Мобільні телефони - власне виробництво

Питання власного виробництва мобільних телефонів у Білорусі піднімалося вже не раз. Ми вже писали про телефон Евротеф-М , досвідчена партія яких була «виготовлена» в Білорусії. А 27 листопада про відкриття свого власного виробництва заявила компанія « ЕлСіДі Сервіс », якій належить торгова марка VEON. Саме по собі це подія непересічна і вельми спірне з комерційної точки зору. Нам вдалося поспілкуватися з головним ідеологом виробництва Олексієм Печонкін, який одночасно є фінансовим спонсором проекту. Причому навіть слово «спонсор» навряд чи доречно. У проект вкладено власні кошти, так що це скоріше не спонсор, а власник. Відповіді на наші запитання пана Печенкіна будуть приведені нижче, а поки кілька епохальних дат з розвитку компанії VEON.

2005 Організована компанія ТДВ «ЕлСіДі сервіс»
2006 р. Початок розробки та просування моделей телефонів на ринок РБ
2007 Постачання і продаж перших телефонів в салонах «МТС», «Свій», «Зв'язковий», Організація гарантійного та сервісного обслуговування.
Літо 2008 р. - розробка та реєстрація ТУ
6 червня 2008 - офіційна реєстрація тм Veon в РБ
Осінь 2008 р. - Отримання сертифіката відповідності на власне виробництво двох моделей, А280 і Т10.
12 вересня 2008 - привласнення IMEI міжнародною асоціацією BABT
1 листопада 2008 - відкриття фірмового магазину Veon.
26 листопада 2008 - відкриття виробництва.

До 27 листопада 2008 року до офіційного відкриття виробництва все було готове, і пан Печонкін перерізав бузкову стрічку.

У процесі безпосередньої побудови та тестування телефонів зайнято 5 осіб. У день вони збирають і тестують 300 апаратів. Виробничі площі, підготовлені до процесу складання, дозволяють кратно збільшувати кількість співробітників до 50 чоловік. Цех, або скоріше просто велике лабораторне приміщення (площі орендуються у білоруського інституту тепло-і масообміну Національної Академії Наук), підготовлений для проведення робіт і атестований відповідно до білоруського законодавства. Складальні столи покриті антистатичним покриттям, всі роботи по збірці проводяться в рукавичках.

Після проведення складальних операцій телефони надходять на тестування.

Так проводиться тестування дисплея мобільного телефону.

Тестування радіомодуля і наклейка ярлика на акумулятор.

На останній стадії готові телефони упаковуються в коробки і вирушають на склад.

Навіть при такій досить скромною організації праці п'ятеро людей здатні збирати в день 300 апаратів.

На сьогоднішній день у провадженні перебуває три моделі, ще дві ввозять безпосередньо з Китаю. Партнером у виробництві мобільних телефонів виступила компанія Gionee, яка має потужну виробничу базу.

Останнім блоком стала виставка перспективних моделей, які зараз готуються до виробництва. Однією з них є модель з вбудованим ТВ-тюнером. Судячи по зображенню на екрані, тюнер призначений для прийому ефірних аналогових каналів. У той же час прямо під час зустрічі міністр зв'язку Білорусі Микола Пантелей заявив про відсутність перешкод для розгортання мовлення у форматі DVB-H. Дослідну зону такого мовлення демонструвала компанія МТС під час квітневої виставки ТИБО 2008. Оскільки апаратів для прийому DVB-H дуже мало, і ціна на них досить висока, поява конкурентних моделей під маркою VEON може виявитися вельми до речі.

Я свідомо дещо змістив порядок викладу, оскільки основні питання учасникам презентації були задані після прес-конференції, яка проходила перед офіційним відкриттям виробництва. Потім, вже після показу складального цеху, спілкування продовжилося у неформальній обстановці. Оскільки запитання були дуже цікавими, то я і викладу їх у цій частині звіту.

Питання. Що послужило основою створення виробництва мобільних телефонів у Білорусі?

Відповідь. Перш ніж відкривати власне виробництво мобільних телефонів, ми провели серйозний аналіз, з якого стала зрозумілою можливість рентабельного виробництва мобільних телефонів. Білорусь була визнана державою з найбільш прийнятними умовами щодо створення виробництва з хорошими перспективами для зростання. Ринок в Білорусі не такий конкурентний, як в Росії, незважаючи на те, що російський ринок набагато більший за обсягом. Цілком прийнятним виявився й рівень підготовки кадрового складу, в тому числі і інженерного. При цьому рівень заробітної плати в Білорусії також дозволяв створити конкурентне виробництво. Рівень заробітної плати співробітників складального цеху коливається від $ 400 до $ 800 в залежності від кваліфікації.

Питання. Скільки мобільних телефонів дозволяє збирати відкрите виробництво?

Відповідь. Наші можливості дозволяють збирати до 3000 телефонів на місяць і кратно збільшувати обсяги збирання у залежності від вимог ринку і успіху просування моделей.

Питання. Де буде проводитися розробка нових моделей? У Китаї або в Мінську?

Відповідь. Це процес спільний. Телефони будуть проводитися в Китаї компанією Gionee і доопрацьовуватися тут з урахуванням вимог місцевого ринку. Як мінімум одна модель протягом 2009 року буде повністю розроблено в Мінську.

Питання. Які плани на 2009 рік?

Відповідь. Ми плануємо поставити на ринок Білорусі близько 80 000 телефонів в 2009 році і зайняти на місцевому ринку частку в 5% з перспективою до 10%. На сьогоднішній день щомісячний приріст продажів складає 20%.

Питання. Які кошти інвестовані в проект, і їх обсяг?

Відповідь. У нас немає державного капіталу, у нас немає китайського капіталу, компанія «ЕлСіДі сервіс» - це компанія з 100% приватним російським капіталом. У ролі спостерігачів у нас є білоруські партнери. Їх частка в інвестиціях незначна. Загальний обсяг інвестицій у проект склав $ 2 мільйони.

Питання. Який відсоток рекламацій на вже поставлені на ринок моделі?

Відповідь. Частка рекламацій становить близько 1.2%, що є цілком допустимим за місцевим законодавством. Причому майже половина з цих рекламацій пов'язана з питаннями оновлення програмного забезпечення, яке здійснюється безкоштовно протягом 3-х років з дня продажу. Зі зростанням терміну експлуатації ми очікуємо підвищення кількості звернень в наші сервісні центри, так як зазвичай основні проблеми виникають після року експлуатації мобільного телефону.

Питання. Який ціновий діапазон пропонованих вами моделей?

Відповідь. У вартісному вираженні ціна коливається від $ 120 до $ 225. Це сегмент недорогих апаратів з хорошим співвідношенням ціна / якість. Ми не плануємо розвивати виробництво дорогих апаратів і не будемо конкурувати з такими грандами, як Nokia, Samsung, LG та інші. У той же час ми усвідомлюємо небезпеку появи на ринку дешевих моделей, які нещодавно анонсувала компанія Nokia. Ці телефони призначені для продажу на азіатських ринках, і на європейському ринку їх поки немає. Тим не менш, певний запас цінової міцності у нас є, і ми будемо адекватно реагувати на появу дешевих моделей відомих брендів. У той же час ми розраховуємо на протекціоністську позицію білоруського уряду до власного виробника.

Питання. На які ринки, крім Білорусії, планується поставка телефонів VEON?

Відповідь. Ми постараємося пройти всі необхідні процедури для постачання наших телефонів на російський ринок. Процес вимагає часу, і ми не збираємося його форсувати. Але й затягувати теж не будемо. В якості другого перспективного ринку ми розглядаємо Україна.

Питання. Чи планується поява в інтерфейсі білоруської мови?

Відповідь. Ми працюємо над цим, тим більше що попит на такі апарати є. У міру просування телефонів на сусідні ринки будуть додані і інші мовні інтерфейси. На сьогоднішній день телефони VEON мають російськомовний інтерфейс власної локалізації.

Питання. Строго кажучи, телефони VEON не можна називати першими білоруськими телефонами (той же Eurotef-M). У чому відмінність у підходах до виробництва мобільних телефонів на державному підприємстві і в приватній фірмі?

Відповідь (відповідав міністр зв'язку Микола Пантелей). Різниця полягає в тому, що компанія «ЕлСіДі сервіс» займається не тільки отверточних виробництвом, а й володіє інтелектуальної складової - розробка програмного забезпечення, елементів дизайну і т.д. Ситуація з чисто складальним виробництвом є збитковою, оскільки повністю відсутні перспективи розвитку.

Питання. Чи змінилися ваші інвестиційні плани у зв'язку з загальною економічною кризою?

Відповідь. Ми скорегували свою стратегію поставок, збільшивши обсяги в три рази. Наші плани не змінилися у зв'язку з фінансовою кризою, і в першу чергу тому, що ми, на щастя, не користувалися короткотерміновими банківськими кредитами. Це були і будуть в майбутньому виключно особисті приватні інвестиції. Тому ми не залежимо від кризи ліквідності. У якійсь мірі можна навіть сказати, що економічна криза нам корисний. Для венчурного проекту фінансова криза стала додатковою подушкою безпеки. Тому ми тільки збільшуємо обсяги поставок.

Питання. У чому сенс створення місцевого виробництва? Чи не дешевше поставляти телефони безпосередньо з Китаю?

Відповідь. Покупка комплектуючих окремо завжди дешевше покупки цілого телефону. Це перший чинник. Другий фактор - логістика. Доставка комплектуючих, особливо, якщо це не авіатранспорт, теж набагато дешевше доставки готових виробів. Крім того, ми розраховуємо на вирішення проблеми сірого ринку, якої зараз активно займаються відповідні структури. Як тільки проблема сірих поставок буде в основному вирішено, телефони білоруської збірки місцевого ринку дуже знадобляться.

А тепер особисті враження.

Скажу чесно - спочатку ідея власного виробництва мобільних телефонів на території республіки здавалася мені утопічною. Особливо в рамках глобального розподілу праці, в якому цілі держави Південно-Східної Азії є складальними площадками для всього світу. На частку розробників залишається в чистому вигляді R & D. Після знайомства зі стратегією, обраною компанією «ЕлСіДі сервіс», скепсис явно зменшився. По-перше, фахівці та власники компанії ставлять цілком визначені і вирішуються завдання. По-друге, на перше місце ставиться зручність користувача і повсюдне розвиток сервісів підтримки. По-третє, власне виробництво здатне гнучко реагувати на попит, зберігаючи рентабельність і прибуток. Звичайно, важко назвати показаний складальний цех великотоннажним - його можливості обмежені. Але одночасно невеликий обсяг виробництва є додатковим плюсом, дозволяючи підлаштовувати виробництво під найбільш затребувані моделі. Серед партнерів VEON на білоруському ринку відсутня Евросеть, що, в принципі, цілком зрозуміло. Евросеть активно просуває телефон FLY B700 DUO, який як мінімум на $ 50 дорожче VEON A280. У той же час моделі VEON з'явилися у всіх інших центрах продажів інших ритейлерів.

Так що у команди «ЕлСіДі сервіс» цілком може вийти. Побажаємо їм успіху.

PS Телефон VEON A280 з двома SIM-картами в самий найближчий час має стати доступним для написання огляду.

Віктор Дашкевич ( viktor.dashkevich @ ua-mobile.com )
Опубліковано - 28 листопада 2008

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

Новини:

17:37, 06 грудня: ZTE V881 Blade + - бюджетний Android-смартфон з великим екраном