MP3-плеєри: китайський шлях. Зсередини. Торгові марки

У попередньому матеріалі ми розглянули сучасний стан MP3-ринку Китаю, зокрема, приблизний розклад продажів серед основних гравців.

Основна частина їх незнайома російському читачеві, тому має сенс поговорити про них детальніше, хоча б для того, щоб порівняти картину в Китаї і в Росії.

«Пекінська четвірка»

Провінція Гуандун і місто Шеньчжень зокрема є центром виробництва споживчої електроніки в Китаї, про це ми вже говорили. Але одна справа зробити і зовсім інше - продати. Тим більше продати не п'яти-десяти великим іноземним дистриб'юторам, як це роблять орієнтовані на експорт компанії, а сотням і тисячам місцевих, китайських роздрібних операторів. Та ще при цьому займатися маркетингом і рекламою.

Тому в першій десятці китайської ми бачимо лише три компанії з Гуандуна, причому жодної - з Шеньчженя: Meizu з Чжухая, Unibit з Гуанчжоу і Oppo з Дунгуань. Вершину ж окупували компанії зі столиці: пекінські Newman, Zarva, DEC і, кілька відставши від них, Aigo.

Картина знайома і зрозуміла. Виробництво виробництвом, а взаємодіяти з дилерами, розкиданими по містах і селах Піднебесної, здійснювати логістику, проводити рекламні та PR-кампанії куди зручніше з політичного центру.

За деякими з цих чотирьох марок коштують великі китайські групи компаній, довгий час працюють на ринку споживчої електроніки. І, за великим рахунком, вся четвірка - це, перш за все, розкручені на китайському ринку торговельні марки. Вони не мають свого виробництва і закуповують продукцію за OEM-або ODM-схемі в тому ж Шеньчжені. У минулому більша частина цих компаній була помічена в поставках на китайський ринок корейської MP3-техніки, коли така була доступна у великому асортименті, тобто з 2002 по 2004 роки. Теж знайома ситуація по Європі, та й по Росії: спеціалізація показує себе ефективною не тільки в глобальному масштабі, а й на рівні окремої країни, навіть країни-виробника.

Newman

Ринкова частка:
«Чисті» MP3 - менше 1%
MP3 з відео - понад 10%
PMP - більше 18%

Newman або, як вона називається повністю, Beijing Newsmy Ideal Digital Technology Co., Ltd., Цього року в черговий раз опинилася на ринку лідером. Їй не звикати - останні 3-4 роки вона завжди у першій п'ятірці, часто - на першому місці.

Спеціалізація компанії - портативна електроніка, крім плеєрів вона продає безліч суміжній продукції: портативні накопичувачі, GPS-навігатори, КПК, мобільні телефони.

У числі активів Newman - «Newsmy Stores», мережа фірмових магазинів, яка налічує п'ятсот точок, а також 3000 демонстраційних стендів.

Публічний вуличний промоушн, ​​до речі, - характерна риса Китаю: у торгових кварталах частенько можна зустріти інсталяцію, оточену натовпом роззяв, як правило, сцену, на якій торговий представник компанії розповідає про продукцію, демонструє її, а також роздає «халяву» і просто веселить публіку .

Крім власної роздрібної мережі добитися першого місця на ринку Китаю допомогли низькі ціни і потужна рекламна кампанія.

Newman можна назвати бюджетним брендом, його продуктовий ряд завжди достатньо малопрімечателен, але дешевий. Хоча дизайн не дуже публічна, очевидно, компанія має важелі боротьби з копіюванням своїх апаратів. Спеціалізація - MP4-програвачі та PMP, в обох сегментах компанія має сильні позиції.

Вражає її Медіаактивність. Newman спонсорувала телевізійне шоу «Dream China» на центральному телебаченні Китаю (CCTV), аналог нашої «Фабрики зірок». Також вона організувала гастрольний тур зірок естради китайської по країні, «Newman Sings Over China».

Природно, це супроводжувалося зовнішньою рекламою, рекламою на ТБ і в Інтернеті. Не дивно, що бренд Newman швидко став номером 1 по впізнанності в країні серед місцевих марок, за чим прийшли і № 1 продажу.

У будь-палиці два кінці, справедливо це і для потужних продажів китайського лідера. Маркетинговий ривок оголив слабкість компанії в галузі контролю якості, а інакше і не могло бути з урахуванням того, що продукція Newman проводиться на значній кількості сторонніх підприємств. Відсоток дефектів настільки високий, що почав чинити серйозний негативний вплив на імідж компанії.

Аналітики сходяться в тому, що якщо компанія буде налягати лише на PR, забувши про асортимент і якість товарів, в 2008 році у неї виникнуть проблеми. В категорії PMP, приміром, Newman вже відтіснили на третє місце з першого, яке він займав на початку 2007 року: публіка тут куди чутливіші до можливостей і надійності пристроїв, ніж до естрадних співачка.

Можливо, компанія прислухалася до цих порад: недавно був анонсований MOMO - один з перших на ринку плеєрів на ОС Windows CE 6.0, що є серйозним кроком вперед для компанії в інноваційному плані. Також Newman пропонує інші цікаві суміжні продукти, такі, як оригінальний WiFi-КПК на Windows CE, «парний» плеєр (и)-медальйон.

Zarva

Ринкова частка:
«Чисті» MP3 - менше 1%
MP3 з відео - понад 6%
PMP - близько 17%

Zarva - компанія складної долі. У 2006 році була поставлена ​​крапка в історії її взаємин з китайським гігантом Changhong, групою компаній, що спеціалізується на домашньої побутової техніки.

Поставлено в тому сенсі, що ця група компаній викупила підприємство Changhong Zarva цілком. Тепер вона - «найважливіший IT-актив» гуандунської Changhong, штаб-квартиру в Пекіні вона при цьому зберегла.

Статус «найважливішого IT-активу» дає в розпорядження компанії чималі кошти і можливості. Сама по собі група компаній зводить своє народження аж до 1958 року і заявляє про входження 500 найдорожчих брендів світу. Важливою перевагою Zarva як її підрозділи є статус великої IT-дистриб'ютора для таких марок, як IBM, Lenovo, Toshiba, Apple, D-Link, Logitech.

Zarva спеціалізується на широкому спектрі цифрової техніки, включаючи ігрові приставки, GPS-навігатори, портативні навчальні пристрої, мобільні накопичувачі, хоча портативних mp3/mp4-плеєри і PMP залишаються головним продуктом.

В області промоушна Zarva не вдається до настільки великим калібром, як Newman, тим не менш, компанія намагається не надто відставати. Її коник - організація шоу, конкурсів і змагань. Крім того, вона намагається освоювати непростий мову маркетингової фразеології і підводити ідеологічний базис під випускаються моделі.

DEC

Ринкова частка:
«Чисті» MP3 - більше 3%
MP3 з відео - близько 6%
PMP - близько 8%

Бренд DEC належить компанії Beijing Zhongheng Xingye Technology Group Co., Ltd. Компанія була заснована в 1995 році, а в 2002 з'явився DEC. Штаб-квартира компанії знаходиться, як це зрозуміло з її назви, у Пекіні, але DEC-му займається в основному її Шеньчженьській підрозділ.

Як і Newman, компанія має свою мережу магазинів, щоправда, більш кволу: в районі 100 точок.

Основними продуктами компанії є програвачі та цифрові навчальні пристрої - лінгафонні та т.п. Також в асортимент компанії входять GPS-навігатори, мобільні телефони, смартфони, диктофони і т.п.

Продуктовий ряд MP3/MP4 DEC заповнений в основному публічними моделями.

Звертає на себе увагу велика кількість «чистих» MP3, від яких майже відмовилися основні конкуренти, цим пояснюється відносно висока частка компанії в цій категорії.

Інші категорії представлені, правда, теж непогано, взагалі, асортиментний ряд компанії дуже широкий, число моделей портативних плеєрів обчислюється десятками.

2007 складно назвати успішним для DEC - в 2006 році компанія була другою. Позначається слабка маркетингова активність компанії та слабкий продуктовий ряд без інноваційних продуктів.

Aigo

Ринкова частка:
«Чисті» MP3 - більше 3%
MP3 з відео - менше 5%
PMP - близько 31%

Говорячи Aigo, ми маємо на увазі Beijing Huaqi Information Digital Technology Co., Ltd. Її марка Aigo є, мабуть, найвідомішою в світі з досі перерахованих, крім Китаю вона має присутність в інших країнах Азії, в Європі, якийсь час товари під нею можна було знайти і на московських ринках.

Крім портативних плеєрів Aigo продає багато інших цифрових продуктів, починаючи від персональних комп'ютерів і моніторів, так що це бренд широкого профілю.

Але в портативних mp3/mp4-плеєри в 2006-2007 році позиції компанії кілька послабшали. Вона проспала «Rockchips-революцію», що зумовило її випадання з числа лідерів в категорії MP4, а це основна категорія в даний час. Можна говорити про невірну ставкою - в 2004-2005 рр.. вона була зроблена на PMP, і в цій області компанія залишається лідером.

Але всупереч її сподіванням ринок PMP хоч і виріс, але залишився нішевим, а на порожньому місці виник MP4-Rockchips-сегмент, куди Aigo, зайнята своїми PMP, запізнилася.

Тим не менш, скидати її з рахунків поки рано. У неї дуже оригінальна маркетингова стратегія. Почнемо з того, що Aigo перекладається з китайської як «патріот». У цьому основа її маркетингу - компанія використовує патріотичні та державницькі мотиви. У Китаї ставлення до них дещо інше, ніж у нас, і їх цілком можна ефективно застосовувати у комерційній діяльності. У рамках патріотичної стратегії компанія використовує різні прийоми: присвоєння продуктам імен на честь поразки Японії в Другій світовій війні, завантаження в продавані PMP мультиплікаційних фільмів з яскраво вираженим національним колоритом. Ця політика принесла компанії сильні позиції на ринку сувенірів і подарунків. Aigo намагається проводити маркетингові кампанії під час усіх трьох основних національних свят Китаю.

Запам'ятовуються і інші оригінальні ходи компанії, наприклад, презентація нових моделей в стилі показу мод, з моделями (в сенсі живими людськими моделями) на подіумі, що дефілюють з плеєрами на шиї, в руках і т.п. Правда, цей прийом досить швидко стали використовувати і інші фірми.

Ще один яскравий факт - спонсорування команди Формули 1 McLaren. Популярність Королівських гонок в Китаї після відкриття траси в Шанхаї досить висока, тому що такий промоушн небесполезен. Одночасно вбиваються та інші зайці: розігрується патріотична карта (китайська компанія спонсорує формулу, знай наших!), І про існування марки Aigo повідомляється населення Великобританії, де фірма також намагається працювати.

Всі ці енергійні заходи, правда, не врятували компанію від вильоту з першої трійки. Очевидно, збалансований продуктовий ряд у Китаї важливіше за будь-маркетингу.

Побіжно розглянувши цю «пекінську четвірку», цікаво після цього порівняти її з вітчизняними приватними марками. Адже бізнес-модель у них схожа: OEM-закупівлі на Шеньчженьській фабриках, створення і розкручування своєї марки. Навіть моделі часом збігаються.

Порівняння буде, на жаль, не на користь вітчизняних компаній. Почнемо з продуктового ряду. Асортимент китайців включає в себе весь спектр портативних плеєрів, від найпростіших флеш-MP3 до PMP на жорстких дисках 100 і більше ГБ ємності, причому в кожній категорії ми знайдемо за кілька моделей. Наші собі дозволити такого не можуть. Портативних mp3/mp4-плеєри і PMP у китайців «підпираються» широким спектром іншої портативної продукції: GPS, стільникові телефони, КПК, накопичувачі, навчальні пристрої. Російські марки часом теж урізноманітнюють свій асортимент, але не до такої міри. Про навчання у нас взагалі ніхто не думає, ну й добре.

Про маркетинг і говорити не доводиться. Реклама MP3-плеєрів, тим більше вітчизняних марок, на ТВ - рідкісний гість, не кажучи вже про спонсорування рейтингових шоу. В організації всеросійських музичних турне наші бренди теж не помічені.

Масові промоутерські заходи, вуличні шоу, конкурси, презентації розвинені у нас також значно слабшими. Тут роль грає дефіцит людських ресурсів.

Не особо идут отечественные марки и на нетривиальные ходы, к примеру, разыгрывание патриотической карты. Это связано в том числе и с тем, что большинство наших марок пытается притворяться иностранными. К тому же, китайцы продвигают свое, а мы – китайское, какой уж тут патриотизм.

Наконец, о сетях фирменных салонов с сотнями магазинов нашим маркам и мечтать не приходится. А о спонсировании команд уровня Формулы 1 или организации легальных музыкальных онлайн-сервисов с прямыми договорами с ведущими лейблами лучше и разговора не начинать.

О цене тоже говорить не буду, в конце концов, в Китае и зарплаты немного другие. Отметим, однако, что разрыв в цене между местными марками и глобальными брендами в Китае намного больше, чем у нас.

Итог предсказуем – доля отечественных марок у нас колеблется вокруг 50% по сравнению с 85% в Китае. Первые места по продажам у нас – у зарубежных марок, у них – у своих.

Гуандунские марки

Пекинцы доминируют, но гуандунцы огрызаются. Несколько южных компаний в 2006-2007 году сумели ворваться в первую десятку. Они, как правило, куда интереснее своих северных коллег, т.к. имеют оригинальный продуктовый ряд, свежие идеи, а не предлагают одни и те же скучные OEM-модели. Это компенсирует часто более высокий уровень цен и слабую маркетинговую активность.

Meizu

Ринкова частка:
«Чисті» MP3 - менше 1%
MP3 с видео – более 8%
PMP – менее 1%

О Meizu Electronic Technology Co., Ltd читатель, вероятно, осведомлен лучше, чем о каком бы то ни было ином китайском MP3-бренде. Это единственный на сегодня пример компании, которая одновременно является разработчиком, производителем, имеет и продвигает свою марку, сильна на внутреннем рынке и имеет какую-никакую международную известность.

Meizu появилась в 2003, на пятом году жизни MP3-плеера как устройства. Местом обитания она выбрала Чжухай, не самый большой по китайским стандартам город по соседству с бывшей португальской колонией Марокко. По меркам Гуандуна Чжухай можно назвать MP3-захолустьем, особенно по сравнению с лежащим на другом берегу Шэньчжэнем. «Захолустье», конечно, относительное, к примеру, в Чжухае расположена штаб-квартира небезызвестной Actions Semiconductors. Тем не менее, город этот знаменит скорее курортами или образовательными учреждениями, нежели индустрией.

Выбор местоположения несколько ограничил доступ компании к производственным ресурсам, что, возможно, в итоге оказалось благом, т.к. вынудило ее выработать достаточно уникальный стиль, выделяющий ее в среде других производителей.

Продуктовая стратегия Meizu похожа на таковую у Apple: очень узкий продуктовый ряд, состоящий зато из «ударных» продуктов. Так было не всегда, в до-MP4 эпоху компания предлагала значительный ассортимент. К ее чести состоял он из довольно интересных моделей: непубличный дизайн, необычные дисплеи, использование редких тогда уже батарей AA, платформ Philips, по отзывам многих, превосходящих Sigmatel по качеству звучания. Были любопытные «фишки», которых до сих пор не найдешь в плеерах, к примеру, эквалайзер в режиме радио.

В MP4 Meizu выступила в числе пионеров, представив свой M6, он же mini player, весной 2006 года.

Плеєр став орієнтиром для інших китайських компаній: QVGA-дисплей, товщина 1 см, підтримка Xvid. Незважаючи на величезне число копій і аналогів, що з'явилося з тих пір, багато в чому апарат залишився унікальним. Зокрема, в ньому використовувався не бюджетний Rockchips, а зв'язка Samsung + аудіокодек Philips. Прихильність дорогим платформам, характерним для «великих» брендів чи корейців, стала фірмовою рисою компанії. Крім того, M6 використовував оригінальний сенсорно-механічний елемент керування в стилі Click-Wheel.

M6 став флагманським продуктом для компанії, пізніше доповнив Meizu M3 Music card, аналогом iPod nano 1 / 2 G.

Функціонально це була копія M6, але з меншим дисплеєм і за меншою ціною. На настоящий момент эти две модели, Music card и обновленный тонкий mini player, M6 SL, являются единственными продуктами Meizu. Небогатый этот продуктовый ряд позволяет ей, тем не менее, занимать четвертое место на рынке, продавая примерно четверть продукции на экспорт.

В Китае продукты Meizu хоть и уступают по продажам первой пекинской тройке, тем не менее, популярны, являются объектом национальной гордости. Компания имеет одно из самых больших онлайн-коммьюнити, включая свой собственный крупный форум, она достаточно отзывчива к мнениям пользователей.

Так, первый плеер компании в свое время был клоном модели Cowon, CW300.

Реакция китайской общественности на это была негативной, компанию справедливо упрекнули в том, что если она собирается развиваться, опираясь на инновации, то копирование 1-в-1 корейского продукта – плохое начало. Meizu явно прислушалась к критике и столь откровенных копий больше себе не позволяла.

Лишь в начале 2007 компания ввязалась в противоречивый проект, заявив о намерении выйти на рынок смартфонов с продуктом, очень похожим на Apple iPhone.

На сегодняшний день эпопея Meizu Phone длится уже год, в сеть вброшено множество концептов, показаны прототипы, но когда товар окажется на полках магазинов, почем и с какими возможностями – пока не совсем ясно. Пока в успех верится не очень: цена на iPhone стремительно падает, и главный довод китайцев – аналог телефона Apple по более низкой цене – теряет актуальность. А просто еще один смартфон на Windows Mobile столкнется с сильной конкуренцией даже внутри Китая.

Интереснее звучат слухи о параллельно разрабатывающемся аналоге iPhone Touch.

Первый _нормальный_ плеер с сенсорным дисплеем из Китая мог бы повторить успех M6. Но пока поклонников Meizu кормят лишь слухами, и они начали терять терпение. Революционный в 2006-ом, сегодня M6 уже серьезно устарел, даже соотечественники уже начали предлагать более интересные решения. Сумеет ли компания сохранить свою долю в 2008 году, не станет ли долгострой Meizu Phone роковым для нее – большой вопрос.

Unibit

Ринкова частка:
«Чистые» MP3 – около 4%
MP3 с видео – более 5%
PMP – менее 1%

На фоне Meizu Guangzhou Unibit Digital Technology Development Co.,Ltd из, как можно догадаться, Гуанчжоу навевает скуку. Она очень похожа на пекинцев: массовые публичные модели, ни на одной из которых не хочется задерживать взгляд. У компании сильные позиции в «чистых» MP3, что в данном контексте читается как приверженность к бюджетным аппаратам.

Как и северные конкуренты, помимо плееров Unibit выпускает кучу цифровой дребедени: накопители, фоторамки, веб-камеры, GPS-навигаторы. Хотя компания имеет свое производство, часть продуктового ряда – OEM-продукты, попытка извлечь максимум из раскрученной марки.

Oppo

Ринкова частка:
«Чисті» MP3 - близько 10%
MP3 з відео - менше 5%
PMP - менше 1%

Бренд Oppo належить досить відомої в Росії компанії BBK. Він був запущений відносно недавно, в 2004 році. Головний офіс цього підрозділу базується в Дунгуань, новому індустріальному районі північніше Шеньчженя.

Можливості материнської компанії дозволили вибудовувати оригінальну продуктову політику. Перші моделі Oppo, тоді ще прості MP3-плеєри, мали оригінальний дизайн і були побудовані на платформах Philips, на тлі масового застосування Actions або в кращому випадку Sigmatel серед китайських компаній. У той час Oppo і Meizu вважалися вибором місцевих «аудіофілов», особливо на тлі відмови від рішень голландців з боку корейських iriver і Mpio.

Широкий продуктовий ряд з оригінальним дизайном і непогану якість звучання дозволили Oppo швидко завоювати серйозну частку на ринку «чистих» MP3-плеєрів, благо гідної конкуренції тут з боку співвітчизників було мало. У 2007 році компанія видерлася тут на третє місце.

Але ринок «чистого» MP3 швидко стискається, і Oppo як повітря були потрібні сильні MP4-моделі. Тут компанія спочатку зробила ставку на дизайн: її перші плеєри у цій категорії були на звичайному Rockchips, але відрізнялися від конкурентів добротністю матеріалів і збірки.

Суперечливим рішенням стала ставка на порядком побиту сенсорно-шоколадну тему, але вона дала можливість робити естетично досить приємні, «монолітні» плеєри.

Тепер компанія включилася в «гонку озброєнь» з іншими MP4-лідерами Китаю, випускаючи нові моделі чи не кожен місяць. Oppo намагається завоювати серця покупців як найбільш свіжими «плюшками» на зразок підтримки Real Video, так і своїми оригінальними задумами, приміром, концепцією Smart MP4. Остання передбачає набір зручною для користувача функціональності, наприклад, вдосконалена система запам'ятовування точки, на якій було зупинено програвання, такі запам'ятовуються відразу для двох файлів на кожен тип контенту, музику або відео. Також Smart MP4 дозволяє шифрувати файли в пам'яті плеєра і захищати їх паролем, ця можливість звичайна для багатьох флеш-драйвів, але рідко зустрічається в MP3-плеєрах.

Намагається компанія бути в перших рядах і по дизайну: вона виступила застрельщіца в області ультратонких MP4-плеєрів,

а недавно анонсувала модель з WQVGA-сенсорним дисплеєм, тобто аналог Samsung P2.

Це можна тільки вітати, тому що реалізована в останніх моделях компанії схема управління «сенсорні кнопки на бічній грані» не викликала нічого, окрім сказу.

Oppo поки що тільки належить добитися на MP4-ринку того ж успіху, що і в MP3, і конкурентів у неї тут багато. Широкий, часто оновлюваний продуктовий ряд і використання новітніх технічних розробок дозволяють компанії сподіватися, принаймні, на відвоювання певної частки у застояної Meizu.

Ramos

Компания Shenzhen Ramos Digital Technology Co., Ltd не входит в пятерки и десятки по продажам (хоть они у нее и неплохие), тем не менее, при обзоре китайского рынка она представляет интерес. В отличие от всех вышеперечисленных компаний Ramos базируется в Шэньчжэне, но, в отличие теперь уже от большинства шэньчжэньских компаний, основная часть ее продаж приходится на внутренний китайский рынок.

Продукты под маркой Ramos начали продаваться в Китае в 2004 году, и тогда это были, в основном, корейские аппараты, поставляемые по OEM-соглашениями. По мере вымирания корейских поставщиков перед компанией встал вопрос создания собственных производственных мощностей. К середине 2005 года большая часть продаваемой Ramos продукции уже была китайской.

Последние два года компания играет видную роль в развитии рынка, пусть и не делая рекордов по продажам.

Так, именно Ramos в мае 2006 года выпустила первый MP4-плеер на SOC Rockchips, RM100, заложив фундамент для целой отрасли.

Дешевый видеоплеер с 2-дюймовым дисплеем стал популярен как в Китае, так и за его пределами.

После этого было много моделей, как в MP4, так и в других форм-факторах. В конце 2007 – начале 2008 компания стала первой, выпустившей плеер на новом поколении чипсета Rockchips, RK27XX, RM970, с WQVGA-дисплеем и возможностью проигрывания Real Video.

Еще одна интересная новинка – v80 с сенсорным дисплеем и ОС Windows CE 6.0, этот аппарат демонстрировался на совместной презентации Microsoft и Ramos в Китае.

Продуктовый ряд компании довольно широк, включает в себя как бюджетную серию MP4-плееров RM, так и «стильные» простые плееры серии Q, функциональные аппараты серии V.

Шэньчжэньская прописка мешает компании развиваться на внутреннем рынке, ее ресурсы не сопоставимы с пекинцами или другими крупными игроками из Гуандуна. Все ее новые решения, как дизайнерские, так и технические, очень быстро копируются многочисленными китайскими компаниями, что не дает Ramos вырваться вперед за счет технологического лидерства. Крупные вложения в маркетинг для раскрутки марки она не может себе позволить. Все это заставляет Ramos довольствоваться достаточно скромными успехами на китайском рынке.

Перечисленными компаниями китайский рынок, конечно, не исчерпывается. Я рассказал лишь о лидерах рынка. Есть еще и другие любопытные фирмы.

К примеру, гуанчжоуская Teclast.

В своих продуктах она часто использует дорогие платформы Telechips, что необычно для китайской компании. В числе прочей ее небезынтересной активности: плеер-подражание Cowon D2, на аналогичном SOC, со схожим сенсорным дисплеем;

первый в мире анонс 16 ГБ плеера; MP4-аппарат с 2.8-дюймовым QVGA AMOLED-экраном.

Или Onda, тоже из Гуанчжоу.

Зонтичный бренд, под которым продается широкий выбор IT-продукции, начиная с компьютеров и комплектующих. Модельный ряд их MP4-плееров любопытен сознательным развитием темы iPod Touch – в портфолио фирмы уже три «поколения» подобной продукции.

Звичайно, у компанії немає свого виробництва, але свідомий вибір моделей у OEM-постачальників характерний, Onda явно хоче побудувати свою маркетингову тактику на пропозиції широкого асортименту недорогих «touch-ів». Звичайно, споживач не знайде там Wi-Fi або Multi-touch, та й керувати ними зручно (точніше, все одно не дуже зручно) лише стилусом, зате ціна доступна, і плеєри ці легко знайти у продажу в Китаї.

Ainol

Шеньчженська фірма, багато чого в своєму фірмовому стилі запозичена у Aigo. У тому числі і використання в маркетингу мотивів патріотизму і державництва. Зокрема, до наближається олімпійським іграм у Пекіні компанія випустила T20 - досить цікавий MP4-плеєр з функцією прийому аналогового телебачення.

Це теж китайська специфіка - корейські і японські компанії пропонують плеєри з прийомом цифрового ТБ, в відстає в цьому плані Китаї (спробуйте забезпечити цифровим ТБ таку територію) поки задовольняється аналоговим. Якість прийому не надто високе, але сам факт появи такого апарату примітний. Цікаво, чи зацікавляться новинкою вітчизняні дистриб'ютори, адже ситуація з цифровим телебаченням в Росії навряд чи краще ніж в Китаї.

У зв'язку з Ainol звертає на себе увагу цікавий факт. Китайські фірми активно копіюють бренди і фірмові стилі, причому не тільки закордонні, але й свої. Так, на кожну Ramos знайдеться свій Hamos, але в більш популярну Aigo не тільки Ainol, а й Aicolo.

Це теж свідчення сили місцевих марок - слабкий і маловідомий бренд копіювати не стануть.

Головне, що, на мій погляд, показує огляд китайських торгових марок, - це самодостатність місцевого ринку. Тут є свої «ширвжитковий» лідери - пекінська четвірка і Unibit, що продають недорогі продукти під розкрученими масовою рекламою марками. Є і свої преміум-бренди, такі, як «китайська Apple» Meizu або Oppo, що роблять ставку на стиль і функціональність. Є технологічні піонери, такі, як Ramos, «топтали» дорогу іншим.

Потенциал китайских марок за рубежом спорен. Бюджетным в Европу или США путь заказан – там таких своих полно. Оригинальные проекты, такие, как Meizu или Oppo, выглядят перспективнее, но их ресурсов явно недостаточно для раскрутки на сверхконкурентном мировом MP3-рынке в условиях стагнирующих продаж. В лучшем случае они могут рассчитывать на нишевую популярность.

Какие-то возможности могут открыться перед ними по мере роста новых рынков, в первую очередь в странах БРИК (не считая К). Здесь удачное соотношение цена/качество может сыграть в их пользу. Пример Meizu, добившейся в России неплохих продаж, пусть и с использованием кобрендинга, показателен. Также он показывает, что слабым в глобальном маркетинге китайским компаниям будут необходимы сильные локальные партнеры, сами по себе слабо заинтересованные в раскручивании зарубежной марки. Это ставит еще один барьер перед глобальной экспансией китайских брендов.

В общем и целом, веры в выход китайских марок MP3-плееров на глобальный уровень нет. Один-другой бренд может получить на какое-то время распространение в отдельных регионах, но не более.

С другой стороны, благосостояние китайских граждан постоянно растет. Уже сегодня, как я уже упоминал, MP3-рынок Китая – второй в мире. Так что есть ли смысл бороться за зарубежные рынки для компаний, которые уже сильны на местном? Китайский Интернет, музыка, кино и видео развиваются очень быстро, и многое в этом развитии оригинально, не похоже на Запад. Зазеваешься, упустишь что-то новое – и потеряешь долю на растущем отечественном рынке. Плееры на Rockchips, распространение онлайн-видео в формате Real Video – примеры зародившихся на китайском рынке явлений, которые обязательно должна принимать во внимание компания, стремящаяся к успеху на местном рынке. На Западе многое, то же Real Video, к примеру, не будет работать. Это вынуждает производителей разрабатывать не только модели, но уже и технологии, платформы специально для китайского рынка, продавать которые за его пределами просто нецелесообразно.

Таким образом, китайский рынок останется вещью в себе, внося свою лепту в мировую географическую фрагментацию.

Олексій Дорожін ( adoro@list.ru )
Опубликовано - 19 февраля 2008 г.

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

20:09, 27 січня: DFunc представив ігровий плеєр Func GP-12

19:04, 27 січня: Компанія Samsung оголосила фінансові результати своєї діяльності за 2011 рік

13:08, 25 січня: Ritmix RF-3350: компактний MP3-плеєр з кліпсою

10:38, 25 січня: Apple у першому кварталі 2012: рекордні продажі iPhone, iPad і Mac за весь час, а також найвищі дохід і прибуток в історії

21:00, 24 січня: Плеєр iriver T9: робота над помилками

23:59, 23 січня: QUMO Infinity - мультимедійний пристрій на Android

13:00, 23 січня: MP3-плеєри Digma Q3 і R1: бюджетні і з класичним набором функцій

17:50, 18 січня: Твіттер-стрічка ua-mobile.com

19:51, 17 січня: Переможці конкурсу «Новорічні маршрути мрії»!

14:15, 16 січня: Призи від компанії PocketBook