Інтерв'ю з Пітером цапфою, президентом мобільного підрозділу компанії Siemens (ICM)

Під час виставки CEBIT нам вдалося зустрітися з масою цікавих людей, яких в силу їх зайнятості досить важко знайти протягом року. Одним з таких співрозмовників став президент мобільного департаменту компанії Siemens, Peter Zapf. У невеликій розмові пан Zapf зміг коротко й стисло описати основні вектори розвитку компанії, втім давайте дамо слово йому.

Е.М. Що ви думаєте про Європейський ринку? Яке основний напрямок розвитку ринку мобільних терміналів в цьому і в наступному році?
Peter Zapf (PZ) Я вважаю, що ми зараз переживаємо перехідну стадію розвитку мобільної індустрії. Закінчилося час, коли можна дозволити собі виходити на ринок з технічно слабо оснащеними пристроями і мріяти про успіх. Тому ми вирішили рухатися відразу в двох напрямках. У першу чергу нам цікавий високотехнологічний ринок додатків і сервісів. Сервіси будуть пов'язані з розвагами або як ми їх ще називаємо infotainment. З іншого боку, ми також плануємо зосередитися на виробництві голосових телефонів, особливо в тих країнах, де наш вплив не дуже високо. У Європі, де, навпаки, воно дуже високо, близько 60-70%, ми повинні орієнтуватися на зовсім інший напрям. Ось те, що в даний момент відбувається на ринку.

Всі нові пристрої надають можливість не тільки завантажувати мелодії, зараз велику увагу приділено іграм, розвагам з музикою. Є high-end телефони з вбудованим mp3-плеєром, відео плеєром і офісними функціями. Таким чином, поява нових програм стимулює ринок, світ стає все більш і більш відкритим, з'являється все більше нових можливостей. Ми вважаємо, що зараз телефон - це пристрій, який використовується не тільки для дзвінків, воно необхідно 24 години і 7 днів на тиждень. Це дійсно персональний пристрій і компаньйон. Щоб ви не робили в майбутньому, ви будете дивитися на свої особисті параметри, і зможете легко налаштувати ті додаткові програми, які необхідні особисто вам. Необхідність - це саме те, що ми намагаємося створити в найближчому майбутньому. Ми почали з MMS, але це тільки початок, наступного року ми продовжимо рухатися вперед. Я вважаю, що немає необхідності говорити про відео-додатках, які надають ще більші можливості в абсолютно різних сферах повсякденного життя.

Е.М. Що ви можете сказати щодо пристроїв, спеціально призначених для розваг? Nokia представила N-Gage, в Sony Ericsson також є схожий пристрій. Чи збирається Siemens уявити щось подібне?
PZ Дуже гарне питання. Ми звертаємо увагу на різні світові досягнення. Як ви знаєте, розвиток мобільних комунікацій сильно відрізняється в різних країнах. Звичайно ж, є маса можливостей у різних сегментах. У різних країнах ви побачите різні пристрої, не тільки універсальні, але й спеціалізовані пристрої, в яких є свої сильні сторони. Тому ми також будемо розвивати ігрове напрямок. Можливо, в майбутньому ми будемо випускати платформи, які дозволять створювати відео файли і картинки. Таким чином, у кінцевого користувача буде не один пристрій, що дозволяє завантажувати все необхідне, а декілька. Ми рухаємося в різних напрямках, і ми постараємося зробити якомога більше різного типу телефонів.

Е.М. Siemens був першою компанією, яка запустила серію Limited Editions, вона була дуже популярна в Росії. Зараз Siemens представив лінійку Xelibri. Чи означає це що Limited Editions більше не будуть вироблятися?
PZ Ні, це не так. Ми безсумнівно будемо продовжувати розвивати серії Limited Editions, в майбутньому можливо випустимо обмежені партії і моделей Xelibri. Взагалі ці телефони призначені для стильних і модних людей. Ви не знайдете ці телефони в офісах операторів, зате ви зможете побачити їх у бутиках на Saint Plaza та ін Тобто їх схема розповсюдження зовсім не схожа на інші моделі.

Е.М. Ще одне питання про сегментацію. Кілька місяців тому Руді Лампрехт в Москві говорив про те, що тенденція ринку така, що збільшується попит на бюджетні та високо технологічні моделі і зменшується на моделі середнього класу. Як ви можете це прокоментувати?
PZ Все дуже просто. Сегмент ринку бюджетних моделей збільшується. Також збільшується і кількість high-end телефонів, так як вони відрізняються і по ціні і по функціональності від телефонів середнього рівня з прийнятними цінами. Безумовно, ми будемо намагатися знижувати ціни на телефони до певного рівня. Хоча, якщо ми говоримо про бюджетні моделі, ми повинні бути обережними, бо маємо на увазі не один телефон, а цілий ряд. У нас на сьогоднішній день є С-серія, М-серія, саме в цьому сегменті основний обсяг продажів компанії. Можливо, зменшиться продаж справжніх бізнес телефонів, так як вони не можуть бути конкурентами моделям типу Siemens SX1. Це не тільки бізнес телефон, він орієнтований на масовий ринок, так як бізнесменам не цікаво малювати картинки, слухати музику і т.д. Звичайно, ділові люди цікавляться деякими функціями, які є в апараті, але далеко не всіма. Siemens SX1 - хороший приклад моделі, яка призначена не тільки для бізнес використання. Таким чином, ми нашив новий шлях, завдяки якому обсяг продажів зросте.

Е.М. Siemens веде досить активну діяльність на американському ринку. У вас є спеціально розроблений план по завоюванню ринку цього регіону?
PZ Це не новий план. Повірте мені на слово, він був розроблений уже 4 роки тому, і ми чітко сформулювали першочергові завдання. По-перше, ми вирішили отримати якомога більшу частку ринку в Європі і ми досягли успіху в цьому, досягнувши другого місця. Це була мета номер один. По-друге, ми зробили упор на азіатський ринок, особливо на Китай. І ми досягли там успіху. Третім завданням стало проникнення на ринок США. Так як ми чітко розмежовуємо окремі завдання, то поки ми зробили це тільки в області GSM стандарту. У нас є повна продуктова лінійка, яка працює в США. Безумовно, ми почали з маленьких обсягів, але вони зростають щомісяця, щокварталу. Далі ми звернули увагу на ринок Латинської Америки і це також дуже показовий приклад того, чого ми змогли добитися за 12 місяців роботи з GSM. Наша частка ринку в Латинській Америки більше 50%. Таким чином, вся наша робота добре спланована, мети поставлені і ми намагаємося їх виконувати у міру наших можливостей.

Е.М. А що ви думаєте про російський ринок? Наші читачі та мої колеги вважають, що Siemens не буде запускати лінійку Xelibri в Росії, хоча вона і була б там дуже популярна. Можливо ми помиляємося?
PZ Давайте спочатку повернемося до вашого першого питання. Росія - країна з величезним потенціалом, і я вважаю, що ми досягаємо успіхів на цьому ринку, у нас хороша частка ринку, у росіян зараз більш-менш стабільне фінансове становище, безумовно, не у всіх, тому що Росія - велика країна, але в усякому випадку у жителів великих міст. Я вважаю, що все можливо, і ми зможемо ще більше збільшити нашу частку ринку. Ми пишаємося нашими успіхами і намагаємося успішно розвиватися разом з Росією.

Ми також думаємо, що у серії Xelibri величезний потенціал. На даний момент, ми дивимося, як вона буде сприйнята в Китаї, Гонконгу, Сінгапурі, Італії, Німеччини. А далі негайно запропонуємо такі телефони і на інших ринках.

Е.М. Велика проблема в Росії - сірий ринок.
PZ Це проблема не тільки Росії, але і всіх країн, де в тій або іншій мірі дозволена контрабанда, а кримінальні елементи намагаються заробити гроші.

Е.М. Це дійсно так, але зараз в Росії склалася дуже дивна ситуація, наприклад, візьмемо Siemens S55. До цих пір у нас немає офіційних поставок цієї моделі (інтерв'ю було взято в середині березня 2003) і це природно стимулює розвиток сірого ринку. Чому це відбувається?
PZ Я знаю про це, але це не те питання, яке може вирішити компанія Siemens. Сірий ринок є в багатьох країнах, і Росія - тільки один приклад, Китай, теж належить до їх числа. Siemens може тільки контролювати ситуацію і намагатися підтримувати необхідний запас продуктів на складах. Але при запуску нових продуктів, неможливо відразу створити потрібний об'єм, різко з нуля перейти до випуску мільйона пристроїв на місяць. Але я думаю, що незабаром ця проблема зникне.

Е.М. Повернімося до розваг. Чи буде випущена нова ігрова платформа, або це будуть Java ігри або щось ще? Чи буде це стандартне рішення або щось незвичайне?
PZ Ні, нам дуже подобається використовувати Java і немає ніякого сенсу впроваджувати власне рішення або інтерфейс. Це справа майбутнього, пристроїв, побудованих на власних відкритих платформах, не на основі Symbian. Java - ключовий елемент, який дозволяє відкрити платформу для всього іншого світу. І я думаю, це допоможе збільшити різноманітність програм на ринку.

Е.М. Ви сказали, що у вас є одні моделі, орієнтовані на Азію, інші - для Європи. Тоді чому CL50 був вперше представлений в Азії, а потім з'явився в Європі?
Все дуже просто. Азія - набагато попереду, що стосується дизайну, особливо маленьких привабливих телефонів. Тому ми спочатку хотіли подивитися на реакцію тут, а потім вже випускати телефон в Європі. Таким чином, ми змінили тактику. Ми тільки подивилися, що відбувається на ринку. Адже не обов'язково починати продажу саме в Німеччині, ми - міжнародна компанія, ми дивимося на тенденції, що відбуваються в усьому світі для того, щоб розвивати бізнес повсюдно. І я впевнений, що в майбутньому це буде відбуватися все частіше і частіше. Наприклад, сервіси з передачі даних, які ми вперше ввели в США, як ми зробили це з SX56. Можливо, ми впровадимо їх пізніше або ніколи. Таким чином, це залежить від різних напрямків розвитку ринку.

Е.М. Як ви вважаєте, що більш важливо для кінцевого користувача: дизайн або функції?
PZ Не можна сказати однозначно. Мені здається, що найважливіше - це персоналізація, а це і дизайн, і функції, і гнучкість персональних налаштувань. Як я вже говорив, кожен користувач використовує телефон 24 години 7 днів на тиждень. Це ж означає, що ви шукайте оптимальне співвідношення цінового рівня, дизайну і функціональності.

Е.М. Дякуємо вам за ваші цікаві відповіді

Ельдар Муртазін ( eldar@ua-mobile.com )
Опубліковано - 30 квітня 2002

Є, що додати?! Пишіть ... eldar@ua-mobile.com

Новини: