Logitech - політика експансії

Компанія Logitech міцно утримує позиції лідера в області виробництва периферійного устаткування для ПК, однак, як показує практика, цю роль вона вже вважає для себе недостатньою. Останнім часом випущений цілий ряд цікавих продуктів з області побутової електроніки, починає активно розвиватися напрямок бізнес-рішень. Крім того, компанія активно освоює нові ринки збуту, одним з яких є Білорусь. До групи десанту для представлення нових продуктів компанії увійшли глава представництва компанії в Росії і країнах СНД Роман Монин, менеджер з продажу Євген Марін, менеджер по пристроях побутової електроніки Антон Шестаков і менеджер в області бізнес-рішень Сергій Деркач. Ця авторитетна команда представила нові продукти компанії, потім послідували виступи спікерів та відповіді на запитання. Захід виявилося вельми цікавим, тому до вашої уваги пропонується невеликий фотозвіт і відповіді на питання менеджерів компанії.

У невеликому холі були зібрані практично всі останні новинки. За традицією демонстрація починалася з показу оптимального робочого місця. Трохи далі розташувалися всілякі ігрові маніпулятори та пристрої для цифрового будинку. Найбільш цікавими продуктами, на мій погляд, були мультимедійний пульт Harmony One, ресивер для трансляції музики з Інтернету Squeezebox Duet і «повітряна» мишка MX Air, огляди яких будуть в самий найближчий час представлені на сайті.

А поки кілька запитань представникам компанії.

Віктор Дашкевич. Компанія Logitech міцно утримує пальму лідерства в області виробництва периферійних пристроїв. Вас не обтяжує місце лідера?

Роман Монин. Оборот компанії за минулий рік досяг 2.5 мільярда доларів, більше 9 тисяч співробітників у ста країнах і стабільне перше місце в представлених продуктових сегментах - це підсумок роботи за останні роки. Принцип побудови всієї бізнес-стратегії передбачає інтенсивний розвиток дослідного сектора і постійно оновлюваний асортимент продукції. І ми не обмежуємося лише сегментом аксесуарів. Тільки в дослідження нових технологій компанія вкладає більше коштів, ніж всі інші виробники аналогічного обладнання разом узяті. Результатом є випуск багатьох інноваційних продуктів. В останні десять років компанія стабільно показує щорічний приріст продажів своєї продукції не нижче 10%, незважаючи на постійно зростаючу конкуренцію. Тому лідерство лежить в основі нашої бізнес-стратегії і зовсім нас не обтяжує (посміхається).

ВД. Чи є в компанії думки з освоєння нових горизонтів? Однією периферії вам вже, мабуть, замало?

РМ. Хороші фінансові результати відкривають перед нами додаткові можливості з нарощування своєї присутності і в інших сегментах ринку. На сьогодні компанія цілком в змозі ставити перед собою завдання розвитку сектору побутової електроніки при збереженні лідерства в області комп'ютерної периферії. Причому саме в секторі взаємодії користувача та електронних пристроїв, що передбачають інтелектуальне управління. Тобто саме в тому, де наші позиції найбільш сильні. Наявність на цьому ринку сильних гравців зі стійкою репутацією нас аніскільки не бентежить, а діє виключно як стимулюючий фактор. Пропоновані нами рішення, як правило, не мають аналогів і є унікальними. Перший напрямок в області consumer electronic - це багатофункціональні пульти управління Harmony. Наступний продукт - плеєр Squeezebox, який підключається до Інтернету і дозволяє транслювати мовлення online-радіостанцій без участі комп'ютера. Остання новинка в цій області - відеосистема DVS - Digital Video Security. Вона дозволяє віддалено фіксувати події, що відбуваються. До одного базового модулю можна підключити до шести камер стеження. Це рішення виграє у конкурентів як по простоті установки і настройки, так і за ціною. Сигнали з камер передаються на комп'ютер за звичайною електричній проводці. У разі виникнення нештатної ситуації починається запис, а власнику відправляється повідомлення з відзнятими роликами. Система ідеально підходить для контролю поведінки дитини.

Ми також починаємо розвивати рішення для бізнес-сегменту. Це будуть консалтингові послуги, які вже зустріли інтерес з боку наших партнерів.

Євген Марін. Наш основний бізнес - це продукція для ПК і ноутбуків. Вона включає клавіатури, миші, пристрої для ігор, колонки, web-камери, мікрофони і так далі. І цей сегмент ще довго буде залишатися основним. Новим напрямком є розробка і випуск продуктів для цифрового будинку, про які говорив Роман. У цьому сегменті ми теж хочемо стати вельми значущим гравцем. За великим рахунком пульт Harmony - це мишка для вітальні. Це ідеальне рішення для користувача, який звик, лежачи на дивані, управляти своєю побутовою електронікою - телевізором, аудіосистемою. Наше основне достоїнство - величезна база пристроїв, до яких пульт може підключатися. Причому ця база постійно оновлюється. І в неї постійно додаються моделі, які з'являються на ринку. Звідси відпадає необхідність використання декількох пультів - все можна зробити за допомогою одного бездротового маніпулятора. Причому пульт максимально простий в управлінні. Все зроблено за принципом «включив і користуйся». Для підключення нового пристрою досить піднести рідний пульт до учня інфрачервоному приймача і виконати кілька команд. Вже згаданий Squeezebox вміє відтворювати музику не тільки з Інтернету, а й використовувати домашні медійні сховища. Пропонована нами система відеоспостереження відрізняється від уже присутніх на ринку продуктів дуже простою установкою і налаштуванням. Всі компоненти системи потрібно просто включити в розетку. Це рішення не претендує на професійне, проте його цілком достатньо для охорони квартири і заміського будинку.

ВД. Яке удільне місце займає ринок Росії, і чим для вас цікавий білоруський ринок?

РМ. Ринок Росії та країн СНД належить до найбільш динамічно розвивається. У минулому році він зріс на 50%. Саме тому російський регіон, включаючи і країни СНД, був виділений у самостійну бізнес-одиницю. У загальному рейтингу наш регіон зумів піднятися з дев'ятого на четверте місце за обсягами продажів у Європі. Для нас це означає збільшення інтересу з боку корпорації, що в свою чергу говорить про те, що все більше і більше продуктів буде адаптовано або випущено ексклюзивно для російського регіону. Білоруський ринок також розвивається дуже активно, демонструючи ще більший в процентному відношенні приріст. Наша продукція знайшла свого споживача, і ми готові підтримувати цей статус.

ВД. Ваші продукти підробляють?

ЕМ. Нам дуже часто доводиться стикатися з випуском товарів, аналогічних нашим. Це доля кожного лідера ринку. Протиставити підробкам ми можемо постійне оновлення асортименту, засноване на власних розробках. У країнах Європи та Америки випускати відвертий плагіат бояться ще й з економічних причин. Штрафи за випуск контрафактної продукції можуть бути дуже великі. У Росії подібних процесів ще не було, але ми готові створити прецедент.

ВД. Ваша споживча аудиторія?

ЕМ. Нашого споживача добре описує теорія кишенькових грошей. Як правило, це та сума, яку користувач може витратити імпульсивно. Для країн Європи та Америки ця сума приблизно дорівнює 100 доларам. Тому ціновий діапазон своїх масових продуктів компанія акуратно укладає в цю нішу. Нас радує зростання доходів жителів Росії та країн СНД. Багатьом сума в 100 доларів вже не здається непідйомною, тому кількість наших споживачів постійно зростає. У той же час ми стежимо за якістю наших виробів і не дозволяємо собі випускати дешевих (і неякісних) товарів. Товари Logitech, за аналогією з іншими преміум-продуктами, це своєрідний luxury-сегмент. З тією лише різницею, що ціновий діапазон в ньому починається набагато нижче, ніж у інших товарів. У результаті найдорожчий бренд виявляється самим продаваним.

ВД. Дякуємо за цікаву і відверту розмову.

Дашкевич Віктор ( viktor.dashkevich @ ua-mobile.com )
Опубліковано - 29 травня 2008

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

Новини: