Китайська епопея або флагманський ринок Nokla

Вилітаючи до Китаю з Тайбея, ми вже знали, що будемо купувати підроблені телефони Nokla, як мінімум пару-трійку штук на брата. Від Шанхая наш шлях лежав в китайську провінцію, на завод однієї з компаній. Місто Суджоу (Suzhou) вважається зразково-показовим і історично був центром шовкової індустрії, не найбідніший район країни, доходи населення високі, багато виробництв. У місті з населенням майже в 7 мільйонів чоловік безліч магазинів, торгових центрів і розважальних закладів.

Інженери з заводу вирішили відвезти нас на місцевий аналог окраєць, проінструктувавши не купувати нічого дорожче ста доларів, так як підроблені телефони не можуть коштувати дорожче. Іноземцям же можуть продати втридорога, користуючись їх незнанням. Ми покивали головами, а перед поїздкою ознайомилися з місцевими сайтами та пропозиціями. Порядку 30 000 пропозицій підроблених телефонів Nokla, стільки ж продуктів від нібито Samsung, менше підробок інших компаній, але і їх вистачає з надлишком. Верхня планка цін - близько 100-120 доларів, нижня починається з 30. Смачні ціни, але незрозумілі знімки, хотілося помацати телефони живцем, щоб оцінити мистецтво місцевих умільців. І це вдалося повною мірою, але не без скандалу.

У залі площею близько 200 квадратних метрів розмістилося безліч прилавків, на кожному лежать телефони без цін, все за скляними вітринами. Багато телефонів, які невідомі нікому за межами Китаю. Але на них красуються написи Nokla, Sunny Ericsson, який чомусь «з'єднує людей», і маса інших. Заміс з торгових марок такий, що на парі квадратних сантиметрів корпусу можна зустріти марки різних компаній. І нічого, Walkman сусідить з Nokia, а на камері напис Carl Zeiss додається до марки CyberShot. Одним словом, суміш всього і вся. Очі розбігаються в цьому роздолля, число телефонів таке, що бере острах, звідки такі кількості?

Давайте спробуємо розібратися, звідки бере свої корені ця китайська казка, і які телефони є в цій країні сьогодні. Спочатку місцеві виробники і підпільні фабрики копіювали дизайн іменитих моделей, міняли в назві одну або дві букви і продавали такі собі копії під «власним» брендом. Найвідомішою компанією є Nokla.

Пізніше з'явилися телефони, які не копіювали дизайн відомих телефонів, а скоріше створювали дизайн по скетчу в мережі. Тобто китайці задовольняли потребу фанатів у новому дизайні, на такі апарати, як правило, йшов логотип якої-небудь відомої компанії. Але ніякого відношення до неї такий апарат не мав і не міг мати. Зрозумівши, що такі підробки не переслідуються компаніями-виробниками, китайці почали штампувати їх у величезних кількостях. Одночасно з цим перевіривши на зубок міцність служб безпеки великих виробників, ці підпільні акули бізнесу замахнулися на виробництво копій відомих телефонів. І кількість таких копій стало збільшуватися гігантськими темпами. Сьогодні подібні апарати виходять в одні і ті ж терміни з оригінальними апаратами, а часто навіть обганяють їх за термінами появи. Підробки в самому Китаї діляться на кілька типів:

Копія. Апарат, що має зовнішній вигляд оригіналу і відповідну назву. Всередині, як правило, використовується платформа МТК, створюється мінімальне відповідність інтерфейсу оригінальному апарату.
Імітація. Важливий не тільки зовнішній вигляд, а й відповідність матеріалів, а також оформлення меню. Як правило, також використовується МТК, але вона маскується під оригінальний апарат. Такі підробки виконані на якісно іншому рівні, відрізнити їх з першого погляду практично неможливо.
Повна копія. Поки цей сегмент телефонів не дуже великий, але коли йдеться про повну копії, то це дійсно повна копія оригінального телефону. Включаючи операційну систему і можливості телефону, оформлення і так далі. Як правило, це телефони Nokia на платформі S40, але мені зустрілася і копія N97, що й зовсім неможливо уявити. Багато подібних телефонів від Samsung, які історично близькі до подібного роду підробкам, очевидно, в силу близькості країн.

Рай для такого любителя телефонів, як я, бродити між рядами і дивитися на телефони, які не існують ніде в світі, крім цієї точки світу. Мені було цікаво придбати підроблений Nokia N97, вибирав я покупку з толком, порівнюючи зі своїм оригінальним телефоном. І знаєте що? Підробки відрізнялися за якістю, але у всіх була приблизно однакова вартість - щось в районі 100 доларів. Відразу ж відмів покупку телефону з корпусом, який мав неоригінальні написи, а також був грубо виконаний, на оригінал він не тягнув. Хоча і був зібраний прийнятно, але не схоже на оригінальний телефон. Інша модель копіювала все і вся від цього апарата, але всередині - знайома МТК, картинка на екрані містила фотографію з нашого огляду, навіть логотип залишився. У меню також картинка з огляду була розрізана на квадратики, у правому кутку - наш логотип. Фантастика. Де ще зустрінеш настільки відданих читачів (або доглядачів?) Сайту. За рахунок цієї картинки вирішив відкласти апарат, так як зовні він був непоганий, та й сто доларів за таке задоволення - це задарма.

Інший апарат кинув мене в ступор. В ньому стояв Symbian. Ні більше, ні менше. Версія ОС відповідала тій, що була в моєму теперішньому N97. Був білий апарат, потім принесли чорний. Крім кольору ніяких відмінностей, всередині все збігається з оригінальним телефоном один в один. Не кажучи вже про наклейках під батарейкою. Номер IMEI відрізнявся на одиничку, тобто апарати були явно з однієї партії. Навіть оновлення софта показувало версію з офіційного сайту. Такий апарат був доріг, порядку 140 доларів. І коли я вже приготував гроші за два телефони, почався справжній цирк. У мені дізналися офіцера безпеки компанії Nokia. Ну, у кого ще буде оригінальний N97, і він буде порівнювати його з підробками, вибираючи таку. У кого може бути велика камера, і хто буде знімати навколишні стенди з такою люттю.

Один з молодих хлопців за стійкою довго махав руками, а потім з'явилася адміністрація торгового комплексу разом з охороною. Наші супроводжують кілька перелякалися, дівчинка-перекладач стала говорити, що «це Китай, ми залишимося тут, треба знищити знімки». Довгі і наполегливі переговори йшли поетапно. Спочатку мені заборонили знімати, а я був не проти. Потім попросили видалити одну з фотографій. Потім все. З кожною проханням коло продавців звужувалося. Вони були збуджені і ходили за мною і моїми супроводжуючими по п'ятах. У підсумку довелося видалити фотографії, на яких не було нічого крамольного. Телефони мені не продали, більше того, їх не продали і пізніше засланим козачкам. Мабуть, мій інтерес сколихнув справедливі побоювання у місцевих продавців.

Дивно, але їх хвилювання мені незрозуміло. Так як така кількість підробок означає просту штуку: компанії просто не борються з цим ринком. Зовсім не борються, вони його ігнорують або вирішили не зв'язуватися з урядом Китаю. Дані з імпорту таких телефонів в Росію в чемоданах або за допомогою поштових посилок красномовні і говорять самі за себе. Якщо близько року тому таких апаратів привозили в місяць близько п'яти тисяч, то сьогодні це число вже складає близько 35-40 тисяч штук. Величезна, позамежна цифра. Але прогулянка по Москві показує, що у кожного метро знайдеться одна-два намети з такими апаратами. І вони оновлюються вкрай швидко, змінюється їх асортимент. Вартість - 6-8 тисяч рублів за телефон з сенсорним екраном, вбудованим ТВ і так далі. Це майже в два рази більше, ніж ціна такого апарату в Китаї. Або навіть більше ціни цього апарата з доставкою до Росії, яка становить плюс 250-300 рублів до китайської ціною. Клондайк для підприємливих людей, особливо на тлі абсолютної пасивності виробників, які не реагують на цей сегмент ринку. Виробники зі світовими іменами не борються з підробками свого товару, незаконним використанням своїх марок. Причина? Не доходять руки, не вважають цей сегмент ринку значущим. Але ситуація така, що, ігноруючи ринок сьогодні, ці ж компанії завтра зіткнуться з нерозумінням з боку багатьох споживачів.

Один з моїх приятелів розповів чудову історію. Він був у невеликому провінційному місті. Російському місті. І водій таксі попросив допомогти розібратися з його новим телефоном від Нокіа, так як у приятеля виявився такий же. В руках у водія була підробка. Як водиться, з вбудованим ТВ, роз'ємом під дві SIM-карти і так далі. Нічого схожого на оригінал. І коли мій приятель сказав, що це підробка, водій щиро здивувався. І почав ставити питання: а в тебе є ТБ? Є дві SIM-карти? З'ясувавши, що нічого цього немає, він зробив цілком логічний висновок: яка ж у мене підробка, якщо в ній все це є? Значить, підробка у тебе, ніхто не буде, копіюючи щось, додавати додаткові функції. Погляд хоч і варварський, але має раціональне зерно.

Проблема китайських фабрик, підпільних виробників у тому, що вони вже навчилися робити хороші копії, використовувати якісні матеріали (іноді вони роблять копії краще оригіналів, наприклад, Nokia Е71 саме з цього розряду і всього за 70 доларів), але не розвивають місцеві марки. З моменту, коли ці фабрики почнуть виробляти щось під своєю торговою маркою, може виникнути принципово новий ринок. І тут вартість телефонів з високою функціональністю виявиться дуже низькою. Чудес не буває, але ці телефони на короткому відрізку часу на рік-два можуть створити неприємності великим виробникам, збивати ціни на їхню продукцію.

Перебуваючи в Китаї, ми з колегами багато жартували на тему підроблених телефонів, які тільки фрази не народжувалися у нас в головах: «Купуйте тільки оригінальні Nokla - вимагайте ТВ-тюнер, дві SIM-карти і сервіс Nokla без музики». Або як вам поява флагманських магазинів від Nokla? Правда, вони не виглядають дуже пафосно, зате ціни мінімальні, а асортимент максимальний. Що ще потрібно покупцеві.

Дивовижна історія, але Китай перетворився на країну з надзвичайними можливостями. Ігнорування проблем підробок фактично створює грунт для зростання їх числа, і цей процес вже не зупинити так швидко, як це було можливо ще пару років тому. Момент втрачено. І найсмішніше, що ці продукти завойовують інші ринки вже сьогодні. І вибити їх з цих ніш буде вкрай важко. Адже покупцеві не пояснити, чому апарат з TV-тюнером і купою можливостей варто лише сто доларів, а такий же апарат від великого виробника - в 5-6 разів більше, і то вміє не все. Дивне бездіяльність.

Ось такі короткі думки про поїздку в Китай, де мене прийняли за невдалого офіцера безпеки компанії Nokia. У майбутньому я планую повернутися до теми підробок і описати питання таких телефонів в російській специфіці. Якщо у вас є вже історії, пов'язані з цією темою, будь ласка, поділіться ними. Заздалегідь спасибі.

Обговорення на форумі>>>

Ельдар Муртазін ( eldar@ua-mobile.com )
Twitter Livejournal
Опубліковано - 25 лютого 2010