Nokia приходить у музику

4 грудня 2007 на щорічній Nokia World Conference компанія, як можна здогадатися, Nokia анонсувала програму «Comes With Music», що можна вільно перекласти на російську мову як «музика входить в комплект».

У цих словах, власне, і полягає її суть - в комплект пристрою Nokia включається право необмеженого скачування музики з он-лайн каталогу протягом року. На даний момент існує домовленість тільки з одним лейблом з «великої четвірки», зате найбільшим - Universal Music - переговори з іншими мейджорами також ведуться. І, нарешті, головне УТП (унікальна торгова пропозиція) Comes With Music - на відміну від усіх інших музичних сервісів, заснованих на підписці, викачані композиції не «згоряють» навіть якщо користувач вирішить припинити користуватися послугами служби мов скачується безкоштовно і навічно.

Прес-реліз, присвячений цій, не надто інформативний: всього кілька абзаців загального тексту, включених до складу дайджесту всій конференції. На новинних і аналітичних сайтах трохи пізніше почала спливати більш докладна інформація.

Скачана музика може відтворюватися на пристрої, з якого вона була придбана, а також з ПК. Завантаження також може вироблятися як з терміналу, так і ПК, при цьому буде необхідно ввести спеціальний PIN-код, швидше за все, він буде йти в комплекті з телефоном. Завантаження або відтворення через ПК можливе після створення облікового запису Come with Music.

Треки стиснуті у формат WMA і захищені Windows Media DRM. Це чудова новина для Microsoft, яка на радощах навіть перейменувала свою програму PlaysForSure в «Certified for Vista». Можливо, це розрахунок на додаткову рекламу нової ОС на кожній коробці з музичним телефоном Nokia?

Велика частина музики буде стиснута з бітрейтом 192 кб / с, окремі композиції підуть в 128 кб / с якості.

У період користування сервісом є можливість переоформити підписку на новий пристрій Nokia три рази - іншими словами, можна змінити три телефони на одному акаунті.

Сервіс безкоштовний протягом першого року - після цього є вибір: продовжити його використання на платній основі або придбати новий апарат з ще дванадцятьма безкоштовними місяцями.

Сервіс реалізований у вигляді інтенет-каталогу, доступ до нього можливий як через мобільний зв'язок, так і через WiFi.

Точної інформації, які моделі будуть підтримувати програму поки немає, але очевидно, що в їх числі будуть апарати, що мають можливість прямої покупки музики з Nokia Music Store: N95, N81 в звичайних і 8-ГБ версіях.

Перший час сервіс буде доступний тільки в Європі.

Анонс викликав чимало шуму, дуже вже привабливим виглядає пропозиція: безкоштовне скачування необмеженої кількості музики протягом року з правом зберегти її назавжди. Старт програми планується в середині 2008 року, і поки залишається досить багато неясностей щодо багатьох її деталей, в тому числі і досить важливих.

З того що ясно, Comes With Music є органічною частиною нової стратегії Nokia, відповідно до якої компанія повинна перестати бути просто виробником пристроїв, а перетворитися на постачальника закінчених вертикальних рішень, що включають в себе, в першу чергу, інтернет-сервіси. Останні об'єднані компанією під брендом Ovi, запущеним в серпні цього року.

Nokia Comes With Music - не перша музична ініціатива фінської компанії в цьому році. Всього три місяці тому, наприкінці серпня, було анонсовано відкриття першого музичного сервісу Nokia, Nokia Music Store.

В кінці жовтня був відкритий перший Music Store для жителів Великобританії, вибір країни не випадковий, це найбільший ринок музики в Європі і третій у світі після США та Японії.

Видається цікавим порівняти два музичних пропозиції фінів, розділені настільки невеликим проміжком часу.

Різниця разюча, очевидно, що з появою Comes With Music, Music Store втрачає якій би то не було сенсу. Що змушує Nokia, фактично, вбивати свій новенький магазин, у відкриття і розкручування було вкладено вже чимало коштів?

Можливо причини цього в прохолодному прийомі Music Store ринком і аналітиками. Пропозиція Nokia справедливо називалося копією вже існуючих, у тому числі того ж iTunes Store, не враховуючи сотень інших.

Копіюванням сервісів, вже наявних на ринку в неабиякій кількості, складно домогтися серйозного прориву, Nokia також повинна була прийти до подібного висновку. Таким чином, Comes With Music ймовірно є результатом роботи над помилками, «мозкового штурму» по створенню пропозиції-вбивці для музичного ринку. Вбивці, в тому числі, і Music Store, але такі жертви виправдані, коли на карту поставлено так багато.

Мабуть, Nokia Comes With Music, передумови появи цієї пропозиції, його можливі наслідки для ринку оцінювати краще, якщо розглядати їх не тільки як частина стратегії Nokia, але і як частина великої війни за музичний ринок, яка йде не припиняючись вже близько десяти років. І тут має сенс уважно подивитися і на другого фігуранта нашої історії - компанію Universal Music.

Мелодійний голос американської співачки Сьюзен Вега, залунав десь в 1994-1995 році, стислий алгоритмом MPEG2 Layer3 став для музичної галузі пострілами в Сараєво - пострілами, які, щоправда, тоді не почув ніхто. Починаючи з 92-ого року продажу аудіо-CD показували божевільний, безпрецедентне зростання, забезпечуючи рекорд-лейблам просто шалені прибутки - і чи міг хтось тоді повірити, що десь в європейських лабораторіях зріє технологія, яка покладе всьому цьому край? Якщо й міг, то це точно були не глави звукозаписних компаній, сімейною рисою яких завжди була крайня короткозорість.

Згадуючи блискавичне наступ MP3, трохи жалієш цих динозаврів, що зіткнулися з тим, до чого вони абсолютно не були готові. Перші безкоштовні програми для кодування в MP3 і прослуховування його на ПК, прихід MP3 в інтернет, Winamp, перші MP3-плеєри, поразка в справі RIAA проти Diamond MM, Napster, iPod - і все це протягом якихось п'яти років.

До цього протягом десятиліть нові технології ввічливо стукали в музичний світ, запитуючи дозволу увійти у сильних світу цього, а отримавши таке благословення, йшли на короткому повідку у індустрії. Так з'являлися вінілові платівки, компакт-касети, CD. MP3 ж буквально вибив двері на музичний ринок ногою.

Першою реакцією лейблів було заціпеніння, другий - «заборонити!", І лише коли стало зрозуміло, що джина назад у пляшку ніяк не загнати, вони стали гарячково міркувати що ж робити.

До такої індустрії, розгубленою і переляканою, і прийшов в 2003 році Стівен Джобс. Прийшов у ролі рятівника на білому коні - «Ви не знаєте, як жити і працювати в новій реальності? Вам і не треба цього знати - я буду думати за вас! Все що вам потрібно зробити - це відкрити мені доступ до ваших каталогах, а решту я зроблю сам ». Не можна сказати, щоб індустрія звукозапису погодилася на це без коливань - в технології люди, що працюють там, може нічого і не розуміють, але за частиною бізнесу це терті калачі.

Саме компанія Universal Music тоді першою піддалася чарівності CEO Apple і дала зелене світло майбутнього домінування яблучної компанії на легальному ринку цифрових продажів.

До 2007 року Apple займала 22% ринку музики США - ВСІЙ музики, включаючи CD, майстер-рингтони і все інше.

І було лише питанням часу, коли вона стане занадто сильна, щоб хтось міг кинути їй виклик, коли iTunes Store перетворитися на iPod музичного ринку.

Тепер музичні шишки зрозуміли, як завжди, з величезним запізненням, що за чудовисько вони допомогли створити. Якщо Джобс вважав, що лейбли добровільно віддадуть йому повний контроль над своєю музикою, то він сильно помилявся - при всій їх короткозорості, ділки музичного світу чудово розуміють, що, втрачаючи контроль, втрачаєш і гроші. Починаючи з 2007 року, звукозаписні компанії почали м'які, але наполегливі руху по випутиванію з яблучної павутини. На чолі стали ті, хто заварив кашу все - Universal Music.

Зупинити iTunes - завдання нетривіальне, не в останню чергу через те, що лейбли самі свого часу зробили все, щоб затягнути петлю на своїй шиї тугіше. «Нам необхідно куленепробивне DRM», - говорили вони Джобсу в 2003 році. «Звичайно, як же інакше» - відповів Джобс і ... намертво прикріпив продажу iTunes Store до iPod-ам. «DRM повинен бути куленепробивними» - продовжували наполягати рекорд-лейбли. «Без проблем» - погоджувався глава Apple і зробив свою DRM-технологію закритою. На виході отримуємо чудову картину - 22% музичного ринку США і не менше 7% усього світу намертво залочений під компанію Apple - куди там лейблам з їх беззахисними CD.

Тепер у музичній індустрії залишилося тільки два шляхи для боротьби.

Перший - «вдарити по рабству свободою». У лейблів вистачає розпачу пробувати цей, здавалося немислимий для них шлях - спочатку EMI, а потім і Universal експериментують з продажами музики без DRM.

У перспективі це дає шанс перемогти iTunes усім світом - як наваляться всі інтернет гравці, включаючи Google, Amazon і інших, так і здригнеться і імперія Apple. Що ще важливіше, це дозволяє не боротися з «першої ногою» Apple, iPod-ами, т.к. вони без проблем зможуть програвати вільну від DRM музику. Повернути сильне знаряддя Apple проти неї! Спокусливо. Але уявіть собі, який зубові скрегіт стоїть у високих кабінетах звукозаписних компаній, коли вони віддають свою дорогоцінну музику на наругу брудним інтернетчикам абсолютно без захисту!

Є й інший спосіб. Апелювати не до ідеалів свободи, а до споживчої жадібності.

Перебити пропозицію Apple більш вигідним і перебити рішуче. Зрештою, поки у лейблів є влада продавати музику тим, кому хоче і на тих умовах, на яких хоче, цим треба користуватися.

Дітище цього другого підходу - програма Universal «Total Music», яка готується в співавторстві з Warner та Sony. «Тотальна музика» - це як тотальна війна чи тотальний футбол, це тактика випаленої землі, щоб не залишити Apple нічого.

Її основа - сервіс за передплатою. Здавалося б, кого здивуєш зараз підпискою? Он-лайн сервіси пропонують її вже роки, нікому вона особливо не потрібна, Apple їй взагалі гидує.

У чому ж заритий собака? Ідея Universal полягає в приховуванні ціни підписки в інших платежах. Інтернет-провайдери розчиняють вартість передплати в сумах оплати широкосмугових підключень. Стільникові оператори - в рахунках за стільниковий зв'язок. Виробники відтворюють пристроїв - в ціні цих самих пристроїв.

У підсумку отримуємо ілюзію безкоштовності - скачування музики нічого не варто. Підписка теж нічого не варто. Халява!

Вдумайтесь - ви купуєте Apple iPod nano про 8 ГБ пам'яті і заповнюєте його музикою з iTunes по 99 центів за трек. Або ви купуєте CD де трек коштує в середньому приблизно стільки ж і переписуйте його на плеєр. У підсумку 8 гигов музики обійдеться вам в тисячі півтори доларів як мінімум.

З Total Music ж ви не платите НІЧОГО. Тобто, платіть, звичайно, у формі прихованих платежів, але ж ви цього не бачите, значить, ілюзія халяви зберігається.

Тепер скажіть, чи багато хто відмовляться від півтора тисяч доларів і більше музики безкоштовно, мотивуючи це неприйняттям DRM, «інформація повинна бути вільна» та іншими ліберальними дурницями?

Ви, напевно, вже помітили разючу подібність Total Music і Nokia Comes with Music. Сама Nokia різко заперечує, що її програма є частиною ініціативи Universal, незважаючи на те, що саме цей американський звукозаписний гігант є поки єдиним її партнером.

Nokia, звичайно, права, Comes with Music це не Total Music. Це її подальший розвиток.

Програма Universal була відрихтувати у двох принципових моментах. Один - це великий крок назустріч користувачу, скасування самознищення музики після закінчення передплати. Все прошедшие годы наличие срока годности было отличительно чертой сервисов, основанных на подписке, теперь этого нет. Второй момент призван компенсировать эту неслыханную щедрость – это привязка всей музыки намертво к терминалам Nokia.

Теперь мы можем лучше понять, с чем связан столь резкий рестайлинг музыкальной политики Nokia в начале декабря. Программа Universal Total Music была анонсирована в ноябре. Этот анонс можно читать так: прекрасная принцесса Universal снова ждет рыцаря на белом коне – на этот раз для убийства дракона по имени Apple. Для такового у нее есть волшебный меч - Total Music, дающий возможность не просто перебить предложение Apple по цене, но убить любые продажи A la carte, фундамент iTunes Store, как класс.

Nokia стала первой, откликнувшейся на этот призыв, но таскать каштаны из огня для других она не собирается. Разработаны ли поправки, превращающие Total Music в Comes with Music Nokia самостоятельно или в соавторстве с Universal неважно, в любом случае инициатива Universal превратилась в орудие Nokia за вожделенный рынок web-сервисов.

Что заставило американский лейбл так сильно пойти на встречу финскому гиганту? Ведь они, фактически, меняют одни «золотые наручники» (как метко окрестили iTunes Store американские аналитики) на другие. А то же, что в 2003 году заставило их прислушаться к сладким речам Джобса. Близорукость, отсутствие стратегического мышления, зацикленность на сиюминутных результатах.

Сегодня Nokia – 40 % мирового рынка мобильных терминалов, это больше, чем Apple на рынке MP3-плееров.

Более того, Nokia – технологический лидер в том, что связано с мультимедиа. Будущее массового рынка портативного аудио – в мультимедиа терминалах, с этим согласны все. Так кто же, как не Nokia способна эффективно противостоять Apple?

Соблазн дать здоровому бугаю здоровую дубину, чтобы он хорошенько отдубасил ненавистного Джобса, смеющего оставлять себе по 29 центов с каждого проданного трека был слишком велик. О том, что оно будет делать, если Nokia превратиться в новую Apple руководство Universal предпочитает подумать когда-нибудь потом.

Отже, до Nokia Comes with Music привели дві дороги. За однією з них йшли Universal співтовариші, це була дорога програється війни за музичний ринок - програється піратству, Apple, а насамперед - самим собі. За іншою йшла Nokia, це була дорога перетворення її з виробника телефонів в виробника «портативних мултімедійних комп'ютерів», а потім у «інтернет-компанію», і була це дорога перемог: над прямими конкурентами, над суміжними ринками, а також і над собою, над своєю консервативністю, відсталістю, застарілим мисленням. Тепер ці дороги зустрілися. Що чекає далі йдуть по ній тепер, коли вони йдуть разом? Чия воля, чия карма пересилить - переможця або невдах?

Nokia стартує зі зручного для неї ринку, з Західної Європи. У сумі продажу музики тут приблизно рівні північноамериканським, але складна структура, територіальні відмінності неминуче тягнуть великі операційні витрати. Зате тут не такі сильні iTunes і iPod і частка мобільних музичних сервісів в продажах вище, ніж у США. Якщо Nokia не допустить якихось зовсім вже неймовірних косяків, то Comes with Music в Європі повинен стати популярним досить швидко.

Головною інтригою є, чи зможе фінський виробник на рівних боротися з Apple в США. Бренд Nokia тут відносно слабкий, Apple же, навпаки, володіє величезною силою. Поки невідомо навіть, чи буде сервіс Comes with Music взагалі запущена на території Штатів.

Якщо це відбудеться Nokia доведеться зіткнутися з інформаційною війною. Не можна забувати, що більшість авторитетних ЗМІ з високих технологій, як офф-лайнових, так і інтернет мають американське коріння і відомі своєю крайньою лояльністю до Apple. Цькування ініціативи Nokia тут вже розпочалася, її мішенню обрано підтримка DRM. Apple Inc, що продає треки з DRM ось уже майже п'ять років ніколи не піддавалася обструкції подібного масштабу.

Сервіс Nokia з ходу прозвали crippled (покалічений), flawed (зіпсовані), назва глумливо переінакшили як «Nokia Comes with DRM». При згадці про програму в тексті звичайно використовується нарочито презирливо-поблажливий тон в стилі «Nokia намагалася нам впарити« революцію », але ми-то знаємо, що з цього нічого не вийде, тому що так є DRM ».

При цьому DRM використовується як безумовною страшилки, детального аналізу, чому ж воно так псує пропозицію Nokia ніхто не робить. І це розумно, тому що такий аналіз не залишив би від «викриттів» каменя на камені.

Перш за все, сама назва сервісу увазі, що музика приходить в комплекті з пристроєм. З телефоном ви отримуєте музику безкоштовно, а ні пристрої - немає і музики, це більш ніж логічно. Незадоволені, що не можете слухати цю музику через свій плеєр? Але якщо ви користуєтеся плеєром, то навіщо вам МУЗИЧНИЙ телефон Nokia? Хочете слухати музику на комп'ютері? У вас є така можливість. Хочете через музичний центр або аудіосистему в автомобілі? Без сумніву, така можливість у вас буде. Хочете поділитися музикою з друзями? Порадьте їм купити телефон Nokia - і у них буде вся музика, яка є у вас і того ж безкоштовно.

Серйозні фахівці не йдуть на поводу у анти-DRM істерії, погоджуючись з тим, що для такої пропозиції DRM є цілком нормальною платою за можливості. Тим більше DRM-а навряд чи злякаються прості користувачі, звичайно, ЗМІ не встигнуть зробити якщо з нього страшилку в дусі генно-модифікованих продуктів.

Nokia и Universal апеллируют к самой сильной эмоции потребителя – жадности, волшебные слова Free, Бесплатно, Халява должны победить невнятные опасности DRM.

Итак, Европа, скорее всего, за Nokia, можно также спрогнозировать успех финнов в Азии за исключением Японии и Кореи, поборется производитель и за остальной мир. Под вопросом Северная Америка.

Далее можно себе представить несколько сценариев.

Классический, он же наиболее вероятный, «Америка vs остальной мир». Подобное мы видим во многих областях. В мире любят Nokia – в США Motorola. В мире любят Canon – в Америке Kodak. В мире слушают китайские нонейм плееры – в Штатах – iPod. Про американский футбол с бейсболом, а также дюймы с футами вспоминать не будем. Очень вероятно, что «свободный мир» будет пользоваться аппаратами Nokia, которые Come with Music, а американцы останутся с iPhone/iPod и iTunes Store. Доля музыкального рынка Штатов будет падать по мере развития стран БРИК, а Nokia двух третей музыкального рынка (за вычетом США) хватит за глаза.

Оптимистический для Nokia вариант – что финны побьют Apple на их территории. Мощнейший американский рынок интересен для Nokia, в том числе и для продажи здесь ее web-сервисов – об этом говорит, к примеру, покупка ею местного картографического гиганта Navteq. Представим себе агрессивное наступление Nokia на рынок США, поддержанное музыкальными лейблами, представим себе, что Apple не может противопоставить ничего убойному предложению Comes with Music и теряет рынок. В таких условиях американцы будут загнаны в нишу, их музыкальный бизнес сможет выжить лишь за счет хардкорных фанатов. Нечто подобное в девяностые годы пережил бизнес Apple по продаже ПК, так что ничто нового здесь нет. Доминирование Nokia же станет глобальным и лейблы снова столкнуться с ситуацией, когда они своими руками взрастили монстра. Зная их недальновидность в такой сценарий вполне можно поверить.

Есть и пессимистический для Nokia вариант – к середине 2008 года всплывут какие-либо подробности реализации сервиса, которые серьезно ударят по его привлекательности, после чего Comes with Music отправится в музей «i-чего-нибудь киллеров». Большие компании в последние годы часто совершают большие ошибки, и такой сценарий тоже нельзя исключать.

Надо иметь в виду, что чтобы сохранить благосклонность лейблов результат нужно давать очень быстро. Nokia говорит о 80 миллионов аппаратов с поддержкой Comes with Music, которые будут реализованы в 2008 году. Схема Total Music предусматривала отчисления лейблам за подписку в размере $90 в год, если мы будем исходить из этих цифр, то получим более 7 миллиардов долларов за 2008, что гораздо больше оборота iTunes, а также более 20% современного музыкального рынка. Но этих цифр сначала надо достичь.

А неясностей немало. К примеру, непонятна схема биллинга. Раз существует возможность работы через WiFi, следовательно, сервис работает в обход сотовых операторов. Тем самым исключается их привычная и хорошо проработанная система биллинга и появляется необходимость создания дополнительных аккаунтов, оплаты дополнительных счетов. С другой стороны, мы помним про год бесплатно, а цель Nokia, скорее всего – чтобы после года пользователь шел за новым телефоном, а не подписывался на сервис со старым.

Не вполне пока ясно, можно ли будет хранить всю скачанную музыку на ПК. С этим тесно связана возможность переноса композиций со старого телефона на новый. Если пользователю придется скачивать всю музыку повторно при смене аппарата, что происходит нередко, то это будет очень неудобно, сделает использование сервиса некомфортным.

Непонятно к чему привязаны треки - к аппарату, без возможности переноса на новый или к уникальной лицензии, которую можно перенести с одного телефона на другой. Заявлена возможность переноса подписки с одного аппарата на другой, но уцелеет ли при этом уже скачанная музыка – неясно.

Нет ясности и с тем, можно ли будет хранить скачанные с Comes with Music треки на карте памяти, или только в памяти встроенной.

Хотелось бы больше подробностей о возможностях подключения аппаратов к внешним устройствам воспроизведения – док-станции с колонками, минисистемы, аудиоцентры, домашние кинотеатры, стерео системы в автомобилях. Будет ли это реализовано, на каких принципах – проприетарные аксессуары сопряжения, договоренности с производителями?

Важный вопрос – поддержка моделей. Будет ли сервис доступен для телефонов среднего и нижнего ценовых диапазонов. 80 миллионов аппаратов с поддержкой Comes with Music, которые будут реализованы в Европе в 2008 году – вряд ли это только High-End телефоны класса N95.

Чем будет расширяться музыкальный опыт пользователя Comes with Music? Просто окунуть его в каталог с миллионами треков мало, нужно стимулировать использование сервиса. Для этого Nokia нужно будет стать музыкальной компанией – как стала в свое время Apple. Первые шаги финны уже делают, в частности, объявлено доступности на ряде музыкальных аппаратов приема интернет радио.

Сможет ли пользователь скачать бесплатно услышанную по радио песню из каталога Comes with Music, предусмотрен ли для этого удобный интерфейс? Насколько прозрачен интерфейс каталога вообще, создает ли он ощущение, что все композиции в распоряжении пользователя? На эти вопросы Nokia тоже предстоит ответить.

Конечно же интересно последуют ли другие лейблы за Universal. Total Music разрабатывалась совместно с Warner и Sony, но захотят ли японцы спонсировать конкурента Sony-Ericcson? Присоединится ли «младший брат» - EMI, достаточно сильный в Европе лейбл? Удастся ли подписать независимые студии? У Apple было пять лет для наполнения каталога – Nokia должна догонять и быстро.

Еще одна интрига – что будет с остальными производителями телефонов. Предложит ли Universal аналогичную схему Motorola, Samsung, Sony-Ericsson? Ведь Comes with Music – это удар не только по iTunes, но и по ним, по их музыкальным линейкам, особенно чувствительно это должна воспринять SE.

При всей этой неопределенности нет сомнений в одном – Nokia намерена сделать свое присутствие на рынке музыки отнюдь не номинальным и, в отличие от прочих претендентов, ей есть чем подкрепить свои амбиции. Comes with Music – первое с 2003 года по-настоящему революционное предложение, потенциальный убийца схемы A la carte, способный полностью изменить правила игры на рынке. Все что нужно сделать Nokia – это грамотно реализовать изначально очень сильную концепцию.

Алексей Дорожин ( adoro@list.ru )
Опубликовано - 14 декабря 2007 г.

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

20:26, 09 грудня: Суд у Німеччині виніс рішення на користь Motorola в судовому процесі проти Apple

19:52, 08 грудня: Мультимедійний плеєр Ritmix RF-9600 з сенсорним екраном - скоро на полицях російських магазинів

17:00, 07 грудня: Не прогав останній шанс виграти Lexand SM-537!

14:21, 07 грудня: Переможець конкурсу Acer Iconia Smart!

17:20, 06 грудня: Твітні Дідові Морозу!

19:40, 05 грудня: Підбери подарунок у Новорічному розділі!

7:43, 01 грудня: Подкаст від ua-mobile.com, випуск № 200 від 1 грудня 2011

20:28, 28 листопада: Panasonic поставить MirrorLink сертифіковані аудіо-відео системи для Toyota iQ

16:23, 28 листопада: «Зв'язківець» оголосив про купівлю мережі «Ціфросіті»

16:21, 28 листопада: Fly MC135 - музичний телефон з підтримкою двох SIM карт