Голос музики 2: Сергій Піменов

МR. Ви перша людина на пострадянському просторі, якому вдалося заробити відчутні гроші на легендарному свого часу проект MP3.com. Як це було?

Почалося все просто. У нас був веб-сайт ППК (група, до якої входив Сергій Піменов, відома міжнародним хітом Resurrection). На дворі був 1998 рік, сайт розташовувався на хостингу мого друга. Там було мало місця, нікуди було викладати треки. На ті часи МР3 на 128 Кбіт / с це було багато. Щоб викласти весь альбом, потрібно було 60 мегабайт. Стільки місця у нас на сайті не було, тому я став шукати, куди їх помістити, і відразу чомусь набрав MP3.com. Тоді не було, як зараз, Гугла, були якісь пошукові системи, але я не став шукати хостинг через них. Набрав MP3.com, побачив там кнопочку registration. Зареєструвався, там написано - викладайте. Почав викладати. Дуже довго процес цей йшов, тому що це все було повільно тоді, у нас в офісі був канал 64 кілобита. Справа, зрозуміло, відбувалося в Ростові-на-Дону. Тоді склалася така ситуація: ми записали альбом, добре його розкрутили-продали на місцевості, в Ростові. Я з'їздив до Москви, показав його різним продюсерам, авторитетним на ті часи. Мені сказали, що музика ця нікому не потрібна, їдьте назад до Ростова і більше не приїжджайте. Я поїхав назад і замислився, що далі з цим усім робити. Тираж альбому ми продали, в Ростові його розкрутили, тепер, виходить, треба його далі просувати своїми силами. Відповідно, виникло розуміння того, що його треба просто дати послухати людям, і ми стали шукати спосіб, як це зробити. Звичайно, викласти в Інтернет. Як я вже сказав, місця не було, знайшовся MP3.com. Я виклав нашу музику на сайт за кілька місяців до того, як там з'явилися якісь гроші. Коли я викладав музику, ніякої мови про гроші не йшло, сайт просто був системою сторінок для музикантів, щоб можна було швидко організувати власну сторінку із зручним адресою, викласти туди картинки і музику. Сьогодні це виглядає цілком очевидним, а тоді навіть найпростіший сервіс був в новинку. Коли я виклав на MP3.com нашу музику, точно не пам'ятаю, але на той момент музикантів на сайті було кілька тисяч. У порівнянні з тим, що там було в фіналі, коли на сайті було під мільйон сторінок, це, звичайно, було зовсім мало. Відповідно, ми поставили посилання на MP3.com на наш сайт - качайте, хто хоче. Пам'ятаю, ще люди говорили «викладіть в якості гірше, а то довго качати», така була ситуація з Інтернетом.

Тоді так вийшло, що на той момент на сайті було дуже мало якісних музикантів. Тобто будь-які вже «круті» музиканти на той момент Інтернетом зовсім не цікавилися, а молодь, яка активно кинулась на MP3.com, не володіла потрібним звуком. Ми були одними з кращих просто по звуку. Відповідно, наші треки потрапили в хіт-парад, і якийсь час були присутні в різних чартах. А потім почалася історія з тим, що за це почали платити гроші. На MP3.com була система, по якій сайт роздавав мільйон доларів на місяць тим музикантам, чию музику найчастіше скачують, гроші розподілялися з якоїсь формулі. А ми вже були в чартах, нашу музику активно качали, тому вийшло, як кажуть, хто встиг, той і з'їв. Потім вже розпочалася, звичайно, масова істерія, всі кинулися викладати музику, розкручувати свої сторінки. Нам пощастило, ми були піонерами, ще кілька колективів з Росії щось заробили, але тривало це недовго, всього рік-півтора. Майже весь цей час ми нічого не робили і насолоджувались життям, отримуючи по десять тисяч доларів на місяць. Було дуже багато завантажень, якісь мільйони, а потім через MP3.com музика стала популярна в Америці, тобто, образно кажучи, п'ять мільйонів разів файли скачали, була досягнута якась критична маса, і потім через американців у якомусь з клубів трек потрапив до Пола Окенфольду. Пол Окенфольд (Paul Oakenfold) - одна з найбільш значних фігур в світі танцювальної музики, знаменитий музикант, ді-джей і продюсер.

І все. Потім Окенфольд зацікавився і випустив треки у себе на лейблі Perfecto. Зрештою трек виявився в британському хіт-параді, а інше вже історія. Фактично наша музика продавалася кілька разів. Спочатку ми продавали її у себе в Ростові, потім на MP3.com, потім треки потрапили до Окенфольду, він продавав їх через свій лейбл, а потім, коли музика стала популярна в Англії, ми знову випустили її в Росії, вже великим тиражем і з відповідною підтримкою.

МR. Як виникла Ваша компанія UPLIFTO?

Uplifto виникла після того, як ми поїхали в Англію на лейбл Пола Окенфольда Perfecto під випуск альбому, протусовалісь там майже місяць, подивилися на те, що таке рекорд-лейбл, як вони працюють, що як відбувається, якими бувають рекорд-лейбли, ну і все злизали звідти (сміється).

МR. Ваша компанія одночасно випускає музику на різних носіях і займається дистрибуцією музики в Мережі. Яка тут ситуація, які є перспективи?

Ми випустили на сьогодні 35 дисків. Перспективи в форматів самі різні, справа в тому, що ринок постійно змінюється, практично щомісяця з'являються різні нові техніки. Абсолютно неочевидно, що буде через рік. Бо, наприклад, є стандартна технологія продажу файлів, то, що, наприклад, робить iTunes і Beatport. Образно кажучи, заплати гроші - отримай МР3, з шифруванням або без. Є інші технології, музика за передплатою, є багато безкоштовної музики. Зараз абсолютно неочевидно, що буде через кілька років. Може взагалі все так повернутися, що вся музика буде взагалі безкоштовною. Такі прецеденти й такі зрушення були. Є стандарт продажу музики - iTunes. З одного боку, це стандарт, а з іншого - на якихось територіях, зокрема, в Росії, він не працює в принципі. Відповідно, і подібна модель, швидше за все, в Росії не спрацює. Якщо говорити про російський ринок, то, на мій погляд, тут ще толком ніхто нічого не продає. Немає таких людей, хто б саме продажами МР3 зміг би заробити якісь адекватні гроші. Якщо говорити про світовий ринок, то так, природно, якісь хіти, що продаються через iTunes, є, і великі лейбли заробляють на цьому гроші. Але, з іншого боку, зараз все більше і більше з'являється незалежних музикантів, незалежних лейблів, які теж продають МР3, але продають небагато. Змінилася структура ринку, змінилася структура музичного товару. Останні років 20-30 ми бачили ситуацію, коли великі компанії створювали великі хіти, «прокачували» артистів і продавали диски мільйонними тиражами. Зараз цього просто немає, і чим далі, тим минуле буде більше і більше розмиватися, тобто артистів буде на ринку все більше і більше, а продажі кожного все менше і менше.

МR. А сукупні продажі?

Сукупні продажі, природно, будуть зростати. Але через те, що артистів з'явиться на порядок більше, ніж покупці можуть сприйняти, пріоритети змістяться. Тобто кількість покупців збільшується і буде збільшуватися не так сильно, як кількість музикантів і музики взагалі. Просто раніше асортимент звичайного музичного магазина був обмежений. Якщо, скажімо, Ви прийшли в маленький магазин, то ви обмежені його асортиментом, який, у свою чергу, обмежений банально розміром самого магазину. У приміщенні розміром з цієї кімнати не поставити мільйон компакт-дисків. Відповідно, чим більше за своїми розмірами був музичний магазин, тим ширше у нього був асортимент. В Інтернеті такого немає. У онлайновому магазині є все і відразу. Тому продаж чогось одного, артиста, стилю, альбому, розмиваються, з'являється багато маленьких компаній, маленьких лейблів, які продають свої релізи і цим живуть. Плюс ще з'являється велика кількість артистів, музику яких якщо продавати, то купувати її точно практично ніхто не буде. Але, як не дивно, музика при цьому хороша, і свого споживача вона все одно має. Тому з'являються нові шляхи для того, щоб донести її до слухача, не обов'язково через покупку. Наприклад, я вважаю, що той же сервіс Last.Fm здійснив справжній переворот в прослуховуванні музики. Якщо хочеться послухати щось за настроєм, без будь-якої конкретики, то Last.Fm - просто кращий вибір, туди досить «забити» назву улюбленого стилю або імені артиста і можна відразу починати слухати музику. Навіщо щось купувати або навіть скачувати, коли вдома є пристойний Інтернет-канал. На мій погляд, технології і техніки доставки музики до кінцевого споживача зараз міняються просто постійно, тому, що буде завтра - абсолютно незрозуміло.

МR. Що чекає фізичні музичні носії?

Вони приречені. Тут все просто: як тільки з'являється якась нова, більш зручна технологія доставки музики до кінцевого споживача, всі інші, менш зручні, зникають, відходять у минуле. Те ж саме і з фізичними носіями музики. Вони ще тримаються зараз, але мине зовсім небагато часу, і компакт-диски будуть виглядати таким же курйозом, як зараз виглядає вініл. Швидкість доставки музичного матеріалу, як звичайним слухачам, так і тим, хто зайнятий в музичній індустрії, - критичний для цього параметр. Чому в Росії народ як і раніше купує, скажімо, наші МР3-диски? Люди порівнюють ціну диска з ціною трафіку, тобто платою за те, щоб завантажити 600 Мбайт музики. Поки ця цифра вище ціни диска - диски купують. Як тільки вона стане нижче - купувати стануть набагато менше. Знову ж таки, диски як і раніше купують тому, що у людей залишилося багато техніки на таких носіях, вдома і в машинах. Ми, наприклад, спеціально випускаємо наш новий реліз (альбом Каті Чехової «Любов 2.0») на трьох носіях: звичайний компакт-диск, MP3CD та CD + DVD. Це зроблено для того, щоб дати користувачеві максимальну зручність. Тобто ми добре розуміємо, що людина може запросто скачати нашу музику в мережі, і буде краще, якщо в магазині він подумає щось на кшталт «навіщо мені качати ці мегабайти, якщо можна за 150 рублів купити диск». Це зручно, людина тут платить вже не за носій, а за зручність доступу до інформації, за упевненість в тому, що у файлів заповнені всі теги, тексти всіх пісень і малюнки теж вже лежать на своїх місцях. Знову ж таки, дуже просто переписати файли на жорсткий диск комп'ютера, а сам CD покласти в машину, не потрібно возитися з пропаленням болванок. Але, як би там не було, фізичні носії, звичайно, доживають свої останні дні. Як тільки в російських регіонах вартість трафіку зрівняється і стане нижче ціни диска, скрізь буде недорогий безлімітний Інтернет, CD в якості музичного носія підуть у тінь. Звичайно, залишаться колекціонери, але це окремий випадок.

Крім того, у нас як і раніше «цвіте і пахне» піратство. Починаючи з дрібною будинкової мережі, чий господар насамперед ставить сервер з видобутої правдами і неправдами музикою, закінчуючи тими ж «лівими» компакт-дисками. Думаю, перемога над піратством у Росії означає тільки повний кінець продажів CD і музичної роздробу. За сумами, які проситимуть за легальні диски, практично ніхто і нічого купувати не буде. А от жага до «халяви» нікуди не подінеться, та й кількість людей, технічно здатних цю «халяву» забезпечити, тільки зросте. Тому як тільки піратські диски пропадуть, разом з ними впадуть і продажу звичайних, а спритні хлопці з комп'ютерами понаставили свої сервери просто скрізь.

МR. Сергію, ви раніше сказали, що в російському сегменті Мережі толком ніхто музикою не торгує. Можете прокоментувати?

Ми працюємо з кількома компаніями, але дійсно відчутних результатів немає. Я сумніваюся, що така ситуація тільки з нашими релізами. Справа в тому, що в Інтернеті люди, і я в їх числі, куплять те, що їм хочеться, подобається і що неможливо (або важко) завантажити безкоштовно. Зрозуміло, що в теорії безкоштовно дістати все що хочеш, у тих же торрентах. Але для мене, припустимо, ще дуже важливе питання часу і зручності. Якщо щось можна отримати тут і зараз, а не шукати, а потім качати день, тиждень або місяць, то з великою ймовірністю я це куплю. Але такого сервісу з рідкісною, унікальною музикою або іншим контентом на продаж у Росії немає. Який сенс, погодьтеся, купувати записи Вєрки Сердючки, коли їх і так скрізь навалом. Тобто немає такого контенту, який було б цікаво саме купувати. Звичайно, щось продається, асортимент у магазинів існує, але поки нічого серйозного. На мій погляд, така ситуація може допомогти Росії перестрибнути через період онлайн-торгівлі і прийти до передових практик, на зразок сервісу по підписці або чого-небудь на зразок «заплати 10 доларів і слухай всю російську музику безкоштовно». Або взагалі до повної безкоштовності.

У нас же ще в силу історичних причин артисти звикли заробляти гастролями, вони не покладаються на продажу музики на тих чи інших носіях. Якщо нашому артистові сказати «потрібно викласти все безкоштовно, але тоді у тебе буде 100 гастролей в місяць», він із задоволенням на це піде. Музика почне виконувати функцію своєрідної реклами артиста. Це працює вже зараз, навіть великі артисти калібру Мадонни вже експериментують з безкоштовним доступом до частини альбому або окремих треків. Вже починається розуміння того, що музика може бути рекламою іншого продукту. Наприклад, концерту, мерчандайза (речей з символікою артиста, сувенірів), самого артиста. Адже він далеко не завжди добре заробляє з продажу музики. Ціна компакт-диска, не секрет, що свого часу була сильно завищена великими корпораціями. Те, що отримує сам артист з кожного диска, - від сили 10-12 відсотків, все інше йде всім, хто включений в процес розкрутки, доставки та продажу музики. Зараз щоб артисту продавати споживачам музику, йому не потрібні посередники. Потрібно лише опублікувати музику в Мережі та донести до користувача, що вона знаходиться саме тут. Зекономлені гроші можна як раз пустити на рекламу себе коханого, а можна і не пускати.

МR. Якщо говорити про дистриб'юції музики у вигляді файлів. Що Ви думаєте про якість звучання МР3 та інших поширених форматів в порівнянні з компакт-диском?

Особливої ​​різниці немає. Точніше, її немає для споживача. Маніяки є завжди і вони купують собі Super Audio CD. Середньостатистичний споживач різниці між WAV або МР3 320 Кбіт / с не почує ніколи. Щоб вловити різницю, дійсно її почути, потрібно мати серйозну і дуже дорогу аудіосистему. А переважна більшість нормальних людей слухає музику вдома на центрі, в машині або в плеєрі на ходу. Тут різниці нуль, хто б що не говорив.

МR. Як сьогодні можна заробити на музиці?

З одного боку, є багато можливостей донести музику до людей, з іншого боку, дуже багато музикантів, тому кожен вирішує для себе. Ще не варто забувати, що 90 відсотків музикантів просто ніколи не отримували грошей саме за свою музику на носіях. Вони ніколи не заробляли продажем носіїв. Тисячі чудових груп, непоганих артистів, які виступають у клубах і ресторанах, грають свою музику на концертах, ніколи не підписували контракт з лейблом, не займалися продажем носіїв і не заробляли на цьому. Гроші приходять або від концертів, або люди просто роблять це для себе, в своє задоволення. Це часто зустрічається в «невеликих» стилях, наприклад, фолк-музиці. Відповідно, ці люди зараз візьмуть для себе інструменти, які будуть вигідні для промоутування, і почнуть думати, що вигідніше, - продати 100 пісень по долару або викласти все безкоштовно і з'їздити на 10 гастролей з гонораром у тисячу доларів.

У чому краса сьогоднішньої ситуації, так це в тому, що не можна однозначно сказати, який шлях правильний. Більше немає «накатаних рейок». Раніше було абсолютно очевидно: для того щоб потрапити в англійську (або будь-який інший) хіт-парад, потрібен хороший лейбл з серйозним промоушеном, зв'язками з дистрибуцією, кліп повинні «крутити» по телебаченню, а інакше - нічого. Зараз вже все зовсім не так. Для того щоб потрапити в хіт-парад, не треба ніякого лейблу. Вже був прецедент, коли на першому місці у Великобританії була група, у якої не було контракту.

Сам музичний продукт видозмінюється. Музика перестає грати ту роль, що була у неї раніше. Так само змінюється роль тих, хто заробляє на музиці, адже це далеко не тільки музиканти в класичному розумінні. Люди пишуть тексти пісень, роблять ремікси, охоплюють гігантський ринок музики для реклами, радіо і телебачення, відеоігор, нарешті! Сьогодні один трек в рекламі, який свідомо легше продати, може принести більше, ніж цілий альбом, який спочатку треба записати, а потім ще й зуміти продати. Загалом, з'являються нові можливості заробітку. Ті, хто вмів щось робити і знаходити застосування зробленому, і в нових умовах залишаться на плаву. Ймовірність того, що людина просто запише трек, і він «вистрілить» сьогодні все менше і менше, музику потрібно пропонувати в комплексі з чимось.

Та й людина, перед яким раніше стояв вибір, дивитися телевізор або слухати музику, сьогодні має куди як великим вибором домашніх розваг. Причому самі привабливі, сильні їх них - відеоігри. Сьогодні вони є джерело всього відразу: екшна, музики, візуальних образів, відео. І все це майстерно замішано в одну велику історію. Раньше как было: у человека дома есть проигрыватель и десяток пластинок. Постепенно пластинки сменили компакт-диски, появилось развлекательное телевидение. А сегодня человек приходит домой, у него дома десятки каналов кабельного телевидения, спутниковая антенна, DVD, Интернет, Sony PS3, Xbox 360, Nintendo Wii, да еще и Sony PSP в кармане. И на каждом канале идет интересная передача, а для каждой приставки выпускают невероятно зрелищные и затягивающие игры. Так что главная борьба сейчас идет именно за внимание этого самого человека, слишком много факторов, его отвлекающих. Сейчас нельзя рассматривать музыку как один из столпов искусства, как это было раньше. Да, когда-то были, образно говоря, только музыканты, художники, танцоры и актеры. А сейчас все виды творчества, включая музыку, спаиваются в одно целое. Думаю, будущее как раз за этим, за универсальными средствами и плодами творчества.

Если разобраться, хорошо сделанная видеоигра – гораздо более сложный и «крутой» продукт, чем альбом даже самой замечательной группы. Над игрой пару лет работают несколько десятков талантливых людей, а над альбомом – от силы полгода четыре человека сидят в студии.

МR. А вы не думаете, что однажды людям все это надоест? Все сотни видов развлечений, изощренные игры и музыкальные опусы?

Нет, всегда будет появляться что-то новое, чем люди смогут себя занять. Недаром сейчас так популярны все эти экстремальные виды спорта, десятки видов «скейтинга», «бординга», «джампинга». Там в массе своей люди, которым надоели все эти бесконечные информационные потоки, они с ними не справляются и ищут что-либо другое. А завтра по сто тысяч будут продавать полеты в космос, и все будут сходить с ума по ним. В общем, развлекаться никому никогда не надоест.

Использованы материалы www.pimenov.ru , www.uplifto.ru и http://flickr.com/photos/pimenov

Обговорення на форумі>>>

Олександр Дембовський ( alexander.dembovsky @ ua-mobile.com )
Опубликовано - 25 июля 2007 г.

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

19:20, 25 листопада: Конкурс Windows Phone 7.5 Mango - виграй HTC 7 Mozart!

12:00, 25 листопада: Вікторина Lexand

11:00, 25 листопада: Безкоштовні дзвінки за кордон з мобільного телефону

19:10, 24 листопада: Замовлення таксі в стилі hi-tech

13:38, 21 листопада: Нові електронні книги Ritmix з TFT екранами

01:13, 19 листопада: Подкаст від ua-mobile.com, випуск № 199 від 19 листопада 2011

15:10, 18 листопада: Конкурс Acer Iconia Smart триває!

12:40, 17 листопада: Google Music вийшов зі стадії beta і доступний в Android Market

18:49, 16 листопада: Philips представив нові mp4-відеоплеєри Philips GoGear SA60

22:41, 15 листопада: iAudio 10: новий музичний плеєр Cowon