Сімейство Galaxy від Samsung: чотири новинки. Зміна стратегії на ринку Android-телефонів

Перше питання, яке я упевнений, можуть поставити собі багато хто. Чому Samsung анонсує відразу чотири смартфона до виставки Mobile World Congress в Барселоні, до якої залишилося кілька тижнів. Логіка підказує, що на виставці можна показати всю лінійку апаратів і дати погляд на кожен з них. Але компанія вирішила чомусь запустити ці моделі зараз. Чому?

Інше питання закрадається в голову, коли знайомишся з характеристиками новинок. З чотирьох моделей серії Galaxy вимальовується дві пари, вони схожі апаратно, але відрізняються за дизайном. Дізнаєшся ціни і в подиві присвистую. Дорого. Дуже дорого за кожну з моделей. У кожного апарата є свої сильні сторони в порівнянні з конкурентами, але назвати їх оптимальними за співвідношенням ціна / якість просто не виходить. Головоломка не складається в загальну картину, якщо не знати про те, що в 2011 році Samsung міняє стратегію на ринку Android-телефонів, і ця серія апаратів - перша ластівка. Давайте разом розберемося, що відбувається, і дамо відповіді на поставлені питання.

Стратегія Samsung для Android-смартфонів в 2011 році

У 2010 році в Samsung зробили ставку на Android, навіть пожертвувавши власною Bada на догоду ОС від Google. У найближчі роки пріоритет буде віддаватися саме Android, в ньому в Samsung бачать своє майбутнє. За результатами 2011 року компанія планує продати 60 мільйонів смартфонів, з них близько 40 мільйонів доведеться на Android. Вражаючі показники, особливо якщо взяти до уваги низький старт, який зробила компанія. У 2009 році вона практично не продавала Android, роком пізніше поставила на ринок 20 мільйонів смартфонів, з них тільки Galaxy S був проданий тиражем близько 10 мільйонів екземплярів (з огляду на різні операторські версії). Для топової моделі результат приголомшливий, це один з найбільш успішних продуктів компанії, який має максимальну маржу і генерує значущі прибутку для Samsung.

Але в сегменті звичайних, доступних Android-телефонів компанія не мала якихось значимих успіхів. У середині 2010 року виходять недорогі Galaxy i550, Galaxy i580. Вони мають досить скромні характеристики, на тлі конкурентів коштують значно дорожче. Говорити про те, що вони повторюють успіх Galaxy S, не можна. Продажі помірні, моделі виходять нішевими. З іншого боку, в компанії задоволені їх продажами в аспекті маржі, прибутку.

	Огляд GSM / UMTS-смартфона Samsung Galaxy 550 (i5500, Galaxy 5, Corby Smartphone)
	Огляд GSM / UMTS-смартфона Samsung Galaxy 580 (i5800, Galaxy3)

І тут ми стикаємося з першою загадкою. На що орієнтується Samsung, коли співвідносить свої плани на ринку Android-телефонів із загальним ринком телефонів? Відповідь очевидна, цей сегмент ринку повинен приносити максимальний прибуток, ми це бачимо у всіх діях компанії. Гравець, який обережно вимірює свої дії з конкурентами в інших сегментах, прагне отримати не тільки прибуток, але і частку ринку, в сегменті Android обмежує свої продажі, жертвуючи ними заради прибутку. Чому?

Відповідь носить ім'я Nokia. Ця марка не присутній на ринку Android. Лідер ринку в штучному вираженні давно вже втратив його в грошовому вираженні. І для Samsung стоїть інше завдання - більше заробляти, щоб мати можливість інвестувати в технології нового покоління. Більше того, Symbian, який лідирує на ринку смартфонів, давно не сприймається як операційна система для смартфонів. Основні продажі приносять такі продукти як Nokia 5230, Nokia 5228. Вони вибираються користувачами як пристрої від Nokia - у них є довіра марки, а також як пристрої, що володіють сенсорними екранами. Фактично, слабка спроба конкурувати з дуже успішними і недорогими сенсорними телефонами від корейських компаній. Саме Samsung, LG створили сенсорний бум на масовому ринку і змогли осідлати хвилю, а от Nokia пропустила її. І сьогодні Nokia відчайдушно демпінгує, жертвує своїм прибутком, щоб утриматися на ринку смартфонів і звичайних телефонів. При цьому в Samsung встановлюють паритет на ринку сенсорних телефонів, звичайних моделей для дзвінків, бюджетних рішень. Виграють, і значно, за співвідношенням ціна / якість, за рахунок чого частка компанії і росте як на дріжджах, а топ-менеджери сміливо говорять про те, що змістять Nokia з першого місця через три роки. Але на ринку смартфонів немає потреби орієнтуватися на Nokia, компанія в цьому сегменті не являє собою нічого. З нею можна не рахуватися.

І тут ми підходимо до іншого аспекту питання. Низькі ціни на Android-телефони, що вони дадуть Samsung? Відповідь очевидна - зростання продажів. Причому він може вимірюватися порядками. Але давайте поглянемо на питання ширше. А що втратить Samsung? Швидше за все, втрата відбудеться в сегменті сенсорних телефонів, які в Samsung втратять свої конкурентні переваги. Унікальна позиція Samsung в тому, що поки існує попит на звичайні сенсорні телефони, компанія не може ставити в один ряд з ними Android-телефони. Вимальовується дуже проста стратегія. Звичайні сенсорнікі найбільш дешеві, потім йдуть Bada-моделі, які трохи дорожче, і ще дещо дорожче Android-телефони.

Тому ставка в Samsung зроблена на флагманські моделі, такі як Samsung Galaxy S. У цьому сегменті ринку компанія здатна отримувати максимальний прибуток, але головне, немає конкуренції зі своїми продуктами. Інша справа - середній сегмент. Тут присутній HTC, Motorola, LG, ряд компаній другого ешелону, і кожна намагається відкусити свій шматочок від ринку Android. Виникає цінова війна, коли кожна з компаній намагається підняти власні продажі, жертвуючи прибутком. Явний приклад такої стратегії - компанія LG, наприклад, LG Optimus One за рахунок низької ціни був проданий тиражем в 1 мільйон екземплярів за 40 днів. Ми говоримо про те, що LG усвідомлено відмовляється від прибутку, щоб отримати частку ринку. Виграшна це стратегія чи ні?

У короткостроковій перспективі ця стратегія орієнтована на одержання частки ринку. Але чи зможе компанія її втримати? Це питання потребує окремого розгляду. Зможе, якщо не виникне сильного пропозиції від інших гравців. Тут треба відзначити, що продажі Android в 2010 році порівняно з 2009 зросли на 1000 відсотків для всіх гравців. Темп росту в 2011 сповільниться, але він все одно буде приголомшливим. Наприклад, дослідницька компанія Canalys прогнозує, що Android буде рости швидше, ніж iOS, Blackberry в 2011 році. У всіх досить райдужні уявлення про цей сегмент ринку. І це підводить нас до дуже важливої ​​думки - на ринку Android телефонів буде в 2011 році дефіцит пропозиції, як наслідок, стратегія цінової війни для отримання максимальної частки ринку позбавлена ​​сенсу.

Ось ми і знайшли пояснення «нелогічних» дій Samsung. Компанія планує нарощувати продажі Android-телефонів, але не женеться за часткою ринку. У компанії розглядають будь-який приріст продажів як позитивний. При цьому планують отримувати максимальний прибуток з кожного продаваного телефону.

Що це означає для користувачів? Очевидна відповідь, що в середніх цінових сегментах, де ціна моделі грає роль, продукти від Samsung будуть виглядати не так привабливо і будуть програвати конкуренцію аналогічним рішенням інших компаній. Але тут є й інше не настільки очевидний наслідок, життєвий цикл таких моделей стає мінімальним.

Нерозумно продавати не оптимальну за співвідношенням ціна / якість модель більше 6 місяців, її популярність буде швидко згасати. Нагадаю, що будь-яка новинка має сплеск продажів в перші кілька місяців, і вже потім ринок розбирається в ній, і вона або стабільно продається, або порошиться на полицях. Щоб цього не сталося з Android-телефонами, в Samsung планують збільшити швидкість їх оновлення. Раз на півроку будуть з'являтися аналогічні моделі, в яких будуть покращувати ті чи інші характеристики, але залишати порівнянну вартість. При цьому старі апарати будуть йти з ринку. Такий високий темп оновлення можуть дозволити собі небагато компаній, Samsung - одна з них.

І тут ми підходимо до ще одного важливого висновку - на думку Samsung, ринок Android-телефонів в 2011 році перетворюється в масовий ринок. Тобто покупці таких рішень будуть орієнтуватися не тільки на технічні характеристики пристроїв, але і на марку виробника. За відсутності Nokia для Samsung відкриваються найширші можливості. Це дає можливість продавати неоптимальні за вартістю телефони.

Ще один штрих до ринкової ситуації. Якщо у вас склалося враження, що Samsung буде весь час орієнтований в середньому ціновому сегменті на максимальний прибуток, то це не так. У компанії розраховують показувати динаміку, а саме - поліпшувати показник співвідношення ціна / якість з кожним наступним поколінням пристроїв (раз на півроку). Це дозволить зберегти позитивну тенденцію, зростання продажів Android-пристроїв.

З точки зору стратегії, компанія має найбільший зважений підхід до ринку з усіх гравців у сегменті Android, використовує як свої слабкі, так і сильні сторони. З точки зору споживачів, які розбираються в питанні, моделі від Samsung позиціонуються вище ринку, вони не найдоступніші, не завжди оптимальні по співвідношенню ціна / якість.

Сімейство Galaxy - чотири поновлення

Пам'ятайте, що моделі Galaxy i550/i580 вийшли без зайвої помпи, особливої ​​уваги вони не залучили. У Samsung вирішили обставити появу чотирьох нових апаратів цього сімейства більшої галасом, щоб привернути до них увагу і підвищити їх продажу. Спираючись на успішний досвід Samsung Galaxy S, можна точно говорити, що новинки отримають увагу від широкої публіки, а також досить помірні продажу. Це нішеві моделі, на користь цього, зокрема, говорить і той факт, що в Росії кожна з моделей буде доступна тільки в одній торговій мережі. Обмеження ринку дистриб'юторів завжди говорить і про фіксацію ціни на високому рівні, її стабільності. Але при цьому роздрібна мережа (або оператор в разі європейських продажів), гарантує продати певний об'єм. Тобто, ми бачимо, що стратегія від Samsung в цьому випадку дієва.

Технічно новинки можна розділити за апаратної начинки. У моделях Galaxy Ace, Galaxy Gio використовуються HVGA-екрани (320х480 точок), процесор з частотою 800 Мгц. В апаратах Galaxy Fit, Galaxy mini - процесор 600 МГц, а дисплеї QVGA (240x320 пікселів), але з діагоналлю більше 3 дюймів, що не зустрічалося на ринку.

Дивно, але дозвіл QVGA не є оптимальним для Android, воно практично не зустрічалося до недавнього часу (наприклад, першою моделлю Samsung з такою роздільною здатністю став Galaxy i550). Всього на ринку можна знайти близько десятка моделей з таким дозволом екрану. Але їх кількість зростає, наприклад, одні з найдоступніших моделей від ZTE виходять саме з таким дозволом екрану. Фактично, ми описуємо такими моделями нижній ціновий сегмент Android-телефонів.

Сімейство Galaxy від Samsung має ряд спільних рис - Wi-Fi b / g / n, наявність від 160 МБ вбудованої пам'яті, 3.5 мм роз'єм на корпусі, FM-радіо, Swype, GPS (скрізь апаратний), наявність вбудованого чіпа, відповідального за музику - DNSe, цифровий компас, софт для редагування офісних файлів ThinkFree, Android 2.2, акумулятор від 1200 мАг і вище. В Samsung додали до стандартної поставки апаратів менеджер завдань, він за замовчуванням запущений, ви можете бачити, що додано в пам'яті, закривати як усі, так і окремі програми.

Нижче наведемо таблицю з характеристиками для кожного з апаратів, а також їх зображення. Наприкінці матеріалу ви знайдете табличку з термінами поставок, а також цінами на пристрої. Перший погляд на Samsung Ace, а також Galaxy Fit, ви можете прочитати вже зараз у нас.

Обговорення на форумі>>>

Посилання по темі

	Перший погляд на GSM / UMTS смартфон Samsung Galaxy FIT
	Перший погляд на GSM / UMTS смартфон Samsung Galaxy ACE (S5830)
	Огляд GSM / UMTS-смартфона Samsung Galaxy 550 (i5500, Galaxy 5, Corby Smartphone)

Ельдар Муртазін ( eldar@ua-mobile.com )
Twitter Livejournal
Опубліковано - 26 січня 2011

Блог MrMurtazin.com

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

22:00, 26 січня: DJUICE Music - перше в Україну Android-додаток для скачування музики без плати за трафік

18:46, 26 січня: SIM-картки «МТС Україна» пристосувалися до екстремальних умов

17:56, 26 січня: Nokia опублікувала фінансові результати за 4-й квартал і весь 2011 рік

15:49, 26 січня: PRADA Phone by LG 3.0 прибуде до Європи завтра

14:41, 26 січня: Співробітник Foxconn розкрив дані про новий iPhone

13:57, 26 січня: Подробиці про Sony Tapioca і нові фото Sony Nypon

11:39, 26 січня: Смартфон Samsung Galaxy S III не буде анонсований на лютневому MWC

23:40, 25 січня: LG Optimus LTE розпродали в кількості 1 млн штук

20:44, 25 січня: Nokia продала 1,5 мільярда телефонів на платформі S40

16:15, 25 січня: De 'Longhi набуває фабрику Nokia в Румунії

14:34, 25 січня: RIM готує планшет BlackBerry PlayBook з HSPA + та інші новинки

12:45, 25 січня: Смартфон Motorola DROID RAZR MAXX вийде завтра

10:38, 25 січня: Apple у першому кварталі 2012: рекордні продажі iPhone, iPad і Mac за весь час, а також найвищі дохід і прибуток в історії

22:40, 24 січня: MEDIAS ES N-05D - стильний і високопродуктивний смартфон з підвищеним захистом від зовнішніх впливів

21:04, 24 січня: МТС: Ринок мобільного рітейлу в 2011 році