякої, адже їхня якість виконання, функціональна насиченість, та й просто популярність мінімальні. Питання ціни в цьому випадку не є першочерговим, тому розглядати такі смартфони як конкурентів Samsung DuoS і наступним моделям з цією ж ідеологією можна. З початку жовтня йде активна рекламна кампанія Fly B700 Duo, це апарат такого ж типу. Але в роздрібному продажі модель з'явиться на початку листопада, так само як і Samsung DuoS. При майже двократної різниці в ціні рішення від Fly орієнтовано на масовий сегмент ринку, щоправда, у використанні нижче, ніж в апараті від Samsung. Цікаво, що компанія Samsung заздалегідь зареєструвала всі імена для мобільних телефонів, так чи інакше пов'язаних з використанням двох SIM-карт. Наприклад, слово Duo підпадає під цю категорію. В Samsung вважають, що конкуренція між рішеннями двох компаній навряд чи можлива і не збираються якось змушувати Fly перейменовувати свій продукт. Інша справа, що позиція Fly стає вразливою, якби будь-які проблеми, і захистити марку, в рекламу якої вкладено пристойні кошти, навряд чи вийде. Але давайте подивимося передумови появи телефонів на дві SIM-карти.

Історія питання

Першим апаратом на дві SIM-карти став Benefon Twin, він з'явився в 2000 році, але не здобув особливої слави чи популярності. Для Benefon це була спроба прощупати потенційний ринок, знайти незвичайне рішення, яке буде затребувано. Модель Twin мала два слота для SIM-карт, при завантаженні користувач міг вибрати карту, з якою він хотів працювати, одночасна робота двох карт не була можлива. Інженери компанії на питання про можливість створення телефону на дві карти з їх одночасною роботою розводили руками і казали, що це занадто дорого, та й час роботи такого апарата буде невеликим.

Через майже чотири роки, наприкінці 2003, на ринку з'являються адаптери на дві SIM-карти. При вартості близько 10-20 доларів вони не виглядають оптимальним рішенням. Та й необхідність вирізати з цілої SIM-карти шматочок з можливістю її пошкодити явно повинна відлякати багатьох. Рішення фактично кустарне і не дуже зручне, тобто це надбудова над телефоном. Проте перший же матеріал про таких адаптерах викликав просто шквал листів і обговорень, наступні продажі показали, що продукт надзвичайно популярний. Слідами того матеріалу навіть з'явилося продовження, в якому описувалися плюси і мінуси такого рішення.

Для більшості операторів такі рішення зло, тому що абонент отримує можливість дзвонити не тільки за своїм тарифом, а й використовувати інший, з більш дешевими послугами. Для новачків на ринку, для операторів, чиї послуги вторинні, а їх SIM-карта купується про запас, навпаки, подібні пристрої життєво необхідні. Не секрет, що в Росії саме Мегафон в 2004 році був у такому становищі. Компанія закупила адаптери на 2 SIM-карти і продавала їх майже вдвічі дешевше усталеного ринку на той момент. Для неї це було можливим.

Якщо поглянути на сьогоднішній ринок, то він сильно відрізняється, ситуація кардинально змінилася. Багато людей вільно або мимоволі обзавелися двома телефонами з відповідними їм картами або мають кілька карт і різне число телефонів (від одного до багатьох). Причина мати в наявності декілька телефонів недавно нами розбиралася, і повторюватися немає сенсу. Цей матеріал ви можете прочитати ось тут .

Але коротенько скажемо, навіщо користувачеві може знадобитися кілька SIM-карт. Найпростіший варіант - це корпоративна карта, за переговори по якій платить роботодавець, і свій особистий номер. Інший варіант - це свої карти, одна з яких зареєстрована на Васю Пупкіна, дуже популярний варіант серед бізнесменів, «шифруються» від конкурентів і можливого прослуховування. Міра проти серйозних противників не дуже допомагає, особливо при постійному використанні такої карти. На один - два дзвінки і тільки, постійне застосування такої карти робить її марною.

Починаючи з 2005 року, мобільний Інтернет стає все більш доступним і масовим, як результат, з'являються тарифні плани для такого роду користувачів, їх мінусом є висока вартість хвилини. У багатьох з'явилися другий телефон саме як GPRS / EDGE-модеми, але основний номер зберігся. Є й безліч інших варіантів, чому у людей 2 SIM-карти, але в аспекті розглянутої теми це і не так важливо.

У Росії найбільше число людей з двома і великою кількістю карт зосереджена у великих містах, в першу чергу у Москві та Санкт-Петербурзі. Проникнення послуг мобільного зв'язку в Москві підбирається впритул до 200 відсоткам, у той час як у березні 2007 року це число було близько 160 відсотків. Зрозуміло, що такі гігантські числа утворюються за рахунок роздування абонентської бази операторами, неправильного підрахунку вийшли з обігу SIM-карт, їх життя і після смерті. Але багато хто дійсно використовують декілька карт, і число таких людей велике.

Для Росії число людей з двома і більшим числом карт песимістично описується як 5 мільйонів, у той же час верхня планка оцінки коливається на рівні 10-14 мільйонів. При високій середній вартості телефону цей шматок ринку стає дуже цікавим.

У Росії, як і в Європі, більшість операторів поставляться до появи таких продуктів негативно. Адже такий телефон стирає грань між ними, дозволяє взяти дешевий Інтернет від одного і дешевий голос від іншого. Це буде впливати на зниження ARPU, до якого всі так активно борються. Але якщо в Європі ринок телефонів майже на 100 відсотків операторський, і апарати дотаційні, то на ряді ринків зворотна ситуація. Російський ринок один з найбільших серед вільних ринків, де оператори не продають обладнання і вельми слабкі в цій галузі. Саме тому Samsung запускає Samsung DuoS в Росії і країнах СНД, а в другу хвилю представить такі телефони в Азії. Можливо, якщо концепція виявиться вдалою, то і ряд європейських операторів замовлять такі моделі, поки ж вони побоюються їх.

Samsung DuoS - перший з багатьох

Опрацювання концепції телефону з двома SIM-картами почалася в кінці 2006 року. Перші експериментальні моделі з'явилися незабаром, у планах стояло запустити такий апарат влітку 2007 року. Однак телефон з кодовим ім'ям «Пушкін», яке натякало на орієнтованість апарату на Росію, так і не з'явився. Причина полягала в тому, що зручність програмного забезпечення не задовольнило розробників і фокус-групи, ергономіка рішення була неочевидна, був зібраний великий список побажань. Саме ці побажання в основному і були задоволені в Samsung DuoS, з ергономіки телефон вийшов цікавим, багато моментів інтуїтивно зрозумілі, використання двох карт не викликає складнощів.

Під акумулятором перебувають два слоти для карт пам'яті, ви можете встановити карти як вам завгодно, з меню телефону є можливість призначити основну карту, яка використовується за замовчуванням. Це важлива відмінність від інших апаратів з двома картами, в них багато що залежить від слоту, куди ви фізично поставили карту.

Схемотехніка телефону не зовсім звичайна, адже два радіомодуля накладають свої вимоги. Так, комплект антен подвоюється, в той же час їх розташовують у різних частинах апарату і прагнуть ще й мінімізувати вплив рук власника, коли він тримає телефон. Це аж ніяк не означає, що розміри телефону повинні бути обов'язково гігантськими або перевищувати стандартні, немає. Якщо подивитися на Samsung DuoS, то розмір 104х51х18.9 мм більше середніх для таких апаратів. Але багато в чому він пов'язаний з акумулятором збільшеної місткості і бажанням компанії підкреслити відмінність від інших телефонів. Технічних обмежень тут не так багато. Модем в телефоні один, робити два модеми означає ще більше підвищити енергоспоживання, а також зробити телефон дорожче, це поганий шлях на даний момент.

Як працює апарат? Ви включаєте телефон і за допомогою SIM-менеджера можете назвати будь-яким ім'ям ті карти пам'яті, що встановили в апарат. Відповідно, при роботі з картами пропадає плутанина, це зручніше, ніж просто імена SIM1, SIM2, як в інших апаратах.

У режимі очікування на дисплей виводиться назва обох мереж, цифрою позначається карта. Причому якщо рівень сигналу першої карти можна знайти на звичному місці в лівому верхньому кутку, то другий індикатор винесли вправо. При вхідному дзвінку апарат показує, на яку карту він надходить. Цікавіше, що користувач для кожної картки може вибрати не лише свій варіант дзвінка, але і профіль. Наприклад, для першої карти ви обираєте мелодію дзвінка, а на другу ставите безшумний профіль. Відмінна настройка, якої просто немає на апаратах інших виробників.

Щоб підкреслити особливість апарату, на бічну сторону винесена клавіша управління дзвінками і виклику SIM-менеджера. Вона не просто відповідає за доступ до менеджера, але при наборі номера або наборі SMS дозволяє в одне торкання змінити лінію і, відповідно, SIM-карту. Втім, у всіх меню за умовчанням стоїть іконка з першою картою, тут же з меню одним переміщенням можна вибрати другу карту, дія клавіші продубльовано. Хтось буде користуватися їй, хтось не буде.

До переваг DuoS належить можливість відключити використання тієї або іншої карти з меню. Хтось може вважати це дурістю, адже це основна функція телефону. Але в умовах розряджається акумулятор це не буде зайвим, адже енергоспоживання двох карт майже в два рази більше. Розповіді про те, що можна домогтися коефіцієнта в 1.3, виглядають казкою, якщо тільки примусово не обмежувати час роботи другої карти, тобто фактично вимикати другий радіомодуль. Економія досягається виключно за рахунок відсутності EDGE / GPRS в другій карті, ряду невеликих технічних хитрувань.

Дві картки не рівноправні за можливостями виходячи з схемотехніки апарату. У ньому тільки один модем і використовуватися він може тільки картою, встановленою за умовчанням. Хочете використовувати GPRS / EDGE з іншої картки - перемкніть її в меню, телефон перезавантажиться, і ви можете працювати. Тут, правда, є підводний камінь, про який не зайве знати. Під час активної сесії передачі даних дзвінок на другу карту не проходитиме. Якщо на ту ж карту дзвінок буде йти (хоча наші оператори часто і в цьому випадку їх втрачають), то друга карта виявиться «поза зоною». Прикро, оскільки автоматично означає, що такий апарат не застосуємо в якості GPRS-модему і голосового телефони в одному флаконі. А це частий випадок застосування двох SIM-карт. Апарат більшою мірою орієнтований на голосовий трафік і SMS-спілкування.

У всіх списках дзвінків вказується, на яку карту вони надійшли. У телефонній книзі виводяться записи як з пам'яті телефону, так і SIM-карт.

Рішення виглядає добре збалансованим, зручним для тих, хто багато користується двома апаратами. За функціональністю жоден телефон на дві картки не має того ж рівня сервісу, як Samsung DuoS сьогодні, в компанії було задано стандарт у цій галузі.

Наявність двох радіоблоків диктує необхідність в двох IMEI-номери, і їх в цьому апараті рівно два, що дозволяє без проблем відповідати всім стандартам.

Інші функції апарату повсякденні для останнього покоління апаратів від Samsung, тут і плеєр, і радіо, і 3-мегапіксельна камера з автофокусом. Нічого особливо примітного немає, основна фішка - це робота з двома картами.

Модель Samsung DuoS тільки почала виконуватися, в роздрібні мережі Росії вона надійде наприкінці жовтня. Орієнтовна вартість апарату складе близько 18000 рублів (720 доларів). Офіційно модель можна буде зустріти в ряді країн СНД, але до Європи вона поставлятися не буде (хоча ряд європейських мов в настройках присутній).

Що далі?

Компанія Samsung не випадково вивела на ринок спочатку дорогий варіант апарату на дві SIM-карти, вирішивши йти в ринок зверху вниз. Розрахунок досить простий: охопити максимум ринку з високою маржею, потім спускатися в інші цінові сегменти. Наявність «конкурента» в особі Fly B700 Duo розглядається дуже рівно і спокійно. Один з топ-менеджерів компанії сказав, що «це не конкуренція, ми йдемо в одному напрямку, і, популяризуючи такі телефони, Fly грає нам на руку, повинні бути різні виробники».

У грудні на ринок вийде іміджевий апарат Samsung P720, він є точною копією Samsung P520 (Armani), відрізняється сенсорним екраном і невеликими розмірами. На відміну від моделі Armani товщина P720 більше, а от інші пропорції збережені. Виходить, що телефон не зовсім елегантний, але, можливо, комусь це припаде до душі.

Доля інших телефонів і навіть їх лінійок під питанням, в даний момент плануються і жіночі моделі на лютий - березень 2008 року, і апарати середнього сегмента, де найдоступніші рішення будуть коштувати близько 250 доларів. Все залежить від роздрібних продажів Samsung DuoS. Дистриб'ютори повірили в цей телефон, і обсяг попередніх замовлень на нього майже рекордний - близько 30.000 апаратів, і це тільки на один місяць продажів. Втім, сумніватися, що в роздробі не зможуть продати це кількість, не можна. У четвертому кварталі для компанії Samsung цей апарат стає пріоритетним, на його просування будуть витрачені великі кошти. Так, компанія не тільки поставить промо-команди в точках продажів (люди будуть жонглювати телефонами і упускати їх, щоб підкреслити перевагу одного апарату), а й запустять телевізійну рекламу, а також рекламу в пресі. При такій масованій рекламній кампанії продажу апарату будуть помітні. А це означає, що і поява інших моделей всього лише питання часу.

Посилання по темі:

	Дві мережі в одному флаконі: двухмодовие смартфони від Yulong
	Подвійна радість, чи два телефони в одних руках
	Два в одному - робимо SIM-картками обрізання